■本报记者 岳纲举
　　8月19日，公装上市公司（指从事公共场合装修的公司）金螳螂宣布与家装e站分手，标志着这场刚满一年的短暂联姻宣告终止。据记者了解，这两个家装公司的联姻被誉为是2014年家居行业的十大新闻之一，曾引发业界热议。那么，二者为何仅结合一年即宣告分手？隐藏在分手背后更深层次的问题又是什么？
“七夕”前宣布分手
　　8月19日，正当人们期待被称为中国情人节的“七夕”到来之时，一则家居行业的“分手”公告不期而至。该公告的主角是公装上市企业金螳螂，其宣布作价5100万元，出售该公司以及一致行动人名下所持有的金螳螂（苏州）电子商务有限公司共计51%股权。据记者了解，金螳螂出售股权的这家公司的别称在家居行业很有名，叫“家装e站”。
　　金螳螂与家装e站的幸福时光可以追溯到2014年4月。当时，金螳螂与家装e站的五大股东共同出资成立了金螳螂电商，共注资1亿元，其中金螳螂出资4100万元，占股41%；金螳螂的3名控股股东出资1000万元，占股10%；家装e站出资4900万元，占股49%。此后，金螳螂电商又设立了全资子公司家装e站。自2014年7月份开始，家装e站的业绩被纳入到金螳螂的业绩报表中。
　　2014年注资家装e站成为控股股东时，金螳螂的公告写得扬眉吐气，宣称此次合作将彻底变革“传统家装增项加价、以次充好、预算陷阱，以及装修环节不系统、不透明、管理不规范，消费者承受虚高价格和体验极差服务”等问题，甚至就在宣布分手的两个多月前，两家公司还举行了盛大的合作周年庆典，抛出2017年销售额将突破1000亿元的宏伟计划。言犹在耳，如今却已劳燕分飞。
　　据报道，当时双方达成合作意向仅用了半天时间，可谓一拍即合。然而，一拍即合并没有换来双方的“百年好合”，对于双方分手的原因，金螳螂在公告中解释称：“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧。”
模式之争致联姻破裂
　　从金螳螂发布的公告可以看出，双方分手的根源在于对经营模式上的分歧，那么分歧究竟在哪里？
　　据记者了解，两家公司合作之初，金螳螂曾宣称未来3年将投入10亿元，打造家装和小额公装业务线上线下（O2O）一体化整合交易服务平台，经营模式是在全国各地迅速开展家装e站的加盟连锁店。金螳螂与家装e站合作后，最主要的突破点便是在全国各地开设体验店、招收加盟商。家装e站的官方信息显示，其已在全国437个城市开设体验店。就在双方合作一周年庆典及全球战略发布会上，家装e站的创始人孟德还宣布，该公司今年的业绩目标为50亿元，2016年为300亿元，2017年为1000亿元。
　　不过在业内人士看来，这是典型的用传统思维干互联网的事儿。“真正电商公司的核心价值是流量，是用低成本的方式创造更大的价值。而开加盟店、体验店是一种高成本的投入。”某互联网家装企业的负责人表示。
　　由于家装e站是纯互联网基因的企业，金螳螂是传统公装企业，两家公司在文化及血统上的差异，让这桩“婚姻”从一开始就蒙上了阴影。对于在经营模式上的分歧，双方都直言不讳，金螳螂在公告中明确指出：“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧而分手。”家装e站则在发给媒体的回复中称：“双方合作一年多来，都付出了巨大的努力，家装e站的不断壮大离不开金螳螂核心高管和员工的敬业、勤恳、奉献精神。当然在不断的磨合中也存在一些分歧，比如在经营模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法。家装e站做的是大互联网家装O2O平台，能充分整合社会化资源让其发挥最大效能，从而带动产业链条的每个环节，让它们一起良性发展，是类似uber的模式。”
F2C模式遭考问
　　家装e站力推的是F2C（即从工厂到消费者）模式，主要任务是集中消费者的数量，增加与建材厂商谈判的筹码，从而压低产品价格，让消费者享受到足够的实惠。而金螳螂是公装领域的佼佼者，由于将公装领域的模式移植到了家装领域，才让二者的合作出现了分歧。
　　分析人士指出，一方面，家装与公装的采购在实操过程中存在很大差异，例如公装工程拖欠款项问题很常见，而在家装领域，这一做法很难实现；家装e站打造的F2C模式对于家装行业来说虽然是大势所趋，却很难在当前的国内家装市场环境中完全实现，尤其是橱柜、木门两大定制品类最难攻克，由于它们涉及到设计、安装环节，因此在批量产品打包过程中只要一两件出现问题，整个环节就都会受影响。
　　另一方面，由于F2C模式的目的是为了增加与建材商的谈判筹码，因此家装e站更急于实现在全国达到400家加盟分站的目标，因而加速扩张。根据其此前透露的目标，2015年双方计划在全国建成50个中心仓（目前有36个）。这样做会占据大部分资金，然而实际情况又是“采购很多，卖得不好”，这就造成了销售周转难的问题。
　　金螳螂前电商总监鲍日泰认为，家装e站的现有模式本身就存在几大弊端：一是家装e站推出的套餐模式并不是从用户需求角度出发，也不符合现代消费者对个性化的需求，“用户不需要套餐”；二是加盟商卖主材包套餐的利润很低，只有20%—30%，而主材恰恰是装修公司最重要的利润来源。因此，很容易出现“消费者不要，经销商不推”的局面。
　　据金螳螂公告公布的财务报表，2014年金螳螂与家装e站合资成立的电子商务公司在2014年和2015年1-3月，营收分别为614万元和824万元，营业利润均为负值。在大量资金被占用，套餐式装修难以博得消费者青睐的情况下，出现难以盈利的情况不足为奇，这也让F2C模式面临严峻考验。