■张 鹏
　　纵观车市，今年启辰品牌的表现可谓可圈可点，作为一个全新品牌，启辰今年推出的两款新车上市后火速成为主流车型。我们不禁要问，启辰在密不透风的市场中成功占据一席之地，展现出良好的发展势头，其秘诀何在？
　　一个品牌想要在市场上获得竞争优势，最根本的还在于推出具备市场号召力、满足消费者需求的产品。而一个全新品牌的成功上位，则离不开对新市场的开发和新需求的洞察。启辰品牌诞生之前，经历了长达八年的市场调研和经验积累，深入分析了中国消费者实际用车需求。同时针对存在需求的新市场进行研发和投放，启辰D50与启辰R50的诞生便是源自于此。
　　以启辰R50为例，该车瞄准的是普及型两厢车这一细分市场。该市场虽车型众多，看似竞争惨烈，实际上仍存在需求缺口。因现有车型大多走“精品小车”路线，空间方面存在先天不足。且外形时尚有余而大气不足，与中国消费者的实际需求存在较大偏差。启辰R50正是针对这一现状开发。与该细分市场现有其他车型相比，启辰R50由于诞生自较高级别平台，外形时尚而不失大气，空间宽敞等融合“时尚”与“实用”的优势，很好地满足了两厢车消费者的需求，上市以来广受消费者欢迎。
　　据介绍，启辰D50上市4个月销量便突破2万，而启辰R50在9月份上市后销售势头更显火爆，各地专营店均出现供不应求的局面。随着启辰D50和启辰R50的相继面世，启辰对中级车市场的多元需求形成了有效覆盖，同时双车阵容也有利于进一步提升启辰的品牌形象与气势。
　　在产品开发前端，启辰品牌就启动严苛的标准体系，吸纳世界先进技术成果，同时于全球严格甄选上百家优质供应商，共同建成战略性“品质联盟”，为制造高品质“国民车”打下坚实基础。在渠道方面，2011年11月首家启辰专营店开业至今，已建成100多家，更有千余家二级网点遍布全国。服务品质上，启辰应中国消费者需求而度身打造的行业一流标准服务，深得用户好评，口碑效应已然成势。作为一个面向广大公众的国民车品牌，启辰也非常注重与消费者的情感沟通与精神共鸣。今年夏天，启辰开展“启辰·启程 一起去伦敦”和“启辰金牌秒杀”两大金牌营销活动，使启辰品牌的亲和形象迅速得到广泛认可。
　　诚如东风汽车公司总经理朱福寿所言，“未来汽车行业的竞争，一定是体系能力的竞争，是规模化的竞争，是全价值链的竞争”。可以预见，在东风日产强大的全价值链体系力支撑下，启辰品牌在未来数年将会保持茁壮成长，在竞争激烈的市场中不断开疆拓土。“微增长”下的中国车市，进入一个与以往不同的发展阶段，市场需求的结构性变化逐步显现，市场重心进一步下移到三四线城市。相对于市场井喷时全行业大丰收的混沌状态，这种层次分明的竞争格局更趋于良性。凭借对市场的积极应对和体系力优势，启辰在2012年黯淡车市中脱颖而出，也为这个全新品牌的未来发展，奠定了良好开局。