■本报记者 孙蔚
　　双11并不是电商的专利，努力卖房的开发商也纷纷将这个“节日”打造成促销窗口。据了解，全国不少楼盘在双11悄然开启促销战，特价房、首付分期、精装改毛坯拉低售价等手段纷纷现身江湖。
　　今年双11，京东房产依然打出了声势浩大的促销广告，仅北京地区就至少有30个项目参与。而中国金茂、中冶置业、富力地产、北京万科等四家房地产公司更是开通了直营通道，有的甚至在店铺页面直接放出了2万元到5万元的优惠券，购房者可自行领取。
　　面对有些冷清的市场，各代理机构也希望趁双11推出一大波促销活动，以弥补“金九银十”的惨淡业绩。声势最浩大的要数合硕机构，其组织了北京50个房地产项目进行打折抢市，万科、中粮、远洋、招商等大型品牌房企在北京开发的楼盘均在列。“本次参与打折的楼盘一共提供150余套特价房，根据市场价格测算，这批房源的优惠总金额高达5000万元。”据悉，150套房源已被全部认购一空，双11当天的认购额为11.08亿元。
　　对此，合硕机构首席分析师郭毅表示：“合硕整合各个开发商进行优惠促销，目的还是在提振市场信心，激发潜在的购房需求。”但同时郭毅也表示，优惠房源的总套数也不过150套左右，“如果说对单一项目起到多大的提振作用，我觉得可能做不到。”
　　接近年底，各大房企的回款压力迫在眉睫，项目去化率更是关键指标。豪宅网CEO刘军表示，房企打折主要与项目和开发商的需求有关。有的项目在顺销阶段，借助双11促销，一般折扣在10%左右。而有的项目临近清盘或者年底回款任务较大，就会折扣力度巨大，给出20%以上的折扣。
　　和往年只有一些小房企小打小闹不同，今年，包括万科、保利、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企部分楼盘均有参与双11促销活动，从小开发商到龙头房企全都参与了这场“光棍节”，楼市的冷清可见一斑。
　　尽管促销花样百出，但效果并没有开发商想象的那么美好。记者发现，置业者对楼市促销活动显得理性谨慎。“一些折扣活动确实会吸引购买者去楼盘转转，但最后决定买不买，关键还得看房价是否真的实惠。”双11当天，在北京朝阳区肖庄某处新楼盘，正在售楼处看房的刘先生如此表示。
　　记者了解到，这个定位高端楼盘的项目单价为7.9万元/平方米，户型从86-160平方米不等。该楼盘8月份开盘，至今仍在大力度宣传，并称有9.9折—9.7折之间不等的折扣。尽管如此，记者发现售楼处来看房的人寥寥无几。