■本报记者 孙燕明
　　8月19日，碧生源控股有限公司发布业绩报告显示，2016年上半年，碧生源收益为3.245亿元，较2015年同期下跌6.7%；毛利为2.741亿元，同比下跌9.1%；毛利率为84.5%，同比减少2.2%。中国保健协会副理事长贾亚光指出，今年以来，按国家食药监总局的统一要求，碧生源减肥茶需要变更名称为无功能表述的名称，而更名程序较长，对企业业绩产生了一定的负面影响。
“两袋茶”市场占有率皆位居全国同类产品第一名
　　碧生源公司是我国功能保健茶的领军企业，从2000年开始生产碧生源常润茶和减肥茶，一直致力于“两袋茶”的营销。据统计，截至今年6月底，“两袋茶”累计销售量已突破40.7亿袋，累计销售额超过53.5亿元。
　　据南方医药经济研究所提供的最新调研报告，碧生源公司核心产品“两袋茶”的市场占有率连续数年保持领先地位。2015年，碧生源常润茶的市场占有率为21.81%，碧生源减肥茶的市场占有率为42.26%，皆位居全国同类产品第一名。
　　如今，碧生源公司的销售团队覆盖全国31个省市区，拥有经销商111家、分销商384家，服务于近12.8万家非处方药（OTC）药房及商场超市的终端零售店。该公司不断强化品牌拉力与渠道推力，“两袋茶”已覆盖全国近40万家OTC药房。
　　2015年4月，碧生源公司与浙江海正药业股份有限公司合作开展来利牌奥利司他减肥药的销售，使营销版图从减肥保健茶市场延伸至减肥药品市场。来利牌奥利司他减肥药自2015年春季上市以来，陆续在上海、广东及北京等地登陆，销售量稳步增长。南方医药经济研究所公布的统计数据显示，在全国零售药房，来利牌奥利司他减肥药的销售额在同类药品中名列榜首。
　　今年6月18日，由中国保健协会主办的第六届中国保健品公信力产品及品牌推选活动中，碧生源牌减肥茶和常润茶荣获中国保健品公信力产品称号，碧生源牌荣获中国保健品十大公信力品牌称号。自2010年以来，在上千款产品、数百家企业参评的情况下，碧生源已连续四届荣获中国保健品公信力产品及品牌称号。
全力降低减肥茶更改名称的影响
　　按照国家食药监总局发布的《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》（2015年第168号文）及《关于保健食品命名有关事项的公告》（2016年第43号文）的规定，所有名称中带有功能声称的保健食品都必须更名，去掉功能性文字。碧生源减肥茶名称中因有“减肥”二字，需要更改为不包括相关功能描述内容的注册名称。
　　碧生源公司副总裁林如海介绍说，根据上述文件规定，碧生源公司已于2016年5月1日起停止生产减肥茶，此前已生产的产品可销售至保质期结束。为顺利做好更名衔接事宜，碧生源公司已启动更换碧生源减肥茶产品名称的系统工程，以确保重新命名、包装设计、信息告知、市场对接等流程无缝对接，全力降低因更换产品名称导致的负面影响。
　　由于减肥茶更改名称对消费市场带来的影响，碧生源公司已于今年5月27日发布《盈利警告》，以提示股东及投资者潜在的风险。
　　林如海表示，碧生源减肥茶已经有16年的历史，消费群体比较稳定，更名对消费者肯定有一定的影响，但国家食药监总局给了一个过渡期，并允许新产品上标注“原碧生源减肥茶”。碧生源公司将全力推进碧生源减肥茶更名的快速完成，力争在最短时间内完成更名事项，并确保更名后的产品生产和销售顺利进行，预计新名称不会对产品销售产生重大影响。
今年上半年 “两袋茶”电商销售增长88%
　　今年上半年，碧生源公司通过深耕电商旗舰店，开展会员营销、微信营销等活动，“两袋茶”电商销售取得优异成绩，收益同比增长88%。
　　碧生源公司通过深挖顾客消费习惯，提高复购率，为网上渠道提供精准数据支持；通过碧生源微信公众号“我要好身材”成功接入艾客微信客户管理系统，打通了天猫旗舰店与微信公众号的链接。与此同时，碧生源公司与腾讯、百合网、乐视等23家线上优质平台开展深度合作，与多家传统知名品牌在线上建立联合营销新体系，大幅提高品牌产品曝光率和新用户覆盖率。
　　林如海强调，今后，碧生源公司将利用电商平台低运营成本和快速反馈市场信息的优势，不断推出新产品，丰富电商产品结构，并将电商当作新品正式上市前测试市场的载体。在线上受欢迎的爆款新品，将快速进入全国线下市场，以发挥整体规模效益。
　　积极推出新产品满足特定人群消费需求
　　近两年，碧生源公司按照“一竖两横”战略布局，积极拓展草本养生健康、减肥与体重管理、润肠通便领域的发展机会，并通过研发、并购、参股、合资、代理等方式，快速进入这些战略性市场板块，积极推出新产品以满足特定人群的消费需求，抢占市场先机。
　　据林如海介绍，今年6月28日，经精心研制而成、每盒7袋装的新产品碧生源营养代餐奶昔已正式在电商渠道上市。权威机构发布的市场调研报告显示，营养代餐类产品约占全球减肥和体重控制市场的60%以上份额。在国内，代餐产品已形成60亿元以上的市场规模。
　　今年下半年，碧生源公司拟推出一款纤纤茶，以满足年轻消费群体的需求。据权威机构发布的调研报告，18至24岁的女性约占整体减肥市场目标人群的54%，是减肥消费市场的主力人群。她们对减肥茶普遍存在包装时尚、口感好、功效显著等多重需求，期望通过服用轻度纤体功能的产品保持适宜的体型。纤纤茶有望受到广大年轻女性消费者的青睐。
　　林如海表示，时下正值大健康产业蓬勃发展之际，碧生源公司将不断关注、寻找、评估适合发展的新产品与新事业，不断丰富产品结构，提升产品竞争力，并不断扩大销售渠道张力，满足人们日益增长的健康消费需求。