■本报记者 戴岱
　　近年来，随着国际化进程的加快，国内服装市场历经了从喜到忧的变革：一方面，众多国际品牌的涌入极大地丰富了国内市场，给中国消费者提供了更为广泛的选择空间；另一方面，本土品牌的市场占有率被大大挤压。面对激烈的竞争，本土服装品牌如何发挥自身优势做大做强？他们在产品创新、全渠道布局以及打开海外市场方面都做了哪些探索？未来，服装行业的前景如何？带着这些问题，记者日前采访了七匹狼实业股份有限公司（以下简称七匹狼）副总经理闫军。
　　记者：立足行业25年，七匹狼在产品创新上做了哪些突破？
　　闫军：如今的年轻人对时装有着更为个性化的需求，因此打造专属“DNA”对品牌的发展至关重要。在产品研发方面，2015年七匹狼推出了全新狼文化系列服饰产品，包括2015春夏苗狼（Miao）、2015秋冬藏狼（Tibet）、2016春夏傣狼（Thai）三大系列。其中，“苗狼”的设计灵感来源于苗族传统服饰。苗族服饰的绚丽色彩、精美图案、蜡染和刺绣手工工艺均是“苗狼”系列的重要设计元素，设计师将这些特征与狼凌厉内敛的特性相结合，体现出别样的服饰文化。“藏狼”系列的设计灵感来自于西藏，该系列产品融入了佛经符号、唐卡等富有藏族特色的装饰元素，将西藏的神秘、狂野、自由与狼性相结合。“傣狼”系列设计不仅结合了云南特有的花卉文化、孔雀文化，还融入了福建泉州的市花——刺桐花。因为泉州是海上丝绸之路的起点，也是七匹狼的发源地，而孔雀只有雄性能开屏的特点与七匹狼“男人不只一面”的品牌口号相吻合。
　　在面料研发方面，七匹狼已与ISKO、溢达、睿达等国际高端面料商达成战略合作，请他们为七匹狼开发专属面料，这将大大提高产品的实穿和耐穿度。
　　记者：随着电子商务的成熟发展，人们的消费习惯已逐渐向线上倾斜，七匹狼在全渠道布局方面有哪些考虑？
　　闫军：在消费模式日新月异的今天，产品的全渠道布局已成趋势。在线上，七匹狼将继续尝试与各大网络商城合作，以便给消费者提供更多的消费渠道选择；在线下，七匹狼将持续优化终端，更加注重推动消费者进店后的体验式购物，为他们营造轻松愉快的购物环境。例如，2015年10月底七匹狼在福建厦门文化艺术中心开了一家新型概念体验馆。在这里，消费者不仅可以休闲，还可以举办社交活动。此外，七匹狼还在销售终端置入了自己研发的3D魔镜试衣和RFID智能导购系统，让消费者的购衣体验更加舒适便捷。
　　记者：作为传统男装品牌，七匹狼经历着从“中国制造”到“中国创造”的变革，在与国际接轨的进程中，品牌进行了哪些探索？
　　闫军：2015年对七匹狼来说意义非凡。
　　首先，作为首个受到米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌，七匹狼通过全新狼文化系列服饰产品的展示，将多元化、个性化的中国时尚民族设计带向了世界。
　　其次，2015年9月，七匹狼应邀参加了由意大利杂志《VOGUE》主办的“时尚之夜”（Fashion’sNightOut）活动。当晚，除了狼文化系列服饰产品外，七匹狼还展出了旗下高端潮流设计师品牌——圣沃斯。与此同时，这一品牌也于今年参加了全球最具专业性的佛罗伦萨男装展，迈出了面向海外市场的又一重要步伐。
　　记者：“时尚之夜”活动的出发点是让专业品牌买手与品牌设计师完美对接。参加这一活动是否意味着七匹狼未来将增加专业买手在销售中的比重？
　　闫军：基于“时尚之夜”活动及米兰时装周上获得的良好效果，七匹狼目前已决定将专业买手采购模式纳入到未来的海外营销计划中。未来，七匹狼还计划在意大利米兰成立一个设计研发中心，用于捕捉行业流行趋势、产品研发以及合作洽谈等。七匹狼希望通过这样的模式来开拓海外市场，进驻欧洲各地的买手店，继而逐渐扩大品牌在海外的声望。
　　记者：本土男装行业未来该走怎样的发展道路？
　　闫军：中国是服装消费大国，未来男装行业必将迎来一个新消费高峰。在产品研发方面，找准自身特色是本土男装品牌必经的突围之路。在运营方面，应不断借鉴国外经验，提升自身的销售能力。例如，升级买手制度，由“集团买手制”进化到“集团买手+区域买手制”，深挖区域销售潜力，同时培养更多专业设计师进入买手领域。建立面料中心，超前分享或买断新式面料，跟国际优质面料商进行战略合作，开发专属面料，将竞争力逐渐扩展到产业上游。变革订货制，全面完善物流信息管理，逐渐缩短配货时间。提升终端实力，不断优化渠道资源，包括渠道的多元化、店铺形象力和管理力等。升级品牌文化，让品牌性格、消费主张、设计文化三者联动崛起。
（图片由七匹狼提供）