日前，已进入中国10年之久的日本品牌无印良品(MUJI)宣布，计划在2015年下半年下调中国市场263个品类的商品价格，平均降价幅度达20%。而就在2014年秋季，其曾在中国对107个品类商品试水降价，平均降幅为17.5%。对于不到一年时间两次大幅降价的举措，无印良品在解释中毫不掩饰自己的野心，直言欲通过价格优势进一步扩大消费层，争夺中国市场份额。业内人士分析认为，短期来看，无印良品的降价策略或可改观其营收状况，但从长远来看，若想扩大市场占有率，恐怕还需要对定价机制进行根本性改革。

高价策略显弊端
　　无印良品成立于上世纪80年代的日本，2007年被引入中国，曾凭借新颖的商业模式，一度俘获众多中国消费者的心。然而，随着品牌多样化的崛起，其高价策略的弊端逐渐显现出来。“一直以来，无印良品在中国的定价都比在日本高出一倍多。”长期旅居日本的刘广文告诉笔者，以无印良品所销售的一款拉杆行李箱为例，其在国内的售价高达1598元，而在日本的售价仅相当于人民币900元。
　　即便是在中国本土，无印良品的售价也远远高于其他同类品牌。笔者走访发现，其所售的一款珠地网眼棉布水洗短袖衬衫的价格为378元，而在优衣库，相同质量款式衬衫的售价仅为149元。“这样的价格实在缺乏诚意。”消费者邱明明对笔者表示，对于像她这样的工薪阶层来说，无印良品的售价让她可望而不可及。

降价成大势所趋
　　无印良品此番降价分为两个时间段：按照计划，其先于8月下调118个品类商品的价格，再于12月下调145个品类商品的价格。“8月将率先对服装、杂货等商品进行降价，但目前我们还没有接到具体降价方案的通知。”无印良品北京北苑店的销售人员表示。
　　在中国经济规律研究会理事王福重看来，价格是稳定市场的唯一利器，而无印良品起初的高价策略无疑是自设藩篱，隔断了中国消费者的购买热情。“消费者对无印良品定价的合理性本就不认同，在此前提下，降价是大势所趋。”

定价机制待转变
　　“随着消费升级，中国市场的价格野蛮期已经结束，人们的消费将逐渐趋于理性。”王福重表示，受此影响，过去优质高价的产品已不能再吸引消费者的目光，若无印良品不调整现有的定价机制，向优质低价方向发展，则其有可能被逐渐边缘化，甚至面临退出中国市场的危险。
　　对于定价机制的调整方向，王福重认为，无印良品应将“撇脂定价”（指在产品进入市场初期时将价格定位在较高水平，一段时间后再逐步降低价格使产品进入弹性更大）策略改为“渗透定价”（在产品进入市场初期时将价格定位在较低水平，从而吸引更多消费者）策略，让品牌积极主动地迎合80后、90后等新生群体的消费需求。假以时日，其或将凭借亲民价格占领更多市场份额。
（柳遥遥）