■本报记者 岳纲举
　　统计数据显示，国产智能手机凭借其低价优势迅速占领了超过七成的市场份额，并已连续数月稳定在这一水平。然而另一方面，国产手机的利润空间却不到10%，量多利薄成为其普遍存在的问题。利润是生存之本。为了能更好地生存下去，国内手机厂商们纷纷开始想办法，试图扭转目前低端、低利润的局面。

国产手机增量不增收

　　2013年新年伊始，国产手机在市场上的表现再次吸引了人们的目光。市场调查机构赛诺最新的统计数据显示，截至2012年11月，国内手机市场中，国产手机的市场份额已达到71.7%，尤其是联想、酷派、华为、中兴等品牌纷纷跻身前6名，显示出了强劲的实力。
　　另外一家市场调查机构Canalys的统计数据显示，2012年第三季度，我国智能手机的出货量超过5000万部，其中三星处于领先地位，联想和酷派分别排名第二、第三，中兴和华为紧随其后，而苹果跌出前五名。然而对此，工业和信息化部电信研究院发布的相关研究报告则认为：国产手机的份额更高。该报告显示，在手机终端市场，我国本土品牌仍占据着较大的市场份额。2012年1月—8月，上市的国产手机新品共2580款，占手机上市新品总量的94.5%；出货量达2.13亿部，占手机总出货量的77.7%。
　　从上述数据来看，国产手机在销量上实现了快速成长。而在这繁荣的销售业绩背后，隐藏的却是国产手机占国内市场利润空间不足10%的困窘现实，这种长期低利润的状态，恐将为国产手机日后的生存和发展危机埋下伏笔。

硬件竞争疲态初现

　　国产智能手机的竞争目前仍集中在比硬件的层面上，如比“核”、比“屏”、比价格，厂商们将一大堆高端硬件集成到手机中，让消费者感觉某款或某系列手机很强大，但其给消费者带来的使用体验是否够完善，厂家们似乎就不大关心了。厂商在比拼硬件之外所做的，主要是在渠道上拼命压低价格，这样一来，其利润自然低得可怜。
　　在手机的发展史上，国产手机也曾经历过短暂的春天。大约10年前，波导、熊猫、科健、夏新等厂商打破了洋品牌垄断国内手机市场的格局，其产品逐渐获得市场认可并占据了一定份额。但是，这一形势仅保持了两三年时间，之后国产手机便在市场上销声匿迹了。
　　随着智能手机的发展和普及，国产手机厂商们也纷纷加强了对产品的研发，并再次受到国内市场的关注。然而最近两年，国产智能手机又经历了从供不应求到库存积压的过程。据业内消息称，目前国产手机厂商的库存量普遍在10万台左右，本土二线品牌手机的库存量则在50万—80万台之间。另外，从国内手机总体销量上也可以看出端倪。有关统计数据显示，2012年11月国内手机总体销量为2459万部，同比增长18.3%，但比10月下滑2.3%。其中3G手机市场销量达1971万部，较10月微降0.7%。
　　战国策首席分析师杨群把2012年10月看成是国产智能手机的一个重要分水岭。他认为，10月前，只要有智能手机面市就会被渠道商一抢而光，但10月后，整个市场突然发生了巨变，智能手机出现了供大于求的局面，单核手机被双核手机取代，而且价格一再走低。

在价格战怪圈中轮回

　　拼价格一向是国产手机能够祭出的最有力的撒手锏，这一方法在抢占市场份额方面的确很奏效，国产手机目前超过七成的市场份额基本都是靠这条道路获得的。然而与国际大品牌相比，价格基本不具备可比性，因此价格战只在国产手机之间“同室操戈”。
　　以热销手机联想K860为例，该手机采用三星Exynos44124核处理器，主频为1.4GHz，屏幕为5英寸IPS屏，操作系统为Android（安卓）4.0，目前在某电商网站上的售价为1988元。而采用相同CPU和操作系统，屏幕为4.8英寸的三星GalaxySIIII9300手机在同一网站上的售价为3599元，二者的价差高达1611元。在智能手机这条产业链上，成本最高的是处理器和屏幕，三星拥有自己的处理器和屏幕，联想却没有，其采购成本不比三星低，二者的利润之差一目了然。
　　国产手机早期通过价格战占据一定市场份额后，便由于缺乏进一步扩大市场份额、增加利润的后劲而陷入“自相残杀”的比价竞争中，价格一杀再杀的结果是进行低于成本的竞争，在此过程中，国产手机原来所占的市场份额会急剧缩水。此时，整个行业开始重新洗牌，之后国内厂商就会进入下一个轮回。

推高端产品试图摆脱困境

　　国内手机厂商已经意识到，通过价格战来抢夺市场份额的最终结果可能是将自己扼杀。因此，他们纷纷开始寻找突破口和出路，推出利润更高的高端产品便成为其摆脱困境的一条路径。
　　2012年12月26日，中兴发布旗下首款高端智能机—nubiaZ5。该手机采用5英寸的LCD夏普高清屏，主频为1.5G的4核CPU，主摄像头像素高达1300万，网络制式支持GSM/WCDMA/CDMA2000/LTE，即同时支持2G、3G、4G三代通讯网络，机身厚度仅为7.6毫米。该手机在中兴官方网站上在线销售，可提供送货上门服务，并承诺7天内无理由退货，支持钛金属定制。价格为32G版3456元；钛金属版7890元。
　　另悉，市场占有率排名第二的联想，2013年也将在高端手机市场发力。联想副总裁曾国章表示，虽然联想在2000元以下的手机市场有非常大的优势，但2013年联想会将更多的高端产品投放到市场中，尤其着重对3000元以上的手机产品进行布局，以提升联想的品牌价值。
　　酷派是国内最早开始布局高端市场的手机厂商之一。2012年11月，酷派与中国电信联手推出了价格在4280元的大观HD9960手机。与此同时，酷派高调宣布，将“强化高端市场”战略，并将目标瞄准苹果和三星。
　　不过，要想推出高端智能手机，就需要仰仗运营商手中的资源。但就目前的情况看，与苹果和三星相比，国产厂商很难从运营商处得到较大补贴。
　　有业内人士指出，仅有高端的价格是很难征服高端消费群体的，正如上述联想和三星的比价那样，为什么同样配置的产品价差就将近一倍？问题的答案在于，手机的使用体验、售后服务和品牌附加值等并非一日可以练就，目前国产高端智能手机所占的市场份额有限，如何才能真正实现突破，还需要国产手机厂商们认真思索。

●记者手记
功夫该多用在产品研发上

　　国产智能手机从单核多核、屏幕、系统，到销量、价格一路拼杀下来，如果还找不到出路的话，或将重蹈当年功能型手机的覆辙，前程堪忧。
　　时间追溯到10年前的2002年，当时以TCL、波导、南方高科等为代表的国产手机品牌曾占据国内市场的半壁江山。当时信息产业部的统计数据显示，2003年，波导、TCL的销售量位居榜单前两位，超越了诺基亚和摩托罗拉。
　　由于当时的国产手机大都为韩国、日本的贴牌产品，国产手机品牌自身并不具备技术研发实力，部分厂家更是连最基础的手机售后服务都不能独立完成，所以最终导致国产手机大规模爆发质量问题，库存积压严重，从而拖垮了整个国产手机品牌群。之后的几年时间里，在国内的手机市场中，甚至都很难找到国产手机的身影，而是由诺基亚、索爱、摩托罗拉等国际一线品牌一统天下。
　　在这之后，国内手机厂商便纷纷以低价格的方式来抢占市场，由于利润太低，因此现在的国产手机基本上就是将零部件拼凑在一起。厂商们的做法是，从方案公司购买方案，然后找供应链提供主板、屏幕以及电池等，最终组合成一部手机。过度的价格战带来的最直接后果是毛利率的下降，这与10多年前功能型手机时代的贴牌产品没有实质性的区别。
　　任何企业都是以盈利为目的的实体，如果没有了利润，摊子铺得越大，亏损就越多，因此企业在达到一定市场占有率后，就必须要考虑盈利问题，如果国内手机厂商仍然不在研发、设计、渠道、售后、品牌形象等方面有所突破，那么，10年前国产手机品牌全军覆没的悲剧有可能再次上演。所以，从长远发展的角度来看，国产手机生产企业下一步应着力在产品研发上投入足够的资金和精力。
（岳纲举）