■武晓莉
　　最近，广东联通与微信的合作，在业界引发了广泛的关注。运营商的流量经营看样子成了向移动应用商示好的砝码。
　　移动互联网的兴起让运营商赖以安身立命的通话、短信等基础业务受到明显挤压，而多种OTT（“OverTheTop”的缩写，篮球术语“过顶传球”，如今指互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务，强调服务与物理网络的无关性。应用商店就是典型的OTT应用）业务的兴起，也让运营商成为移动互联网的“不获利”者。广东联通与微信的合作，充分表现出运营商试图以和与移动互联网厂商共赢的方式来切入移动互联网，以挽救运营商在移动互联网逐渐失利的局面。
　　其实，运营商并非没有进行移动互联网的尝试，但多半都失败了。作为短信业务的补充，中国移动的“飞信”在移动互联网进入快速发展期后，便由于产品本身无法真正满足用户的互联网需求而“半死不活”。中国电信和中国联通的翼聊、沃聊更是惨淡经营，市场上几乎不见踪影。没有互联网产品基因的通信运营商要想在移动互联网市场分一杯羹，最便捷的方式似乎只有从自身最大的资源优势——流量入手。大部分用户对流量的使用比较敏感，因此，流量正好是运营商能够与移动应用厂商合作的最直接形式。
　　实际上，广东联通与微信的合作也并非运营商第一次向移动互联网厂商示好。2012年8月，联通就与搜狐、土豆、PPTV相继推出合作，实行流量包月。用户只需要定制包月服务，就能够在2G/3G的网络下，无限制地观看或者下载指定客户端的视频。
　　最近，有消息称其他主要的入口级应用也在运营商考虑的合作对象范畴内。比如手机浏览器欧朋上线“省流量送流量”的用户活动，就被看作是与运营商合作之前的试水。据悉，欧朋可能即将与运营商合作推出浏览器内置的流量打包服务以及专用的合作产品。
　　运营商还有一个撒手锏就是定制终端，在其中内置移动互联网端口，这无疑是一个非常具有吸引力的合作筹码。中国移动下属的终端公司近期可能开展手机预装招标，其中也不排除会涉及流量经营内容的合作探讨。同时，除广东联通之外，中国联通各省公司也都有类似合作正在计划中。而中国电信也即将与网易合推 “翼信”，迎战联通腾讯“微信沃”。
　　流量经营无疑会让运营商、移动互联网厂商和用户都因此受益。通常，运营商的一项策略在各省执行效果都会大打折扣。而移动互联网厂商却不受地域的限制，且在用户活动执行方面有着更为丰富的经验、更灵活多样的形式。运营商通过流量经营与厂商进行合作，不仅能够加强运营商的互联网属性，同时还能让移动互联网厂商获得扩展市场的绝佳机会。
　　随着虚拟运营商首批牌照的发放进入倒计时，未来会有越来越多的移动互联网厂商参与流量经营的合作。在现有的资费体系和网间结算等框架下，留给虚拟运营商的价格余地不可能太大。因此，虚拟运营商的最佳出路也将只能是流量经营。
　　在运营商频繁试水移动互联网的背后，即将开启一场流量革命。虚拟运营商的加入，则能将移动互联网参与流量经营的范围进一步扩大。不论结果如何，对于用户来说都会有益。而移动互联网厂商，特别是入口级应用，也正需要这样的机会在市场中站稳脚跟。