■本报记者 孙蔚
　　担心购买的家具风格搭配不到一起，同时面对多家厂商让人“一个头两个大”，对最终装修的效果毫无头绪……如此“谈装色变”的现状，已使大多数消费者在用一辈子积蓄换来新房子之后高兴不起来。2015年1月20日，在博洛尼 2015年新品发布会上，一款基于业主实景3D空间的完整概念产品——“博洛尼全屋定制”或许可以为消费者解决以上难题。
　　有别于常规电商，博洛尼采用了O2O与C2B相结合的线上模式，根据业主家中的实际情况及需求，尽可能最大化地满足需求，并给予更多样化的选择。“博洛尼拥有其擅长的定制产品，兼顾成品家具、内门、背景墙等整体优势，可以说骨子里就有全屋定制的基因。”博洛尼CEO蔡明对此充满自信，“我们把绝大部分产品的利润让出来，全心全意帮顾客省心。”

定制家具享受线上优惠价

　　看得见的图纸，看不见的实物，设计图与实际情况之间永远存在差距，这让消费者感到困扰。在博洛尼，顾客可以通过线上交流、上门量尺寸后，获得三套由国际大师设计的全屋定制方案，而且以上过程均免费，即使最后没有成交，上述三套效果图也可以免费赠予。蔡明表示：“以往消费者在网络上看到的美图与自家户型不匹配，最终不能达到理想效果。现在只需要提供家庭住址，博洛尼便可调出你家的户型图，并提供1500套大师设计方案。”
　　俗话说“光脚不怕穿鞋的”，蔡明也以此来形容博洛尼为何能够做到线上线下同价。“普通消费者居室内的家居产品比例是40%定制、60%成品，而在博洛尼以往销售的产品中，定制类产品占较大比重。把成品家具价格降至不赚钱，仅是成本价，对于博洛尼来说只是动了一个小手指，但对于消费者而言，却是得到了60%的家具产品以电商价格购买的大实惠。”蔡明表示。

全屋定制打造家的样子

　　“基于业主实景3D空间规划过程的全屋定制”，这听似拗口的一段博洛尼全屋定制定义，却透露给顾客几个重要信息：量身定制、匹配度高、专注极致。
　　以往让顾客头痛的问题是各产品厂家之间存在差异，光白色家具就有十几种区分。如果是不同材质、不同标准，那差距就更大了。没有全屋定制就不会有统一的风格基调，就不能实现想象中家的样子。而博洛尼效果图中呈现出来的均为其自有产品，带着尺寸聊家具，带着价格谈空间，可使视觉、触觉、意识各感官同时达到统一，让顾客不再为结果妥协。

实现全屋环保目标

　　在实现了风格贯穿、价格优惠之后，博洛尼也将产品的内在品质发挥到了极致。
　　2013年，博洛尼启动以优于国标3倍的E0级进口环保板材作为橱柜标配，此后宣布所有定制产品在采用板材优于国标3倍的同时，孔槽封堵、无味胶、净味漆及拢烟处理，均达到“变态”环保标准。直至2015年全屋定制的推出，将涵盖定制与成品的全线家具全部纳入全屋环保范畴，再次升级其“变态”环保目标。从此，家具产品的环保问题不再相对孤立，而是在整个空间层面实现。
　　与此同时，基于历年来与日本收纳女王近藤典子、与万科等高端地产合作的丰富经验，博洛尼将功能主义与空间美学结合并产品化，例如引导顾客选择开放式厨房，因为这会大大提高客厅与厨房的空间利用率，亦可从中开辟出像健身区域这样的独立小空间。