■本报记者 孙 蔚
　　在楼市的高潮时期，漫步在北上广深等一线城市，房产中介门店是一家挨着一家，有时在某些热点区域，好几家房产中介门店排成一排，各家既彼此竞争又和平共存。如今，随着楼市寒意加重，房产中介关店潮来势汹汹，10月份，仅北京就有177家房产中介关门。
成交量锐减中介公司僧多粥少
“以往我们打出广告之后，一条房源一天可以接到20-30个反馈电话，但是现在，每条房源能收到一两个电话就算挺不错了。”刚刚转行做服装销售的刘璐曾经做了3年的二手房经纪人。在她看来，现在中介的日子太难过，以往，带客户看房时，客户会出车费;现在，为了维护客户，经纪人都自己出这笔费用;遇到有购房意向的客户，经纪人甚至不惜缩减自己的佣金以挽留客户。记者了解到，随着市场行情不断低迷，月月零单的经纪人并不在少数，不少人已经自动转行，因为中介保底工资还不够每月的基本生活开销。
　　据链家地产市场研究部统计，2010年，北京二手房共成交21.4万套，二手房经纪公司门店数大约是4926家，每个门店全年平均成交套数为36套。今年前10个月，北京共成交二手房114334套，10月份，北京中介公司门店数量约为5085家，每店平均成交22套。
　　截至10月底，北京二手房月成交量已经连续7个月不足万套，创下了34个月以来的最低值。在市场持续低迷、交易量严重下滑的状况下，北京部分房屋中介受到冲击，出现关店潮。链家地产的统计显示，今年以来北京二手房中介关闭门店约1000家左右，为3年来最多，其中仅10月份就关闭门店177家，从4月份至今，已持续7个月每月关闭门店百家以上。特别值得一提的是，龙头中介公司中原地产关店60多家、21世纪不动产关店34家，还有更多的房产中介正在考虑关闭部分门店。
　　链家地产首席分析师张月对记者表示，2009年房地产投资火热，因此中介公司门店成交套数较高，几乎所有的经纪公司都赚钱。进入2010年，受调控影响，虽然二手房成交量与2009年相比大减，但是成交量仍然可观。今年受限购令等政策的影响，二手房市场急剧缩水，市场连续多月成交走低，而中介公司在前两年市场好的时候大规模扩张，导致现在市场面临着僧多粥少的局面，经纪公司生存能力遭遇严重考验。
市场集中度提高中小公司面临生死考验
　　房地产中介公司从业人员太杂、中介机构太多，从业门槛太低，这已经成为中介行业的一个老病。业内人士认为，在楼市寒冬到来之季，市场开始洗牌，洗牌后将进入稳定期，市场优胜劣汰很正常。洗牌有助于提高市场集中度，而中小中介公司的日子将更加难过，预计将有更多的中小公司在今年年底或明年年初关店。“谁坚强，谁就能活下来，能够沉淀下来的才是金子。”一位资深经纪人对记者表示。据记者了解，在北京10月份关门店的177家中介公司中，约73%为中小经纪机构。
　　据统计，在北京的二手房成交中，排名前7位的经纪公司市场份额达到50%以上，除去自行成交的客户外，中小经纪公司的市场份额大约仅占25%左右。
　　房地产中介早已成为每一轮楼市调控首当其冲的对象，在深度调控的背景下，中小规模中介公司关门闭店不可避免。但是，调控也将有力地促使中介行业转型，迫使中介行业革新运营模式和管理模式，从而促使中介市场更加规范、成熟。
中介经营模式转型谋求一二手房联动
市场形势的急转直下导致各大中介公司开始寻找新的利润点，越来越多的中介公司从居间服务转向兼顾一手楼盘代理，即门店不仅出售二手房，还开始销售一手房，这种方式被称为一二手房联动。
　　据记者了解，这种联动销售得到了新上市项目开发商的青睐。在目前的销售淡季，开发商通过中介的多网点共同分销能最大程度地宣传项目，用最小的宣传成本获得最准确的意向客户。在目前限购政策下，有意向、有能力、有资格的购房客户比以前大幅减少，通过中介门店的筛选，可以比较有效地加速库存楼盘的消化速度，加快房地产企业资金的流转。同时，中介公司也可以通过这种方式，在不增加人员的情况下，降低楼市低迷带来的影响，可以多角度经营，获得更多的市场份额。
　　某中介公司负责人告诉记者，近期其已开始与一手房展开合作，主要是尾盘项目，不久前曾带一组客户到一个楼盘看房，有25%的签约率。看来，未来中介公司与开发商合作销售，在一手房市场分一杯羹，或许将是一个趋势。
　　面对当前中介公司纷纷关店的状态，有的中介公司认为在市场好的时候大规模扩张，而在市场走低时关店是一种有效规避风险的策略。因为公司的核心资产，也就是楼盘信息、客户信息、交易技巧等都还保存着，只要市场需要随时可以重新开张。