图一：韩瞳村的天猫优品服务站。
图二：天猫优品服务站内商品琳琅满目。
■本报记者 李燕京 文／摄
　　电商与扶贫、电商与农村、电商与农产品……电商渠道下沉如今已经成为了农村市场的新热点。记者近日紧随电商下乡的脚步深入乡村，看到、听到了进入农村后的电商正在改变着农村的消费习惯，改变着农产品的生产销售方式。
品牌化风行
　　曾经，农村的消费者被一些质量不高甚至是冒牌货困扰。仅仅一个核桃露，记者就在不同省份的农村看到过傍大牌的8个核桃、7个核桃。但是随着电商进入农村，在村里开设了代购点，农村的消费情况就大不一样了。
　　在山东省广饶县一个叫韩瞳村的村子里，记者看到一家名叫天猫优品的服务站，门口红色的招牌上，黑色的天猫形象非常显眼。走进店里，只见商品琳琅满目，甚至还有进口的饮料。30多岁的老板娘说：“我是这里的店小二，我们可以帮村民从网上订购商品，也可以帮村民收快递。我自己还从天猫上订购了一些商品销售，这样乡亲们就可以到我店里随时买到常用的商品，不用等快递了。现在各家都不缺钱，关键是买不到想要的东西，有了电商后想买什么都方便，而且所有的商品都是真货。”这位老板娘还很有兴致地和记者谈起了农村消费的特点，“你看我这里有进口的饮料，其实进口商品我们这里卖得并不好，但是饮料除外，因为孩子爱喝，贵点儿家长也会买。所以关于孩子的食品、用品不怕贵。村里家家都很熟悉，谁家要是从网上买了什么好吃的、好用的东西，不出几天就会有其他人家跑到我这里上网订购。别看我这店就是利用自家房子开的，面积也不大，但是我觉得有了这家店以后，村里的消费都跟着升级了。”
　　记者还在这里看到一款自己常买的某知名品牌饮料，售价15元一桶，而在北京的家乐福要卖16元。老板娘听了以后笑呵呵地说：“我是在天猫超市做活动的时候买的，这还是加了价销售的，没想到比北京大超市都便宜。”
　　“电商为低线市场消费结构变化提供了重要动力，使低线市场消费结构快速向一二线城市靠拢，这种速度是线下零售业达不到的。”市场研究机构北京智石经济研究院执行院长朱克力说。
　　“对于传统零售业并不发达的低线市场消费者来说，电商的加入让他们可以购买的商品品种增多，购物半径扩大，实际上就是对消费结构的优化。”商务部流通产业促进中心服务业研究室副主任陈丽芬表示，“随着电商的不断普及，低线市场用户的品牌消费和品质消费意识会进一步觉醒。”
产销尽在掌握
　　一直以来，对广大农民来说，农产品的种植、养殖、销售都是很难被人为掌控的。但是电商的加入不仅建立了销售渠道，还通过这一渠道的影响改变了农业种植、销售的旧有方式，让种植、养殖、销售变得尽在掌握之中。
　　四川省奉节县农民孙开洲所在的脐橙合作社有2200亩果园。在他看来，他们与阿里巴巴的合作是一次复杂的联手。孙开洲告诉记者：“2016年脐橙合作社与阿里合作，第一年便增收了15%，第二年增收了30%。但是，增收并不是简单地在网上卖脐橙就可以实现的，而是从控制生产开始。阿里通过多年监测气候变化、各种果园管理措施，对脐橙生长的影响得出了一套最佳的种植方案。在大数据的指导下，我们种脐橙变得心中有数，而且可以让产量、口感达到最佳状态。有了理想的产品，网络销售自然是电商的强项。以前我们每年就是等着经销商上门，在价格上也没有发言权。但是合作后情况就不一样了，在淘宝的指导下，我们在“淘乡甜”上做高端礼品销售。一斤卖到十几元，而且还搞预售，橙子还在树上就已经销售出去了。合作后对于种植的产量、销售价格都能做到心中有数。”
　　如今，电商进入农村并不仅仅是作为一个单纯的销售渠道，同时也是将新技术、新科技、新思想观念带入农村的契机。控制质量、产品品牌化成为电商进入农村销售农产品的一件大事。
　　京东进入农村与阿里的做法几乎是一样的。内蒙古乌兰察布市察右中旗科布尔镇有一家优麦厂，以往仅仅是为当地农民进行粗加工，然后销售，多年来销量始终不尽如人意。京东与其合作后，将简单加工的产品变成了添入水果干等配料的碗装速食产品，还对外包装进行了设计，建立了一个年轻化的品牌形象。这种转变让“阴山优麦”这个品牌成为了爆款。
　　京东商城生鲜事业部总裁叶威说：“品牌化让这些普通得不能再普通的农产品有了新的属性。按照京东的逻辑，它是以品牌化为核心，改变农产品徘徊于低附加值的现状，以品牌提升产品溢价，进一步增强产品和产业的抗风险能力，通过产品创新，我们发现了新的市场需求，并最终让农户受益。”
消费观念在变
　　电商入农村改变了农村消费者旧有的消费、生产与销售的方式，随着这些生活中重要活动的改变，消费者的思想观念也在发生着变化。而这一变化又反过来进一步影响了农村的消费与生产。
　　四川省奉节县观斗村村民刘美荣（音）通过考试、测评成为了村子里淘宝的店小二。她的工作并不复杂，只是每天把附近两三个村子的快递送到县城，然后再从县城把村里的快递带回去。就是这个并不复杂的工作让她知道了网络，更体会到了网络的强大。她说：“我们奉节的橙子最著名，很多村里人都通过网络销售自家的橙子，我每天运送的多半是橙子。现在我自己也搞起了网络销售，虽然数量还不大，但是毕竟多了一份收入，而且这样销售不费力气也不费事。在刚开始的时候，村里的人都不知道网络销售是怎么回事，淘宝进入后，给了村里一部电脑，还补贴上网费，就放在我家。慢慢地，大家发现网络是个好东西。在网上买卖成了生活的一部分。你看今天我一天送到县城和取回来的快递就有七八十件。”
　　上网让以往信息相对闭塞的农村消费者在信息上与城市完全同步。记者在网上看到很多乡村的农民开始利用网络直播、众筹进行农产品的生产销售。记者在农村看到村民开始在网上海淘、海外购。孙开洲很有感触：“我和阿里合作原本只是想能把果农的产品卖出去，合作后才发现电商的进入给我们带来越来越多的改变。”
　　第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，低线市场用户成为互联网新用户，截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人。
　　阿里巴巴最新财报显示，其年度活跃消费者为6.01亿人，净增2500万人，增长的主要原因在于“在欠发达地区获取了更多新的消费者”。京东财报显示，今年8月份，京东全渠道28%新增用户数量主要来自于主打低线市场的京东拼购。
　　随着电商不断深入农村，一个巨大的市场正在被开启，一场不容忽视的农村变革也正在发生。