2013年，首届南京依维柯销售菁英赛吸引了无数眼球，一大批销售菁英在此诞生。精彩纷呈的赛事至今仍历历在目，如今，2015第二届南京依维柯销售菁英赛又将重燃战火。开赛前夕，笔者有幸采访了上一届销售菁英大赛的四位冠亚军，他们眼中的销售菁英赛是怎样的，他们又有哪些心得和经验？
　　2013年6月，南京依维柯首届营销菁英大赛全面启动。尽管是首次举办这样的赛事，但南京依维柯借鉴了行业内同类赛事的策划，使得整场比赛形式活泼、内容生动、贴近实战。“从初赛海选、复赛到总决赛，每个环节设置非常紧凑合理，只有那些心态好、平常用心工作、状态发挥稳定的，才能走到最后。”首届大赛冠军得主、依维柯品牌华中地区湖北天运泽销售顾问卢龙如是说。
　　当年与卢龙同场竞技的依维柯组别榜眼得主，依维柯品牌西北地区陕西中意销售顾问王航补充道：“复赛期间的即兴演讲、情景演练、团队合作等环节，能够激发出自身的激情去面对挑战，能够在这样赛制中脱颖而出的，必定是乐于挑战富有激情的销售者。”
　　成功的道路是相似的。卢龙、王航都因为爱好汽车加入汽车行业，从不懂欧系轻型商用车的门外汉，到慢慢熟悉汽车、熟知依维柯产品技术信息；从4S店展厅基层工作起步，打扫卫生、擦车、洗车，到后来成为学徒销售员，并逐渐成长为能够准确摸清客户需求，快速满足客户需要的王牌销售顾问。与其说荣获冠亚军是实至名归，倒不如说是他们平时努力工作的一种良好竞技状态的体现。
　　跃进品牌华北地区山西卓琳销售顾问、上届销售菁英赛跃进品牌亚军庞云飞对首届比赛仍记忆犹新。“赛事将理论知识与实际的销售能力客观有效地结合，弥补了店内和厂家培训的不足。高竞技水平的比赛让自己认识到自己工作中的不足，对提高销售水平很有帮助。”
　　陶勇，作为首届南京依维柯销售菁英赛跃进品牌亚军，从事汽车销售9年来，亲身经历了跃进品牌在近十年间的技术发展与品牌的转型升级，对南京依维柯的发展充满信心。“轻卡市场正处在数量猛增后的消化期，现阶段我们的销量出现下滑，但我们还是有信心能够打好这场攻坚战。”
　　目前很多轻卡客户对新国四的轻卡接受度不高，对轻卡的高压共轨技术的维保费用问题比较担忧。在陶勇看来，作为销售人员的一部分工作就是消除客户的忧虑，通过宣传正确的使用高压共轨技术的方法，即按时地保养燃油系统，注意机滤和油滤的定期更换，避免高压共轨系统的故障发生。
　　从这些大赛冠亚军的心得、经验不难看出，想要成为一个销售菁英，不仅要有丰富的营销经验，更需要有扎实的专业功底，甚至要比在生产线上的一线员工更了解产品。南京依维柯销售菁英大赛，正是这样一个为销售人员提供学习机会、掌握更多专业知识的竞技平台。“创新聚变、互联互通”。2015年南京依维柯（第二届）销售菁英大赛即将开赛，希望新一届的销售菁英们再接再厉，共同谱写南京依维柯销售菁英的辉煌篇章。
（陈龙青）