图：周艳华指导和检查专卖店的销售工作。
　　作为四大名酒之一的西凤酒，如何用三年左右时间完成百亿战略目标，实现西凤品牌的强势崛起？集团新的领导班子推出了“339”战略。
　　西凤集团董事长张正提出要跳出陕西，建立全国化的战略思维。力推“339”战略，即“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体思路。“三大板块”，即南方市场、北方市场和陕西市场。在此基础上西凤又进一步明确做好三大特区市场，即陕西、河南、浙江。陕西是西凤的大本营和根据地，意义非比寻常。河南作为陕西紧邻，有良好的西凤酒消费基础。浙江市场西凤已经吸引了商源等大商的深度合作，为全面挖潜南方消费开了好头，奠定了基础。
　　西凤细化了九大样板市场规划，即宝鸡、西安、泉州、扬州、佛山、石家庄、银川、十堰和六安。以此实现资源聚焦和目标聚焦，形成突破和规模化扩张，进而带动周边区域。另外在省内特区市场中，西凤又明确了新的目标，其中一个是样板，一个是结构升级。据介绍，今年西凤将在全省运作的基础上，迅速着手建立西安、宝鸡、咸阳、安康四个市级样板市场的打造，全面展开以红西凤和53度西凤酒珍藏版为核心的市场建设。
　　西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花说，对即将全面启动的全国化战略，我们做好了以下准备工作：
　　一是组织保障。将营销公司“一分为三”，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。让营销人员精力集中放在服务客户、服务终端、服务市场上来，为品牌高端化及全国化发展建立相适应的组织机构保障。
　　二是模式驱动。即从传统粗放型转为终端精细化管理型。据了解，上半年红西凤和53度西凤酒珍藏版开始实施全控价模式管理，并推出了相应的扫码系统和积分商城，引入了“凤行天下”人员管理系统，同时制订了针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。其目的就是强化公司对于终端、尤其是核心终端的掌控力。
　　三是结构升级。现在西凤已经形成了完善的核心产品架构系统。自低到高分别是西凤老绿瓶、西凤酒海陈藏、七彩西凤酒、53度西凤酒珍藏版、红西凤、西凤1915。特别是红西凤和53度西凤酒珍藏版在次高端市场的全面突破，将给西凤品牌、西凤整体产品架构和经销商发展动力带来全面赋能效应。
　　四是团队有力。今年上半年，在大的组织架构调整过程中，西凤通过外部招聘、内部选拔，吸收专业化团队、营销精英加盟入伙，从公司内部提拔一批有本领、有担当、有作为的优秀人才充实到营销重要岗位，同时建立了更科学，更有激励性的考核体系。周艳花表示，建设学习型、服务型、公关型、精英型、专业化、内外协同的特种兵团队的目标始终不变，为西凤全国化提供源源不断的人才支撑。
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