■张 鹏
　　“新世代天籁现在的价格就是2014年的价格。”3月18日，东风日产新世代天籁正式上市。两个级别7款车型17.78万元—24.48万元的魅力售价，震撼了国内中高级车市场。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示：新世代天籁采取了“一步到位”的定价策略，现在就定下2014年的价。
　　天籁“一步到位”定下2014年的价格，并非东风日产一厢情愿的豪言壮语。杨嵩表示：天籁的产品力领先同级车两年，服务更是开行业先河。我们现在就定下2014年的价，并且会“一站到底”。东风日产是有自信说这句话的。在产品力上，天籁完美融合驾控与舒适基因，它所具备的“0偏差”的精准过弯性能、7.3L同级最低油耗以及独有的“健康舒适”驾乘体验，在同级市场上出类拔萃。其搭载的人性化科技设备，如HSA上坡起步辅助系统、ITS预警式整体安全系统等，放眼全球市场也十分先进。而在服务力上，东风日产为天籁量身定做的服务模式“天籁行动”再开行业先河。天籁独有的“7天包换”、“60天免费出险代步”、“3年CARWINGS智行＋免费享”三大服务政策，切切实实保障了消费者的利益，制定了中高级车市场增值服务的新标准。
　　有业内专家认为：天籁已经树立起该细分市场上的新标杆。在2013年各款新车的产品力已成定局的情况下，天籁凭借全球领先技术打造的产品实力，大幅领先同级产品。而“天籁行动”带来的创新服务模式，在当前市场上也是少有的。
　　东风日产副总经理任勇则表示，东风日产坚决不以降价促销的形式来伤害消费者的感情。根据市场惯有规律，很多厂商新车上市时会先定一个试探性的价格，然后再用降价促销的手段让消费者感到“捡了便宜”，刺激销量的提升。但此举会直接导致产品和品牌的迅速贬值，更严重挫伤先购车车主，让他们失去对产品的信心和对品牌的忠诚。因此，东风日产在天籁上采取了17.78万元－24.48万元这种“一步到位”的定价，并提供物有所值的服务，将消费价值一次性回馈给消费者，使天籁具备超越同级产品的高性价比优势。“我们不仅提供优质产品和至诚服务，我们也尊重客户价值。天籁‘一步到位’的定价策略就是对消费者负责。”任勇说道。在销售终端，记者也感受到了东风日产“天籁定下2014年价格”的决心。
　　如何让消费者感受到天籁的“超值”，已经成为东风日产销售人员的必修课。而从真金白银的角度来给消费者算一笔账，成为了他们说服意向客户下订单的主要手段。首先在定价上，天籁17.78万元－24.48万元的官方售价远远低于中高级车热门车型同级别产品的官方指导价。其次，天籁7.3L的百公里工况油耗比同级平均油耗低0.82L，按照业内普遍的“汽车使用5年、每年行驶3万公里”的标准计算，就可为车主节省油费上万元。