■黄兴年
　　最近几年，毕业季常会有大学生误入传销组织的事件爆出，还有误入传销组织的大学生面对家人、警察的解救，仍旧因憧憬发财而不愿跟随家人回去的奇怪现象发生。
　　或许不少人以为，自己受过高等教育、读过揭露传销术的文章，也大致知晓传销的基本套路，完全有能力识别传销的骗人把戏，自然就会与传销绝缘。然而，从多年来的媒体报道中不难发现，传销组织中既有涉世未深的大学生，也有阅历丰富的生意人、大学教师等。面对纷繁复杂的传销伎俩以及不断更新升级的歪理邪说，要真正做到绝对免疫并不是一件容易的事情。
　　传销在我国发展至今，已经衍生出“南派”和“北派”等模式，有的进行人身控制，有的打感情牌，都会对参与者进行全方位洗脑，让其从内心深处认同自己在从事一项伟大的事业。在传销体系的逻辑中，都强调邀约亲朋好友，目的是为了不让他们错过发财机会。而随着互联网的普及，邀约方式也从打电话、当面拉劝，发展到利用征婚、求职平台发布虚假信息等。再加上系统“洗脑”以及参与者的赌徒心理作祟，让传销活动陷入极易死灰复燃的怪圈。
　　在媒体披露的众多案件中，陷入传销者，除经济因素外，希望得到他人认同、有机会展现自己的才华也是重要的心理因素。正因为如此，传销组织的骨干成员会通过了解新加入者的目的、追求等信息，精准地知晓其偏好，采取有针对性的系统“洗脑”，逐步让新加入者完全信服传销组织的所谓理论。
　　例如，传销组织新人到来之前，推荐人要提前把新人的详细情况告诉传销组织的基层负责人，根据新人的特点安排经验丰富的传销骨干和推荐人去接人。
　　为了让新人适应乃至认同传销，传销组织会编织出一个温馨的小团体，让新人产生回家的感觉。从接车入伙的那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”。“家”里还经常组织心理分享、开心一刻等活动。在充满人情味的家庭氛围中，新人不由自主地对“家长”推心置腹，跟身边的“兄弟姐妹”亲如一家。传销组织还会带新人听课，从思想上对新来者进行洗心革面，大谈所谓的成功人士如何奋斗，取得了哪些业绩与报酬，并强调只要努力，每一个人都可以在较短时间里获得成功，点燃“新人”投入传销团伙的狂热欲望与现实冲动。在狂热欲望的刺激之下，新人往往会因传销的成功公式而激动得五迷三道。
　　传销组织为了进一步强化对参与者的激励，让其愈发狂热，还会定期组织分享会，让“成功人士”穿金戴银现身说法。“美好未来”还远不止于此，传销组织还会按照马斯洛的需求层次理论给新人展示“4个发展期”“五三二奖”等更加诱人的发展前景，鼓吹瞬间就可成为千万乃至亿万富翁。
　　传销组织总是吹嘘他们是一个改变人与促使人快速成功的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到在大学里都学不到的知识与成功秘笈。核心的手段就是创造一个广阔的舞台，让大家尽情表演。譬如鼓励传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入传销组织前后的经历和感受。每个讲演者都充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛哭流涕，场面非常具有鼓动性。这种作为在很大程度上迎合了年轻人对实现自我价值的追求和渴望，让他们感到仿佛找到了自己的人生舞台，哪怕是躺在地铺上都要勾画以后的“美好蓝图”。
　　经过一套“洗脑”流程之后，仍然会有部分人并不真正认同传销。即便如此，这些人之中仍然有人投入传销活动。在这些人中，既有赌徒心理作祟，也有报复心理使然。
　　过度追求金钱与物质享受，促使一些人不断放大心中“搏一搏，单车变豪车”的赌徒心理。其中一个很重要的心理因素就是自我欺骗、自我麻痹，认为“别人能干，我也能干，毕竟法不责众”。绝大多数人虽然知道天上不会掉馅饼，但在实际中仍抗拒不了眼前的诱惑，掉进传销陷阱被骗钱后，往往会有一种只要发展下线就有机会把钱捞回来的心态，从而在传销泥潭里越陷越深。甚至有人认为，传销就如同击鼓传花，都知道总会有停止的那一刻，但只要自己高度警醒，就可以赚一把后先行退出。
　　此外，一部分人在意识到自己上当受骗后会产生报复心理，将自己所受到的伤害转嫁给别人，并从中取得物质与精神补偿。

国家市场监督管理总局价格监督检查和反不正当竞争局（规范直销与打击传销办公室）指导

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