如今，在上海、南京、深圳、杭州、重庆等大城市，热爱逛街的“血拼族”已不再单单流连各大商场、商铺了，她们又有了一个新的去处——藏身在各个高档写字楼或酒店里的楼中铺。据了解，楼中铺模式最早出现在日本与我国香港地区，但真正风生水起形成气候，却是近几年的事。在这些城市，崛起中的楼中铺已经成为一个“商业气候”，它正在积累并慢慢释放力量，影响着商业大格局。
　　近期，在写字楼里开店，大有星火燎原之势。据不完全统计，仅在南京市，大大小小的楼中铺就有近600家。而在杭州、上海、北京等城市，商务大厦、写字楼更成为了楼中铺的聚集地，涉及范围包括服装店、眼镜店、内衣店、珠宝品牌、婚纱店、美容店、饰品店等。作为一种新型的销售方式，楼中铺以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些店经营的商品颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。
　　在写字楼里开店似乎不合常理，但逆向思维往往容易成就新的商业模式。正所谓存在的就是合理的，这类店铺既然陆续出现并经营得有滋有味，必有它与众不同的生存法则。
　　那么，楼中铺在销售方面都有哪些优势呢？以下我们为您逐一介绍：
　　1.经营场所房租成本较低。由于是按照办公场所的需求进行店铺寻找，所以不用太豪华的地方，只要一般的商用楼即可，面积约有100平方左右。
　　2.服务模式家庭化。楼中铺的经营与商场和专卖店商铺相比，竞争没有那么直接，客户进店之后不会发现另外一家店铺的货品，更不容易看到其他店铺的促销方案，所以就没有了比较。经营者只要对客户服务按照像家里来客人一样招待就可以了，这种服务方式不仅方便，也更能得到客户的认可。
　　3.客源固定。楼中铺的最大优势，就是可以与客人建立像朋友一样的关系。因为来楼中铺消费的客人往往都是附近写字楼的上班族或住户，因此客源相对固定。由于不用单纯只想着本次生意的成交，所以经营者与客人两者间就没有了过多的防备，双方较容易获得相互信任。
　　4.成交率高。凡是来到楼中铺的客户相对目的性较强，客户不管消费多少，商家均会有利润。有时，还会有大单的成交机会，一般来楼中铺光顾的客户往往时间较为宽裕，不会那么着急离开，而这一优势在常规店铺里很少会有。
　　5.功能多。对于很多品牌来说，如果一开始就直接进入大商场，那么其拓展费用就会较大。但如果选择在写字楼里开店，既可以满足办公需求，又可以将其装修成商品展厅，同时还能零售，可谓是一举多得。
　　6.楼中铺可与网店有效互动。大部分楼中铺不仅因网络而生，它们的发展壮大也离不开网络。在写字楼里开店最大的难点就是客源，这时网络便可帮助店主解决这个难题。互联网对于楼中铺最大的好处就是传播速度快。现在，各类社区、论坛、微博、QQ群等如此发达，谁要是在某个地方发现了一个有意思的小店，一条消息发出，立刻就会传遍发布者所涉及的所有人。而且，许多社区都聚集了兴趣爱好相似的人，因此，这一信息传播模式对目标消费对象的击中率很高，宣传效果也很好，这对于在市场中的普通店铺来说，是很难做到的。
　　由此不难发现，新的零售业态的出现给目前的零售行业带来了新的机会，同时也给消费者带来了更为方便和丰富的购物场所。 （王龙燕）