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■伊吾

　　关键词：艾瑞泽3上市受访人：奇瑞汽车营销公司总经理黄华琼时间：2014年11月28日地点：浙江·杭州
　　艾瑞泽3上市，对于奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同跃而言，该是个高兴的日子；而他却对媒体大倒苦水，直言他身边有“两个坏人”：一是产品设计负责人，总是要让他花钱；二是营销负责人，产品推出后定价，总认为价格定得高要他下调。这个营销负责人就是奇瑞汽车营销公司总经理黄华琼。上市发布之后，黄华琼接受了记者专访。
　　对一位营销负责人而言，产品定位是否清晰至关重要。其实这一点在专访之前，发布会上，黄华琼亦有所解释，比如邀请电子竞技选手王兆辉助阵艾瑞泽3发布，黄华琼即认为，这“可以传递奇瑞品牌及产品的年轻化态度。这将有助于强化奇瑞产品、营销的年轻化指向，为奇瑞汽车品牌和产品注入更多年轻化活力因子，进而吸引更多年轻消费者关注艾瑞泽3，关注奇瑞品牌。”
　　定位之外，目标销量多少、如何完成是营销重点。而对此，黄华琼表现谨慎，“现在还不能说，还有一个月的时间。最后要老板满意，我才能告诉大家。”
　　不过，黄华琼还是给出了一个艾瑞泽品牌的可预期数字，今年预期33万到34万左右。在去年29万的基础上，比去年同期增长11%到13%。黄华琼认为：“要跑过大盘，跑过自主品牌，我们眼光要放到全市场。因为我们研发已经提出了产品的艾瑞泽标准，营销是不是也应该有艾瑞泽标准？”
　　这个标准需要培育。如同艾瑞泽7发布后，有媒体曾经质疑其标准描绘得没有那么具像、那么具体。对此，黄华琼认为：“艾瑞泽7实际上是重新树立了一个品牌，这个品牌就是艾瑞泽。它是奇瑞整体品牌基础上一个新的品牌，公众对它的认知要有一个过程，同时它也需要产品整体对它的支撑，所以相对来说会艰难一些。如果撇开奇瑞来讲，艾瑞泽就是一个新品牌，而这个新品牌的确需要一个培育的过程。”
　　好在艾瑞泽3上市，“艾瑞泽7不再孤单。”黄华琼说道，“我觉得‘不再孤单’的意义有两个：一是使艾瑞泽产品系列的方向越走越坚定，而且进一步明确了‘艾瑞泽标准’，就是刚才大家讲到的；还有一个是让奇瑞能够对于整个轿车的发展战略，有一个比较明确的方向，或者说艾瑞泽3的发布正式启动了奇瑞在轿车系列方面的一个调整和整个战略进一步的加速。”“相对于整个市场来说，轿车是一个最传统的市场，竞争非常激烈。”黄华琼认为，“在一个充分市场里怎么获得一定的市场地位，自主品牌面临的压力很大。但毕竟不是人人都可以做成专业的只做某一项产品的企业，人人都做就不是蓝海，也不是所有的企业都可以走这条路。我们希望能形成全系列的、更加平稳的全面发展。”
　　“艾瑞泽3这个产品打造了很长一段时间，反反复复，调整了很多东西，就是为了让它更好地满足消费者需求，要有相当的产品竞争力。”黄华琼说道，“产品竞争力包括两块，一块是产品自身的各项性能、配置、指标的优异性，还有一块就是价格，因为要考虑成本。汽车行业始终有一个话题，跟随汽车行业的发展存在了100多年，就是怎么要做得好，同时要卖得便宜。我相信大家都在解这个题，都没有想出一个好的办法。”“到2015年，奇瑞在SUV不断提升产品竞争力的同时，稳固住一定的市场，同时在轿车市场还要逐步发力。明年大家也会看到我们一系列在轿车市场上的策略调整。”黄华琼说道。