2016年1月19日，北京红星美凯龙厂商联谊会在国家会议中心举办。红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理王伟携团队，与北京家居协会领导及厂商代表欢聚一堂，分享了2015年北京红星美凯龙取得的成绩和其对2016年市场的预判及举措。“因为上市公司的财报还未完全披露，所以北京红星美凯龙的增长数据不能公布，但增长一定是有的。红星美凯龙在2015年国庆节黄金周大促销时，7天累计接待186万人次，全国商户共实现销售额48.3亿元，业绩同比增长15%，北京市场是其中的受益区域。”联谊会上，王伟和所有嘉宾分享了2015年红星美凯龙在北京市场的优异表现。
　　谈起成绩背后的深层原因，王伟表示，这缘于北京团队的努力和厂商的支持。其中，北京东四环商场2015年打造的国际家居馆集中了几乎全球的一流品牌，设计师馆也是东四环商场的一大亮点；北五环商场2015年开出史上最多的独立店，取得了社会效益和经济效益的双丰收；北四环店几乎涵盖所有畅销产品，其2015年的销售额提升30%；东五环商场已经营5年，其2015年出租率达到99.5%，并引进多个异业品牌，形成了丰富的多业态高端消费区域。
　　王伟对2016年的北京家居市场信心满满。他认为，2015年北京卖出了史上最多的房子，二手房交易量超过新房，新房、二手房的增量为家居消费提供了空间。
　　面对如此有活力的市场，对于家居企业来说，研究消费需求是关键。据王伟介绍，在2015年之前，消费者看重家居产品的耐用结实程度；2015年之后，消费者对家居产品的审美需求已高于其耐用需求。“我们坚信，有品质、有设计的产品才能成为市场主流，希望企业重视设计，因为有美感的耐用产品才能俘获消费者的心。”
　　对此，北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，企业应强调产品附加值，而不是一味地打价格战。“消费者的需求变了，企业就不能再一味追求价廉，还应该追求物美。”
　　2016年，红星美凯龙将在多个方面进行创新完善，为消费者及厂商做好服务。例如，在金融方面，红星美凯龙成立的“家金所”专门为合作品牌提供金融支持，缓解在市场运营中的资金压力。在服务方面，针对电商渠道假货频出现象，红星美凯龙将利用线下100多家商场、几千家经销商网络，开启正品查询系统，让消费者在卖场通过简单操作便可查到每件商品的来历，包括生产时间、材质、价格、环保情况等信息，让其买得安心放心。在营销方面，红星美凯龙通过品牌专场、小区团购、红星大促销、品牌联盟落地、红星联合营销等方式，带动厂商提升销售。
　　2016年，北京红星美凯龙的45人营销团队可以拿出171个新盘、3200万元促销补贴、22家媒体宣传等资源，更好地保障营销创新实施。例如，红星美凯龙将开展艺术之美营销活动，将性价比较高的产品推向市场，实现销售+品牌的双提升。 （谭笑）