■本报记者 桑雪骐
统计数字显示,在2009年的彩电下乡中,本土品牌独占鳌头。2010年新一轮中标产品已陆续上架销售,相关专家日前接受本报记者采访时指出,本土企业要想实现在农村市场的长远发展,还需要继续夯实基础。
积极主动的参与和多年以来在渠道方面的下沉与深耕,使得国产品牌成为彩电下乡的最大赢家。奥维咨询日前公布的统计数据显示,2009年家电下乡彩电销售,本土品牌销售量占比达99%,创维、长虹、海信、TCL、海尔、康佳六大品牌占比更是高达96%。
同时,随着家电下乡政策的推进,彩电产品限价不断提高,从开始的1500元到到今年的7000元,使更多的平板电视进入下乡产品范围。对此,本土品牌迅速对农村市场做出判断,将家电下乡产品重点转移到平板电视。2009年第四季度,创维、海信下乡产品销售中,平板电视比重都达到70%。平板电视的快速渗透加速了CRT电视的退出,同时也加快了本土品牌在农村市场的产品升级。
但日前奥维咨询副总经理金晓峰接受本报记者采访时表示,虽然本土企业凭借着自己在农村市场的渠道、价格、品牌优势,占据着农村市场的绝对优势地位,但洋品牌也已经开始调整产品线,渠道下沉,推出中小尺寸产品侵占市场份额。加之本土品牌之间差距较小、竞争激烈,要想借家电下乡的东风实现在农村市场的长远发展,还需要从市场需求、产品、渠道、服务等各方面提高竞争力。
据介绍,奥维咨询最近一次对农村市场的调查发现,目前农村购买电视主要是搬新房和替换旧电视。其中,60%的农村消费者愿意购买平板电视,而2009年第四季度家电下乡平板电视的比重已达到62%,农村市场平板电视的份额还将保持高速增长。同时,该公司在调研中还发现:农村消费者选购电视,主要参考因素分别为价格、外观、功能、售后和口碑,价格仍然是农村消费者购买产品的最主要决定因素。因此,金晓峰认为,在农村市场,CRT电视已经进入衰退期,下乡企业需要快速调整产品结构,做好CRT电视的退市工作,将重心放到平板电视的生产和销售上来。在为消费者提供更多不同型号产品的同时,还要做好产品线管理,重点保证畅销型号的供货。基于2009年的销售情况及对农村市场消费能力的判断,今年农村彩电市场仍将以中小尺寸产品为主。
在农村市场,产品口碑也是决定消费者购买的一个重要因素。调查显示,有20%-40%的农村消费者在购买电视前会咨询周围人的意见。因此,在做好产品销售管理的同时,企业需要重视产品售后服务,增加售后网点覆盖率,提高售后服务的质量。
此外,在农村市场,电视销售渠道分散,个体夫妻店、区域连锁、超市百货、全国连锁多形态共存,并且农村市场企业终端控制力还比较弱。面对这些情况,企业需要重视渠道评估和管理。随着家电下乡工作的推进,全国连锁渠道、区域连锁都将进一步下沉,企业需要及时定位各区域主流渠道,并且积极寻求合作。