本报讯 日前，“牛栏山”“京东”双方，为寻求在酒类领域更大的发展，正式签署新的战略合作协议，开启深度合作模式，计划在5年内实现“牛栏山”产品销量突破6亿瓶。牛栏山酒厂厂长宋克伟和副厂长兼销售公司总经理申保营、“京东”集团副总裁兼消费品事业部总裁冯轶以及“京东”集团酒类采销部总经理杨叶等出席了签约仪式。
　　据悉，电商巨头“京东”与“牛栏山”合作3年来，“牛栏山”白酒产品连年在“京东”销售榜上名列前茅，销售额快速增长。本次“京东”与“牛栏山”的合作，涉及到品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个领域。在品牌建设方面，“京东”与“牛栏山”将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划；在产品规划方面，基于“京东”对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，帮助“牛栏山”制定产品营销结构规划；在精准营销方面，双方将基于“京东”海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销。
　　据牛栏山酒厂电商部负责人介绍，签约仪式上同步举行了“牛栏山”首款“京东”专属网络产品“牛角尖”全球首发仪式。这款产品以造型独特，外观时尚，主要针对年轻消费人群。该负责人表示，在当今的市场消费环境下，消费者和企业之间缺乏及时沟通，牛栏山之所以和线上零售商开展合作，最重要的就是因为线上渠道能够很好地弥补这一点。首先是“京东”构建了布局全国的物流网络，方便快捷快速将产品送达到消费者手中。其次，“京东”具有全面的消费大数据，能够帮助“牛栏山”深入了解消费者需求，针对不同消费者推出不同的产品，以完成产品的快速迭代。与此同时，“牛栏山”也给了“京东”一个极好的品质保障，共同为消费者提供优质的产品。
　　牛栏山酒厂厂长宋克伟在致辞中表示：“刘强东董事长提出要做国民的“京东”，这与“牛栏山”长期坚持的民酒定位，有着异曲同工之妙。这次深度合作，通过对零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品属性、竞品分析等方面将实现精准定位，有利于为消费者提供更加人性化的服务，与“京东”携手共同为消费者创造一个舒心安全的市场消费环境。”“京东”副总裁冯轶在签约仪式上表示：到目前为止，“京东”已经成为白酒品类线上线下最大零售商，“牛栏山”是最早入驻”京东”的名酒之一 ，在2017年“618”当天销售同比超过200%。此次战略合作的加深，无疑将我们的合作推向了一个全新高度。
（刘志显）