没有永远增长的行业，只有持续增长的企业。就在刚过去的5－6月，面对持续低迷的消费需求、还没热起来的天气，以及信心低落的市场经销商，很多空调企业的市场推广和销售一度陷入停滞状态。
　　面对这一市场困局，奥克斯通过组建一支支市场推广小分队，在全国各个主要城市联手当地空调经销商，以“进小区扫楼”、“下工厂单位扫人”等方式，变过去的“等客来”为“迎客去”，在城市人流量聚集的地方，掀起了一股股奥克斯蓝色风暴。最终在50多天的终端推广活动过程中，奥克斯取得了“直接面向50万潜在消费者、超过20万套空调的销售，影响市场人群超过400万”的好成绩。

不畏困难 让商家充满激情

　　今年市场的种种困难，以及互联网浪潮的冲击，让所有空调企业都站在新的起跑线上，不分大小强弱，关键就看谁先起跑，谁又能跑得最快。
　　当5月空调销售旺季促销大幕刚一拉开，奥克斯就顺势启动了一场与用户面对面的“工厂直销”推广活动，批量化实现了工厂与用户的零距离沟通和实惠让利。
　　与传统空调销售多是坐在店里“等客上门”不同的是，这次奥克斯决定在营销模式上“动一次大手术”：帮助经销商进行从“坐商”到“行销”的彻底变革。从最初联手当地家电经销商策划重大推广活动，到派出专业的促销推广小分队与经销商员工一起走街串巷锁定潜在消费者。在经过一周的前期推广预热、造势、认筹之后，实现了厂商联手的直销活动全面引爆。“空调业是典型的靠天吃饭，但天气太热用户就不愿意出来，发单页、短信通知很难锁定用户。考虑到这些问题，我们一方面让推广专员拿着单页及认筹券上门认筹，同时把活动现场选择在晚上人流量大的地段或者广场，增加活动覆盖面。”负责南宁市场推广的奥克斯负责人如是说。
　　奥克斯的这种营销模式在南宁、杭州、重庆、南通等全国30多个市场均实现了量额齐增的业绩，给疲软的空调市场注入了一剂强心针。“这两个月的促销活动改变了奥克斯代理商的传统思维，开始以促代销，在实现业绩增长的同时为奥克斯打造了一支执行力强、综合素养高的促销推广团队。”奥克斯空调杭州市场负责人表示。

信心倍增让用户得到真实惠

　　对于当前的空调市场和年轻消费者来说，低价格已经无法吸引消费者购买商品了。所有的空调企业和商家必须采取满足当前消费需求的差异化手段。随着营销手段的不断翻新，各行各业的竞争更加激烈，消费者能坐等观望，而企业却不能再“坐下去”了。奥克斯空调的先见之明在于变“坐销”为“行销”，而这种送上门来的营销模式也赢得了众多消费者的认可。
（陈波儿）