作为创新实施“园区贷”产品的分行，工商银行泰州分行始终以助力实体经济发展为己任，将创新的元素融入到经营的血液之中，为小微企业发展注入了一池活水，为实体经济增长增添了活力。今年经济形势严峻，小微企业发展难上加难，但1-7月份该行却投放小微企业贷款43.97亿元，小微企业贷款较年初新增3.18亿元，增速5.24%，超各项贷款平均增速3.55%；小微企业贷款户数1073户，较上年同期增加139户；小微企业申贷获得率93.3%，较上年同期增加3.7%，圆满完成了银监会“三个不低于”的工作要求，成为当地为数不多完成该项指标的银行，为促进泰州地方经济发展做出了应有的贡献。
　　补短板、解难题
　　创新推广“园区贷”
　　根据泰州区域经济结构和小微企业特点，该行把握小微企业信贷市场拓展方向，加大对重点产业集聚区内小微企业服务和产品创新力度，通过加强与当地政府合作，采用“开发区增信+区内实体企业融资”模式，创新与泰兴经济开发区合作开发“园区贷”产品，补足小微企业担保方式的短板，切实解决了当前小微企业融资难的问题。今年泰兴经济开发区和靖江经济开发区的小微企业综合服务方案获得省分行转授权，共惠及小微企业35户，融资意向5亿元，1-7月份实现投放31户，贷款余额4.2亿元。
　　抓机遇、拓纵深
　　大力推广供应链融资
　　随着泰州市“思想再解放、项目大突破、城建新提升”三大主题工作的推进，该行紧紧把握住机遇，在项目营销初期就注重收集上下游企业情况，从中筛选出符合工行政策的小微企业目标客户，大力推进项目链式融资，深度挖掘优质项目综合贡献度。同时，该行积极开展核心客户上下游的营销，通过分析本行集团客户、核心客户上下游情况，细排出相关小微企业，新增小微企业4户,发放贷款8300万元。
　　新定位、重微贷
　　推进客户层次“下沉”
　　工商银行泰州分行以做实市场规划为基础，摒弃以往法人化营销方式，将微贷市场作为主攻方向，积极营销优质微型企业，特别是融资额度在500万元以内全额房地产抵押的微型企业。以零售化、标准化、网络化为手段，灵活运用“抵押+保证”、“抵押+质押”、“抵押+增信”等融资担保组合方式，有效降低户均金额，加快微贷业务发展。截至7月末，工商银行泰州分行微型企业贷款100户，贷款余额4.74亿元。
　　今年工商银行泰州分行把握小微企业直贴的价格优势和内部资金配置优惠政策，在切实防范政策性和操作性风险的基础上，引导支行积极办理小微票据贴现，仅靖江支行贴现就达7.3亿元，其中小微票贴3.6亿元。截至7月末，工商银行泰州分行小微企业票据贴现余额6.7亿元，累计贴现额9.6亿元，分别较同期增加4.9亿元、5.8亿元。
　　展优势、提效率
　　持续推广标准化产品
　　工商银行泰州分行通过对小企业标准化产品的组合运用，积极支持民生、消费等弱周期行业和医疗、养老、教育培训等现代服务业。该行转变原先营销方向，将小企业经营型物业贷重点放在三星级以下连锁宾馆，同时积极开展其他物业形态摸查，今年新营销小企业经营型物业贷2户6000万元，7月末工商银行泰州分行小企业物业贷客户数19户，贷款余额2.4亿元，有效支持了服务行业小微企业的发展。同时，充分发挥工行网贷通随借随还的产品优势，用好网贷通产品新政，坚定“做小”的客户定位，进一步提高小微客户服务效率。
　　健机构、壮队伍
　　打造小微企业服务一体化流程
　　除了在产品和服务方面的创新，工商银行泰州分行还注重机构、队伍、流程等方面的创新，在辖区内重点支行、重点区域加大小微企业专营机构建设力度，组建服务团队，加大专业客户经理配备，确保小微金融服务目标的实现。同时，建立了一整套独立的、适应小微企业经营特点的信贷评级授信制度，实行小企业信贷业务授信项下提款核准制，简化审批程序和环节，实行“押品评估-评级、授信-提款核准”四合一流程，切实提高小微企业金融服务效率。
　　讲合规、优结构
　　走出一条健康信贷之路
　　为提高信贷资产质量，工商银行泰州分行坚持树立严谨审慎的信贷经营文化，坚持客户导向、风险导向、问题导向，梳理各级管理人员、客户经理对信贷投放和管理的操作流程、严禁内容和责任，加强信贷从业人员专业培训，严格信贷基础工作的管理，加强考核奖惩并予以定期通报。
　　细管理、实服务
　　助小微企业渡过难关
　　为稳定资产质量，工商银行泰州分行对小微企业贷款累收累放工作进行流程化管理，月初下发本月小企业贷款到期明细，要求各支行对到期贷款提前7天发起续贷流程，并于每周五统计《到期续贷工作推进情况表》，及时了解续贷流程进度和未能续贷的原因，对经营活动正常，暂时面临流动性问题的小微企业做到不压贷，帮助小微企业渡过难关；对经营出现重大变故、难以为继的小微企业，运用投行的力量，通过并购重组等手段帮助企业进行转化，确保不发生地区性、系统性风险。 (孙卫洋)