今年，成立23年的沿海绿色家园集团在轻资产战略转型上已经取得成效。作为业内知名的香港上市房企，沿海集团为何率先提出战略转型？转型主要侧重于哪些方面？转型后的沿海有何优势？沿海集团战略管理部总经理陈昕对此进行了一一解答。“沿海集团的转型，简单来说就是定位上的转型和商业模式上的转型。其转型最核心的竞争力在于从单一的开发商转变为复合型的地产综合服务商。”陈昕如此表示。
　　自楼市宏观调控以来，多数房企都在谋求转型。2007年，当众多房企还在一味拿地谋发展时，沿海集团却在思考企业的发展方向是否需要调整，商业模式是否需要创新。2012年底，沿海集团发布战略转型纲要，宣布企业定位和商业模式进行转型。“具体而言，在企业定位上，沿海集团将从传统的房地产开发商转型为在中国房地产行业价值链上具有鲜明整合能力的投资、管理、开发及综合服务商。其所涉及的业务领域涵盖城市发展运营服务、金融管理服务、房地产项目开发运营服务、房地产工程管理服务和健康住宅技术实施服务等，通过产业投资与资本运作，提供金融服务与健康住宅技术，吸引更多的社会资本投入到绿色健康事业，让更多的人住得健康、住得便宜、住得舒服，为消费者、投资者和城市发展创造更多的价值。在商业模式上，沿海将从传统重资产的开发模式向轻资产的房地产运营服务商模式转型。从传统的开发商变成以优质投资项目为龙头、金融服务和健康技术为双翼，努力获取轻资产项目的运营服务商。可以说，目前沿海集团正在从传统的制造业向服务业转型。”陈昕详细介绍说。
　　陈昕举例称：“早期的酒店往往由开发商经营，但随着酒店行业的发展，酒店的业权和经营权慢慢分开，变成由专业的酒店管理集团来管理和经营。中国房地产行业发展到今天，在产业规模和产业形态上都需要重新调整定位，并在新的产业形态中寻找商业模式上的突破。”
　　在陈昕看来，开发商和运营服务商最大的差别在于，传统意义的开发商其价值链基本是封闭的，而运营服务商则把价值链开放化。
　　沿海集团目前成立了沿海创投、沿海地产、沿海绿科等业务板块，业务涵盖投、融、管、建等房地产价值链的主要环节，沿海将房地产价值链各环节进行分段管理，然后向社会资源开放，确保了沿海在各个环节都可以进退自如。
　　沿海各业务板块既独立运营，又相互协同，因此要比一般房企处理更多的跨板块协调问题，各个板块不仅要处理好内部的协调，更要考虑到下游板块的需求。例如，沿海创投作为沿海系房地产专业投资商，其业务范围包括一级土地整理、旧城改造和股权投资等。创投做完一级土地开发后，通过引入战略投资者实现“变重为轻”，然后将项目交给沿海地产板块开发运营，其既通过土地整理获得了投资收益，还可以获得股东收益。沿海地产负责项目开发运营、专业管控和品牌服务，项目的前期定位、策划完成后，将其交给沿海绿科进行施工管理，沿海地产从中获取了运营管理的服务收益。沿海绿科作为房地产施工管理服务商，其核心专长是建设绿色健康住宅，从中可以获得自己的总包管理收益。如此一来，各板块业务的利润来源结构呈现出分段式的特点。
　　据陈昕透露，沿海集团轻资产模式已在北京、上海、大连、重庆、佛山等地成功运行并开始发力。比如，大连·沿海国际中心由沿海创投和沿海地产合作开发，重庆·沿海赛洛城则由沿海创投、沿海地产共同提供服务。陈昕表示：“沿海集团的优势在于，未来的城镇化进程对于地产规划和开发的需求是多样的，投资主体和投资方式也是多样的，因此企业的整合运营服务能力就是发展的关键。另一方面，沿海集团在组织管控、健康住宅技术上有领先优势，都将成为未来综合运营服务能力的亮点。但是，沿海最核心的竞争力还是综合运营服务能力，是创造附加值的能力，是为投资者提供灵活多样的服务的能力。我们相信，经过一段时间的磨合，沿海集团的专业运营能力和管理能力将有大幅度提升，在未来两至三年内迎来一个质的飞跃。”
（谭笑）