图一、二、三：天猫、京东、苏宁易购今年“6·18”纷纷推出特价房。
■本报记者 孙蔚
　　临近“6·18”，电商巨头们的战火越烧越旺，与往年不同的是，今年最先热起来的居然是特价房。
天猫：人人都能当售楼员
　　记者了解到，5月21日起，全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫“6·18”。这批房源主要来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。阿里拍卖的小二对记者表示：“现在许多新盘都放在淘宝天猫上了，从这个‘6·18’开始，可以像买衣服一样买房了。”
　　此外，今年的万套特价房，部分还将通过淘小铺来销售。简单来说，每个注册成为淘小铺掌柜的用户，都能将房产销售链接分享给朋友，推荐他们去购买，每卖出1套就能赚1万元的“提成”，这种人人都能参与卖房的模式在国内尚属首次。
　　据记者了解，天猫“6·18”的第一套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交，由杭州淘小铺掌柜小金帮忙卖出。对此，小金表示：“我就把房子的淘小铺链接发到群里，没想到真卖了出去，当1万元的卖房提成打进账户的时候，我还吓了一跳。”
　　阿里拍卖的小二告诉记者，像小金这样“异地”也能卖出房，正是因为此次天猫“6·18”销售的楼盘品质都比较有保障。淘小铺本身的模式就是平台负责优质低价商品的筛选，用户只需要分享、推荐即可，卖房也是遵循同样的道理。
京东：上线自营房产业务
　　为了赶上“6·18”这场盛宴，京东上线了“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，中骏集团成为京东房产自营平台旗舰店的首家开发商。5月22日，京东零售CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐，还有中国内地男演员张晓谦、《奇葩说》选手大王一起做客京东直播间，在线“带房”。
　　此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟观看人数 就 已破百万人次，截至直播结束，全场总观看量高达400万人次，点赞数 750万多个，互动人数超 50万人。而中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就已达170万，用户加购量直超2万人。
　　据悉，今年“6·18”，京东更为注重对全渠道生态的发力，并为此推出“城市嘉年华”活动，实现线上线下更进一步的融合。具体来说，京东将联动品牌线下门店，实现线上线下同价。通过门店直播，利用VR技术让消费者在线上看到门店实景，同时让商家获得更多的曝光机会。
苏宁易购：联手乐居推出千万补贴
　　6月2日下午，苏宁易购宣布与乐居控股达成战略合作伙伴关系，正式上线“苏宁乐居”房产频道，一场以“好房价到——618全民抢房风暴”为主题的活动也于6月11日至18日重磅启动。
　　作为双方战略合作后的首个重大活动，苏宁易购与乐居将携手为全国购房者提供诱人的消费激励。如购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤、免息分期、总裁放价、明星直播等，通过千万元补贴、亿元优惠，打造房产“6·18”新高度。
　　据记者了解，截至6月2日，富力、碧桂园、蓝光、宝龙、世茂、阳光城、力高、新城、大唐、绿地、绿城等54家品牌房企纷纷宣布将参与本次“618全民抢房风暴”活动，推出了上千套“6·18”专属特价房源。如蓝光的 5张 10万元购房通惠券、富力的超40套特价房6.18折、碧桂园限量特价房6.18折等劲爆优惠。
●分析
在电商平台买房的隐忧
　　其实，网上卖房并非新鲜事，早在2010年，淘宝就推出了房产频道，并于2014年8月携手万科，在全国12个城市23个楼盘推出直接冲抵购房款的活动。同样是2014年的“双11”期间，京东也开始试水房地产众筹，2017年成立房产事业部，意味着正式进军房地产销售。但随着市场的变化，尤其是政策层面的诸多变化，这些尝试也逐渐没了下文。
　　北京房地产协会秘书长陈志认为，从去年天猫“双11”首次卖房开始，线上卖房已经是行业大势。今年疫情发生以来，又出现了直播卖房的兴起，碧桂园、复地集团等房企都开启了直播卖房的尝试。“6·18”来临之际，三大电商巨头轮番动作，意味着“电商+房产”迈出了较为实质性的步伐，将给房地产行业带来新的想象力。
　　有人说“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”。那么，你会在电商平台买房吗？在线上买房如何解决后顾之忧？
　　此前，业内一直普遍认为，房产交易由于标的金额大、流程复杂、限购等政策性强、不同产品价格差异较大，很难搬到线上交易。可以说谁能够打通线上交易渠道，谁将会主宰未来房产交易市场。
　　在以前的线上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等浅层信息，依然存在信息不对称的问题。另外，传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失。更重要的是，购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。
　　“但今年不一样，开发商今年以来都把他们的IT系统和线上平台打通，包括客户报备、签约、下订、解酬等销售流程的操作都在电商平台上面同步，这些变化发生在普通人看不到的后端，逐渐在向线上卖房过渡。”京东房产总经理曾伏虎说，“6·18”京东的线上所售房源可以保价半年，购房者如果对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。他也坦言：“只有看得到、看得清的房源，购房者才会真正愿意在线上进行交易。”
　　事实上，在直播卖房中，最大的受益者莫过于有购房意向、关注项目已久并考虑出手的买家们。他们期待的购房优惠，最终在直播中兑现。这也给了房企新的营销启示，线上直播作为一种新的尝试，如果配合线下的高效率蓄客，则有望打破销售的僵局。
　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，目前大多数在售房源都是期房，即便是去售楼处看了房，后续也会出现不少纠纷。所以，购房者并非不信任线上渠道，而是不信任可能存在问题的房源。