■本报记者 桑雪骐
　　统计数字显示，在2009年的彩电下乡中，本土品牌独占鳌头。2010年新一轮中标产品已陆续上架销售，相关专家日前接受本报记者采访时指出，本土企业要想实现在农村市场的长远发展，还需要继续夯实基础。
　　积极主动的参与和多年以来在渠道方面的下沉与深耕，使得国产品牌成为彩电下乡的最大赢家。奥维咨询日前公布的统计数据显示，2009年家电下乡彩电销售，本土品牌销售量占比达99％，创维、长虹、海信、TCL、海尔、康佳六大品牌占比更是高达96％。
　　同时，随着家电下乡政策的推进，彩电产品限价不断提高，从开始的1500元到到今年的7000元，使更多的平板电视进入下乡产品范围。对此，本土品牌迅速对农村市场做出判断，将家电下乡产品重点转移到平板电视。2009年第四季度，创维、海信下乡产品销售中，平板电视比重都达到70％。平板电视的快速渗透加速了CRT电视的退出，同时也加快了本土品牌在农村市场的产品升级。
　　但日前奥维咨询副总经理金晓峰接受本报记者采访时表示，虽然本土企业凭借着自己在农村市场的渠道、价格、品牌优势，占据着农村市场的绝对优势地位，但洋品牌也已经开始调整产品线，渠道下沉，推出中小尺寸产品侵占市场份额。加之本土品牌之间差距较小、竞争激烈，要想借家电下乡的东风实现在农村市场的长远发展，还需要从市场需求、产品、渠道、服务等各方面提高竞争力。
　　据介绍，奥维咨询最近一次对农村市场的调查发现，目前农村购买电视主要是搬新房和替换旧电视。其中，60％的农村消费者愿意购买平板电视，而2009年第四季度家电下乡平板电视的比重已达到62％，农村市场平板电视的份额还将保持高速增长。同时，该公司在调研中还发现：农村消费者选购电视，主要参考因素分别为价格、外观、功能、售后和口碑，价格仍然是农村消费者购买产品的最主要决定因素。因此，金晓峰认为，在农村市场，CRT电视已经进入衰退期，下乡企业需要快速调整产品结构，做好CRT电视的退市工作，将重心放到平板电视的生产和销售上来。在为消费者提供更多不同型号产品的同时，还要做好产品线管理，重点保证畅销型号的供货。基于2009年的销售情况及对农村市场消费能力的判断，今年农村彩电市场仍将以中小尺寸产品为主。
　　在农村市场，产品口碑也是决定消费者购买的一个重要因素。调查显示，有20％－40％的农村消费者在购买电视前会咨询周围人的意见。因此，在做好产品销售管理的同时，企业需要重视产品售后服务，增加售后网点覆盖率，提高售后服务的质量。
　　此外，在农村市场，电视销售渠道分散，个体夫妻店、区域连锁、超市百货、全国连锁多形态共存，并且农村市场企业终端控制力还比较弱。面对这些情况，企业需要重视渠道评估和管理。随着家电下乡工作的推进，全国连锁渠道、区域连锁都将进一步下沉，企业需要及时定位各区域主流渠道，并且积极寻求合作。