■本报记者 顾艳伟
　　已经成为广西本地最具影响力和号召力的第十八届广西汽车交易会，在9月19日落下了帷幕。本届广西汽车交易会云集了50多个品牌，500多款车型，4天时间成交3938辆，为今年萎靡不振的广西车市增色不少。业内人士对此表示，车展正成为引领广西车市潮流的风向标，其透露出的种种信息表明，广西汽车消费市场依然潜力巨大。
　　新车扎堆凸显市场潜力
　　据介绍，本届广西汽车交易会无论是参展品牌还是车型的数量，均为历届之最。其中不乏一些刚刚上市的最新车型。9月8日宣布全国上市的东风日产楼兰，就在主舞台首次与广西消费者见面。此外，进口大众高尔夫旅行版、2012款沃尔沃S30、JEEP2011款新自由客、长安马自达3星骋、长城汽车C20R等新车也高调亮相。
　　9月16日，本报记者在车展现场发现，在这些上市的新车中，无论中高级商务车，还是多功能车、跨界车都开始流行时尚动感个性的元素。东风悦达起亚参展商带来的首款中高级车K5，其简约时尚动感的特点向稳重内敛的一贯商务风格发出了挑战，车子不仅注重外观和内饰，驾驶操控也强调运动。与此同时，睿翼、思铂睿、全新帕萨特、第八代雅阁也开始偏向时尚动感。
　　此外，参展的长安福特麦柯斯S-MAX，则打破传统意义的MPV，以运动型多功能轿车的形象给消费者带来前卫、动感、潮流的全新视觉感观。而车展新上市的新CORSS高尔夫、腾翼C20RCORSS等多款跨界车更是将越级、跨界、个性时尚的风格演绎得淋漓尽致。
　　广西汽车界资深人士罗广勋表示，从本届车展不难看出，明年汽车的发展方向不仅是要性能、空间，而且还讲求个性。另外，众多新车集中在本次车展上集中出现，也同时说明汽车厂家越来越关注广西车市的发展潜力。
　　家轿市场竞争激烈
　　如此众多车型扎堆出现，其市场竞争自是激烈异常，为吸引消费者的注意，车商更注重汽车的品质和品位营销。走进北京现代展位，首先映入本报记者眼帘的是“引领潮流，品位睿智”的全新品牌定位宣传，其次才是车顶上立着的价格宣传。北京现代鑫广达店市场部陈经理说，本次布展是围绕北京现代刚刚发布的新品牌定位而布置的。
　　罗广勋告诉本报记者，像一汽大众、上汽荣威、长安福特等不少参展商在本次布展上也比较注重品牌形象、品质及品位。这也从一定层面反映出，在今年汽车由高速增长阶段进入稳定增长阶段时，车企在做市场营销时更注重苦练内功，塑造品牌，提升产品形象。
　　然而，对注重实惠的消费者来说，漂亮的展位只能吸引他们多看一眼，决定他们是否购买的依然是价格。因此，本次车展上弥漫着“价格战”的硝烟。而10万元左右的家轿市场的竞争无疑最为惨烈。
　　“全场秒杀，别克凯越7.68万元起，最高优惠3.1万元。”记者注意到，在市场上有着较大保有量的别克凯越推出巨惠特别惹眼。而同场10万元级家轿的价格几乎都打着优惠旗号，荣威350自动挡迅达版直降1.1万元，8.97万元起售。而朗逸、新悦动、科鲁兹、标致307等10万元级合资小车也纷纷以不同形式跟进参与市场厮杀，并影响到七八万元的自主品牌家轿。“10万元级家轿厮杀，说明这一级别市场需求大，大家都争相蚕食，价格竞争自然激烈。”荣威汽车参展商一语破的。
　　首次引入“以租代售”
　　在欧美国家流行的“以租代售”营销模式，也出现在了本次广西汽车交易会上。这或许能为梦想拥有一辆汽车又囊中羞涩的消费者提供了一个选择途径。
　　不过，本报记者发现，几乎所有的消费者在看到“租赁”二字时，都不明白是怎么一回事。了解了该营销模式的消费者都表示，会通过租赁来购买汽车。当天就有20多位消费者初步订下了“租赁”意向。记者最新了解到，广西这家汽车公司刚推出了一种新的租赁方式，消费者如果想前期支出少，则可以选择将购置税、保险等融资入租金，不过这样汽车在租赁期内就要先以租赁方的名义入户。
　　业内人士对于这一新的营销模式表示，“以租代售”业务对车商来说可以起到推动滞销车型销售以及提高企业利润的作用，随着消费者的汽车消费观念的逐渐成熟，“以租代售”或许在将来成为车市的又一个主流营销模式。但是，要真正建立起这种营销模式，需要一个坚实的个人信用与道德体系支撑。在我国目前个人信用体系没有完全建立的情况下，开展“以租代售”对车商的风险控制和管理能力要求很高。