“美国沃野千里，土地便宜，四季分明，环境质量优越，非常适合中药材的种植与加工，如果有一天我们向消费者推出美国制造的六味地黄丸，请不要吃惊。”中国北京同仁堂（集团）有限责任公司副总经理丁永铃笑眯眯的说，“请不要怀疑我是在做梦，这一天正在到来。”

进军欧美 教育先行

　　丁永铃的确不是在说梦，因为，根据同仁堂海外发展战略，在基本实现了“有华人的地方就有同仁堂”这第一步规划后，进一步开拓欧美市场就成为接下来的重点工作。作为身兼同仁堂开拓海外市场的北京同仁堂国药有限公司的董事总经理，丁永铃介绍，同仁堂正在洽购美国加州一家知名的中医药大学股权，这家洋人开办的中医药大学，学生几乎全部是洋人，其课程设置基本上是针灸、推拿等专业，没有中药专业和课程，“我们将开设中医中药专业，培养中医中药人才，为同仁堂全方位进入美国市场做人才储备”。
　　按照同仁堂的设想，以同仁堂中医药专业参与中医药大学的前端人才培养，在专业人才的培养过程中融入同仁堂的文化和经营理念，培养出更适合同仁堂海外经营需要的专业人才。同时参与其在欧洲比如瑞士开设的分校，通过教育模式的复制培育人才，为未来进一步打开欧盟市场，奠定发展基础。
　　“现在进军美国，可谓恰逢其时。”丁永铃说，美国正在医改，其民众越来越认可中医药，美国一些医院，除了针灸推拿大行其道外，总能看到同仁堂的西黄丸等药品作为癌症辅助治疗手段大受欢迎；此外，美国政府已经实行中医针灸立法，在总共50个州中，至少已有45个州通过中医针灸立法；在美国，健康产品市场非常大，据统计仅2013年其市场份额已超过1000亿美元。“这么庞大的市场，作为对人类健康做出重要贡献的世界文化遗产重要组成部分的民族中医药，作为国药领军品牌的同仁堂，理应为当地民众健康做出贡献。”
　　丁永铃认为，同仁堂有责任去担当、去抢占市场。必须利用这一契机，在美国实现全产业链布局，种植、采购、研发、生产、销售，形成包括文化推广、培训的闭环。我们应该利用美国的青山绿水，来种植同仁堂所需的中草药，生产美国制造的六味地黄丸等产品；与哈佛大学这样的高端科研机构合作，研发适合美国市场的新型产品；将来不仅要开设同仁堂旗舰店，开设健康中心、医院、诊所，还要适应美国民众的养生需求，研究药膳餐饮等。总之，同仁堂全面进军美国市场势在必行，这也是未来同仁堂海外发展的重中之重。

海外制造 全球布局

　　如果说同仁堂美国制造还只是将来进行时，那么同仁堂的海外制造已经是现在进行时。自2006年11月同仁堂香港大埔基地落成，同仁堂除了香港制造，目下还有同仁堂台湾制造、同仁堂韩国制造和日本制造，接下来很快会有大洋洲制造……
　　丁永铃向我们展示了一款台湾制造的同仁堂牌老姜黑糖，该产品利用日月潭山区老姜原汁，遵古熬炼，不加任何防腐剂与添加物，由北京同仁堂太丰股份公司出品，目前正在参展北京京交会，让大陆和海外消费者也能分享台湾高品质的养生健康食品。
　　韩国高丽参、红参在国际市场非常有名，同仁堂国药自去年上市后，通过和经验丰富的韩国经营者合作，组建了韩国高丽参公司，利用其已有的生产、研发、渠道网络，重组纳入同仁堂的经营体系，充分利用本地优势资源,开发同仁堂品牌的韩国制造。在没有耗费过多时间和精力的情况下，目前该系列高丽参产品已开始销售，真正短平快的实现了经济效益和社会效益的统一。
　　为了打破中药进入欧美主流市场的瓶颈，同仁堂积极探索各种解决方案，其中之一就是本地化生产。通过在欧美、大洋洲等地寻求和同仁堂具有相同发展目标和理念的本地公司，借助收购等各种契机，因地制宜，建立本土生产基地，扩大品种群，实现产品在欧美主流市场的突破。例如，澳洲一家本地化工厂，有几百个产品，由于通过了严苛的澳大利亚TGA认证，其产品不仅在澳洲、而且在中东和加拿大等地非常受消费者的欢迎。
　　不仅如此，为应对欧盟禁令，同仁堂还将目光转向成分较为简单的单方中药，谋求产品在欧洲注册，他们以治疗心脑血管疾病的单方制剂产品愈风宁心片为敲门砖，积极尝试在与我们相互认知度较高的荷兰注册，寻找敲开欧盟之门的对策。“德国制造是高品质的代名词，将来，我们一定会在德国设立生产基地。”丁永铃的语气充满了坚毅。
　　要让全球的消费者都能享受到优质的同仁堂产品，让中国备受推崇的养生文化和方法服务全世界的人民，这就是同仁堂的海外蓝图。

资本运作 借船出海

　　同仁堂的海外投资具有前瞻性、是全方位创新的，自2013年5月7日在香港成功上市以来，同仁堂国药充分利用香港这一国际化的融资平台，采用灵活的投资方式，如直接投资、间接入股、收购兼并、业务重组等，取得了令人瞩目的成绩。其中以收购兼并为主要投资手段，涉及中医药产业链的各个环节，不只是本地化生产、扩大产品群，还包括投资高品质种植基地、加速建设零售终端、开办养生中心等新型业务模式，有效地规避了风险、提升了效率并提高了投资回报率。
　　比如，同仁堂全面拓展业务领域，进军养生保健市场，开创新型利润增长点。随着“治未病”理念深入人心，人们对于自身健康的关注日益增强。同仁堂国药以香港为试点，开设养生保健中心，并逐步延伸至亚洲及欧美主流市场。通过这一举措，可以充分利用同仁堂得天独厚的品牌优势和雄厚实力，在海外打造一个定位于中高端人群的养生保健服务网络。
　　再如，香港本地一家非常知名的中医连锁企业已经与同仁堂达成收购意向，该机构有6家诊所,医师团队与经营团队实力非常雄厚,由于它只有诊所，没有药店，与同仁堂的渠道和客户资源不冲突，符合同仁堂“以医带药、医药结合”的定位。通过股权收购的方式，同仁堂可充分利用该连锁机构已有的优秀医师资源、先进的诊所管理方式和香港本地的客源和渠道，实现双方优势互补、强强联合，共同打造高水平的中医服务诊疗中心。这种模式，澳门和其它海外市场完全可以复制，起到事半功倍之效。
　　经过去年的重金属风波，为了确保产品质量，同仁堂正深入产业链的最前端。从原料供应的源头入手，调研适合欧盟标准的饮片供应基地，并择机收购，保证高质量的原材料在海外的供应。
　　以前同仁堂在海外发展运作，要经过选址、论证、调研、开业这样一个周期，没有半年甚至更长时间，很难开一家店，这种方式投资周期太长。通过资本运作方式，几个月前，同仁堂国药和一家在新西兰经营十余年的公司合作，收购其60%股权，在原有4家零售终端的基础上，加入同仁堂的优势资源、融入同仁堂的文化和经营理念，迅速打造出一家本地化的中医药连锁企业，为新西兰民众带来了高质量的中医药养生服务，促进了文化的传播和品牌的推广，为同仁堂在大洋洲的发展打下了基础。
　　截至目前，同仁堂已在海外18个国家和地区开设了96家零售终端，年底前，同仁堂将通过投资收购的方式实现海外分店突破100家的目标，这比集团“十二五规划”的时间提前了一年。
　　回首过去，丁永铃非常感慨：同仁堂在海外从无到有，从小到大，经过10年的不懈努力，历尽无数艰难险阻走到了今天；立足现在，她更深切感受到345年同仁堂的金字招牌所赋予经营团队新的责任和使命；展望未来，她相信在集团公司的领导下，同仁堂将继往开来、团结拼搏、迎难而上、开拓创新，全力打造海外中医药领军旗舰，为创造全球健康共享做出更大的贡献！
（蒋和葆）