今年“银十”以来，北京已经取得预售证的住宅项目多达14个，总计7374套住宅，其中限竞房达到了4439套，占比高达60.2%，由此可见，北京楼市的主力军已经成为限竞房。
　　所谓限竞房，是指以“限房价、竞地价”的方式供应土地的商品房项目。从今年6月开始，北京的限竞房项目大规模入市，并对新房供应结构带来较大冲击。但出人意料的是，限竞房的销售情况远不如预期。
　　中原地产研究中心统计数据显示，截至目前，今年北京楼市已经入市25个项目，合计29期15628套限竞房，但网签量只有2292套，签约比例为14.7%，签约均价为每平方米49962元。即使计算预定未网签的合计比例也仅约为30%，预计后续还将有1万-2万套限竞房将在2018年四季度入市。
　　某大型央企营销总监称，原本看似不应愁销售的限竞房，市场预期却出现了转变。在限竞房密集供应的情况下，开发商的营销压力非常大。据统计显示，目前限竞房市场整体开盘去化率在四成上下。个别开发商已经暗中降价，但市场似乎并不买账。如此低的去化速度，令市场各方都始料未及。“随着楼市调控从严，信贷政策收紧，尤其是近期包括北京在内的多个城市开始收紧公积金贷款，再加上全面限价，房地产市场已经没有淡旺季之分，市场中观望情绪开始加重。”同策机构张宏伟分析表示，在这样的大背景之下，大量限竞房项目入市，在局部地区形成多个限竞房项目扎堆的情况，导致局部地区限竞房项目之间竞争加剧，出现了限竞房销售分化的状况。
　　在激烈的市场竞争之中，开发商面对限竞房价格被限定的条件，如何提高产品的品质，是增配，还是减配，成为一道难以抉择的“加减法”题目。
　　地产营销人韩乐表示，限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变化、营销不断加码等现象。其中，楼盘区位已不是主导热销的核心要素，稀缺的环境、相对低洼的总价和差异化的产品成为决胜市场的要点。面对激烈的竞争，产品品质上恰恰应该做加法。“限竞房的配置是由目标客户需求决定的，不同类型的客户，置业时的需求有天壤之别，而开发商首先要做到的是‘适配’。在此基础之上，开发商能够给客户提供完整的符合生活需求的解决方案，这样的配置都是优秀的。”金地华北区域营销总监马丹表示，“一味地在限竞房的配置上做减法，将会降低限竞房产品的性价比，影响客户居住的舒适度，进而引发客户的强烈不满，最终将会影响限竞房项目的后续销售。”
　　未来，限竞房的销售难度还会加大。张宏伟分析认为：“因为大部分限竞房项目都集中在‘70/90’户型，它们互相之间竞争严重。而且很多限竞房项目是一次全盘取证，开盘后优质位置的优质户型容易被客户先行选中，剩余的房源去化压力将会增大。从价格来看，部分限竞房项目开始出现价格调整的情况。随着后续限竞房的供应量继续上升，限竞房去化难度还会继续增加。而区位属性不太好的限竞房有可能打响价格战。” （楼兰）