图：空调促销有备而来 董芳忠/摄

■本报记者 李燕京
　　旺季还没到，空调市场已经在两大渠道巨头的推动下提前火了起来。2月21日，苏宁发布《空调白皮书》，透露已从各大空调企业手中采购了400万台空调。2月23日，国美公布今年空调的采购量为450万台，并强调空调促销马上就会开始，而且力度很大。
销量有望持续增长渠道商先下手为强
　　2010年空调销量大幅增长，2011年这种增长势头将会进一步保持。对于这一判断，业界几乎是统一的。
　　国美副总裁李俊涛认为，2011年空调市场的销量还将保持增长，仅城镇化进程就将在很大程度上拉动空调的需求。相关调查显示，目前农村市场空调保有量为12%，所以说二三级市场空间潜力巨大，而这将使空调行业继续保持相对稳定的发展。苏宁方面也判断2011年空调市场仍将稳中有升，全年或有10%左右的增长。
　　中怡康时代市场研究有限公司董事长李基祥分析指出，在整体家电市场高速增长的情况下，空调市场表现得更加好，展望2011年，由于多种因素的作用，国内空调市场需求应该会在高位的基数上保持继续增加，预计销售额会达到1060亿元以上。
　　首先是住房市场的拉动作用。尽管商品房受到打压，销量在下滑，但是2010年中国的商品房销售量依然达到了9.3亿平方米，大约是930万套的水平，而其中70%是期房，也就是说将在2011年和2012年变成现房，这都是要装空调的房子。另外，2011年国家将建590万套保障性住房，其中的370万套当年竣工。新住房供应保持快速增长，空调销量自然会随之增长。
　　其次是更新换代的拉动作用。空调大概是8—10年的使用周期，8到10年之前，我们一年的空调销售量是2000万台左右，尽管中国人的使用习惯比较节约，但是到了2011年，这种更新换代的需求大概有超过1300万台的规模。
　　再其次是三四级市场的拉动作用。由于家电下乡等政策的推动，预计2011年三四级市场会有超过1500万台的销量，而且上半年应该会低一点儿，后面会越来越高。
　　综合以上因素，2011年国内的空调市场需求依然还会保持一个高位的水平。而面对这样一个市场，渠道商也纷纷提前下手。按国美公布的去年空调总销量600万台计算，此次采购量已占到国美空调总销量的75%左右。同时国美还宣称，为了提升空调旺季的安装质量，全国将配备2万多配送车辆和15万技术工人。
　　往年空调促销一般从3月底开始，可如今才3月初，促销大戏便要开锣。国美有关人士透露，3月空调促销将全面铺开。而业内人士分析认为，一旦国美展开促销攻势，苏宁及生产企业都会纷纷跟进。空调市场竞争氛围已经扑面而来。
主流功能被定位变频空调唱主角
　　尽管变频空调在去年销量中的占比没有定频空调高，但却受到了各方人士的推崇。今年，变频空调不但仍将是市场上的主旋律，且预计销量还将进一步扩大。
　　据了解，国美2010年冷冻年度变频空调的销售占比已经达到了43.89%，预计今年还将有大幅度的增长。而苏宁在今年的400万台采购大单中，变频空调占了60%。
　　对变频空调的发展，“美苏”的判断空前一致。国美方面表示，2010年初，变频空调首次进入家电下乡招标范围，中标产品可以享受由国家财政按产品销售价格的13%给予的补贴。与此同时，从2010年6月1日起，国家节能补贴标准从2009年的300元—850元调整至150元—250元，政策调整演变为对变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定频空调的差价，这都促进了变频空调的销售。
　　大金家用空调推进部部长鹈木厚表示，其2010年空调销售，变频产品的比例已经达到了30%，预计2011年这一比例将达到50%。
　　李基祥指出，由于整个国家政策的调整，市场的重心也在发生明显的偏移，到2010年9月份，变频空调的比例上升为24.7%，超过了定频空调的上升速度。可以看到，2010年新的节能惠民政策推行后，变频空调和定频空调之间的价格比基本上从原来的1.9：1缩小到1.3：1。而替代的产品一旦和需要替代的产品价格比达到1.5以下的时候，更高级别的产品就会进入快速放量的时期，因此今年将是变频空调快速增长的一年。
说高论低两极分化价格走势判断不一
　　尽管2011冷冻年度已经开始，渠道商纷纷下大单采购，但是对于今年空调价格的走势，各方看法却存在着严重的分歧。
　　以苏宁为代表的一方认为空调的价格要涨。持这一观点者认为，空调涨价的原因在于需求扩容，空调产能扩大，原材料和用工需求加大，但同时原材料价格和用工成本却在急速飙升。空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈上升趋势，此外，加上钢铁、石油、煤炭、水电等价格居高不下，导致高能效空调压缩机价格持续走高，这直接导致了空调生产成本的增加。另一方面，今年6月节能惠民政策可能被取消，国家还加大了对家电下乡和以旧换新的管理与处罚力度，再加上《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的实施、贷款利率不断提高等多种因素，势必造成空调生产成本上涨。
　　而国美一派则预测空调价格不会涨。为证明自己判断的准确性，国美还用上一年的事做佐证：去年同期，多家渠道认为空调价格上涨趋势不可逆转，而国美预测空调价格将维持下跌趋势，最终果真如此。李俊涛表示将继续保持空调零售价格低于市场15%—30%的策略，并承诺差价补偿。
　　业内专家罗清启则认为空调价格将剧跌。他分析说，价格涨跌是一个假命题，并不是原材料涨价空调就一定要涨价，空调的价格受到很多因素的制约。先是出口，目前不少地区处在动荡之中，一旦出口受阻，企业的产能就要拿到国内来释放，这样国内市场的压力就比较大，价格竞争就会加剧。另外，原材料价格涨了，但是商品最终的定价权还要受到消费者、销售商的影响，如果消费者、销售商不接受价格的上涨，涨价也不成立。原材料涨价产品就涨价，这对于企业来说，过程未免太简单了，企业应该具备一定的消化原料价格上涨的能力。
　　针对涨价问题的分歧，空调企业多不置可否。在采访中，企业的普遍回答都是：“这个问题很难说。”但同时又明确表示自己企业目前不会涨价。有企业负责人表示：“原材料成本上涨、人民币汇率提升是事实，但我们已通过期货交易避免了原材料价格上涨，此外会通过产品结构调整提高利润、消化成本。”
　　2011冷年，无论价格走势如何，相信随着市场的进一步扩大，各种促销大戏肯定会轮番上演。