■本报记者 李燕京
　　春节临近，各大电商平台纷纷推出年货节，各种补贴促销更是让人眼花缭乱：红包雨、打怪赢优惠券、网上种树赢免费水果……一众电商铆足劲儿热热闹闹地搞起了2020年第一场大促活动。
补贴金额巨大
　　今年各电商的促销力度令人咂舌，记者看到各大电商平台打出的促销补贴都以亿元为单位，“满减”“爆品清单”“红包雨”“秒杀”各种诱人的促销词更是满屏飞，一幅活生生要用补贴促销砸出一个满意市场份额的景象。
　　今年最早启动年货节的电商平台是拼多多，2019年12月20日便开始了年货节的促销，连续推出了“年货系列万人团”“限时秒杀”“多多果园”等活动，号称投放百亿元补贴。
　　苏宁正式进入年货节的时间为2019年12月23日。苏宁表示，将利用全业态、全品类、全场景优势，打造最有年味的生活圈。苏宁最大的特点是线上线下联动，消费者在线下苏宁易购自营门店或者异业联盟店内扫码就可同步参与网上分20亿元红包的活动。
　　京东年货节从2019年12月27日一直延续至2020年1月31日。主打口号是“春节不打烊”。据记者了解，京东1月8日至14日，每天11、13、15、17、19、21、23点七个时段，每隔两小时整点下红包雨，每场“雨”的金额为2亿京豆，天天都能领，每时段都能领，而京豆可以直接抵扣现金。
　　天猫、淘宝的年货节来得稍微晚一些，2020年1月6日零点拉开序幕，将持续至1月16日。记者浏览平台发现，优惠方式基本上和往年差不多，大致分为购物津贴、包邮、红包、满减，没有太大新意。倒是聚划算的促销活动动静不小：1000万元补贴智利顶级车厘子，将10斤装649元的价格降到258元。聚划算称将投入百亿元补贴，优惠商品覆盖iPhone、戴森吸尘器、SKII神仙水等高价格商品，还有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空调等家电，以及各类零食和猪肉、牛排等生鲜，共涉及上千款在线商品。
补贴更加有趣
　　今年的电商促销带着过年的快乐气氛，开始了一场趣味性的大促销。记者看到，各种小游戏在购物网站上全面开花，在网上种树、养鱼、打怪都能赢得优惠或现金。
　　记者在苏宁易购APP上看到，用户通过做任务、每日签到、逛品牌店铺，或者访问小苏的农庄、玩赚钱消消乐游戏均可获得福气值，有了福气值就可以拿去喂养鲸鱼，收集到的福气值越多，福袋就变得越大，鲸鱼升级也越快，可领取的红包金额也越大。
　　而拼多多则是开了家多多果园，消费者在果园里种虚拟果树，果子成熟后即可领取云冠橙果园的水果。据了解，截至目前，多多果园日活跃用户达5000万人，免费领取的橙子已达4万余件。
　　京东的游戏则是炸年兽，炸走更多的年兽就能赢得更大的红包。记者尝试了一下，炸年兽要靠爆竹，而爆竹需要通过每日登录、浏览店铺、浏览会场、逛商品、逛互动、逛视频和直播、邀请好友助力等方式来获得。
　　当然，电商推出游戏不是目的，留住用户增加黏性才是初衷。尽管消费者对于电商的用意心知肚明，但还是很乐于接受这种赢取优惠的方式。有网友说：“在当今这个时代，消费不只是获取商品，也是一种娱乐。因此，在购物平台上做有趣的游戏来赢得优惠会让人感到亲切、有人情味。现在不少年轻人觉得有趣比优惠更有吸引力，要是将有趣和优惠结合起来就太好了。”
直播助阵促销
　　直播已经成为了一个新的销售路径，年货节自然也少不了直播助阵。记者看到，各大电商平台都铆足了劲让直播在年货节上大显身手，玩法更是花样翻新。
　　淘宝直播、快手两大平台联合举行“卖空之夜”全民打榜排位赛，直播销售以单品累计销量决定胜负。排位赛从1月8日正式开始，在直播过程中，主播可以请制造商、销售商到直播间现场砍价。参赛的主播各显身手，谁的销量高，谁就可以获得“卖空年度销量冠军”。据了解，1月5日李佳琦年货节直播有超过3000万名观众拥入直播间，18万份板栗15秒直接卖空。当天李佳琦一共推荐了75款商品，从当晚19点30分至次日凌晨2点，连续6个半小时的直播，销售额破亿元。
　　京东联手快手平台20多位主播开展直播销售。目前，已经开播超50场，累计观看人数超1亿人次，总粉丝超1亿人，直播参与品牌数300款，单个直播间最高下单数超200万单。
　　苏宁易购的直播仍旧是走线上线下同时进行的路子。1月11日14点，记者看到苏宁易购的直播是由明星带队探访线下门店，同时推介各种商品。直播中，惠而浦洗衣机和海信、TCL超大屏电视均比日常价便宜1000元到2000元不等。
　　在苏宁直播销售现场的弹幕上，记者看到有网友留言“直播看商品更直观”“这样一边娱乐一边买东西才有趣”“这不像是卖货直播，倒像是娱乐节目直播，喜欢，不买点啥都不好意思”……
　　还有网友说：“变了、变了，从年货节就能看出来，现在电商平台的销售方式正在经历一场新变革。”
对接产地搞促销
　　农产品成了各大电商平台这个年货节促销的重点，而且为了降低价格、保证新鲜度，电商们不约而同地开始直接与农产品产地、食品加工企业对接，联合促销。
　　2019年，苏宁启动了“拼购村”行动，在全国遴选了一批深耕于农村市场的商户，其中不乏东北的大米、河南的花草茶、宿迁的花卉、大凉山的苹果……从产地直接拼购，对消费者而言，可直接触达产品原产地，以优惠的价格买到质量有保证的农产品；对农户而言，种植的农作物可以最快的方式销售出去。苏宁拼购总经理张奎表示，年货节期间要让“拼购村”销量增长1000%。
　　阿里在全国各地建了1000个数字农业基地，重庆奉节脐橙、甘肃礼县苹果、湖南麻阳冰糖橙、浙江衢州鸡尾葡萄柚……这些农产品都将在过年前陆续从田间树梢走向城市餐桌。记者1月2日在天猫农场里看到，在“种果树、收水果”活动中，消费者每在淘宝APP种成一棵果树，就可以免费收到一箱由阿里数字农业基地寄出的优质水果。据了解，天猫年货节的目标是帮全国农民卖出3亿斤农产品。“拼多多今年总共联合了30万个优质商家和数千个头部农产品品牌，共同启动年货节。”拼多多年货节负责人说。记者看到，拼多多与伊赛牛肉合作，牛肉从加工厂直接运往消费者家中。据了解，伊赛牛肉目前单品最高销量也已超7万件。