小施/摄
■伊吾
　　从没有人像快消行业从业者感受那么深刻，新产品出来了，上市了，红了，火了，火得连自己都不知道为什么会如此受市场欢迎，受消费者欢迎；
　　也没有人像快消行业从业者感受那么深刻，新产品火了，可是瞬间急转直下，那种陡然反转的局面，让你怎么也想不清市场怎么就会如此阴晴不定；
　　更没有人像快消行业从业者感受那么深刻，明明认真研究了市场，明明认真探讨了未来的市场方向，明明认真设计了产品，明明认真解析了消费者的偏好与选择，为什么产品市场走势就是那样毫无生气，毫无生机？
　　或许，真的连快消业自己也没有看清自己，如同今天的饮料市场，种类，品牌，概念，多得不可胜数，但消费者当前的需求在哪里，消费者明天的喜好在哪里，市场的下一站繁荣又在哪里？快消行业从业者，谁知道？
　　曾经的大佬，尽管今日影响仍在，但是依然靠明星代言轰炸荧屏、仅仅还有三四线营销渠道、仍旧靠模仿别人产品推新的营销策略，加之在老人握权不放与年轻人接棒不成之间造成的局面延误，等等，自己已经将品牌推到了市场边缘；
　　市场的中坚，经年的积累看到了方向，认定这就是市场的未来，认定了可以做到我拿青春赌明天，推出的产品也确实符合大的消费潮流与趋势，但无奈，在小众群体当中，对口感的执着，对“不健康”的热爱，依然“阻碍”着产品快速前进；
　　如今的新锐，其实也是脱胎于传统，看到了互联网+前提下，愈来愈细分的市场区间，看到了定位+创意+圈粉的营销通道。因而，在创意营销前提下，在社区经济概念中，在精准定位基础上，产品有了固定的粉丝人群，即便并不广为人知。
　　对于今天的快消品市场，对于饮料市场，以至更加细分的茶饮，是坚守传统，还是着眼未来，其实这才是一个生存还是死亡的问题。不仅仅快消业，谁都知道要变，但变，从哪儿变？
　　变，基础当然还是消费者。但是，快消行业，你真的读懂消费者了吗？