■本报记者 孙 蔚
“房子降价，你出不出手？”在本轮楼市博弈中，开发商通过不断调整价格试探购房人承受力的底线，而购房人也想摸到楼盘价格的最低点。虽然谁赢谁输至今未见分晓，但是，随着北京亦庄马驹桥合生世界花园、大兴龙湖时代天街、朝阳常营中弘北京像素等近郊项目纷纷以每平方米万元左右的价格推出特价房，购房人备感欣慰，认为楼市有望告别暴利时代，逐步走向理性发展。

“万元房”引发市场关注

　　两年前，SOHO中国董事长潘石屹还感叹北京近郊已经告别了“万元房”时代，而本轮楼市调控9个月以后，北京亦庄、大兴等区域重现每平方米万元左右的楼盘。不久前，位于北京亦庄的新项目合生世界花园宣布将以9980元/平方米的起价开盘。在其官方微博上，该消息引来了1000多条评论，不少关注者表示“这差不多是楼市的底价了，可以考虑出手了”。
　　记者从合生世界花园了解到，该项目预计12月底开盘，共推出500套房源，9980元/平方米起价。该项目推出的房源层高达到4.2米，不同户型有不同的面积赠送，得房率达到140%，精装修标准为3000元/平方米。项目负责人向记者表示，为了进一步减轻购房者的置业压力，该项目还推出了首付10%的分期付款方案。
　　“首付只需6万元，而且总价也不高，对于我们这样首次置业的年轻人来说简直太难得了。”在合生世界花园售楼现场，一位购房者兴奋地向记者说道。而该项目销售人员告诉记者：“能不能摇上号就要看运气了，目前缴纳意向金的人数已经超过600人。”
　　无独有偶，大兴龙湖时代天街自称以亏本价开盘，11800元/平方米的起价迎来了不少购房人，其首期推出98平方米的三居室，216套房源当天被认购一空。位于朝阳常营的中弘北京像素更是发起五折促销活动，推出11600元/平方米的特价房。记者询问其销售人员是否还有价格下降空间，该销售员表示：“绝对不可能再低了，现在这栋特价楼是盖在地铁上的房子，既是平层又是期房，价格才这么低。”

楼市进入深度降价通道

　　记者调查发现，京城楼市已经进入深度降价通道。目前北京大约有10个近郊在售项目将销售价下调至1万元/平方米左右，包括恒盛小镇、浅山香邑、蓝岸丽舍、金色漫香郡等，主要集中在大兴、亦庄。其中，位于大兴的锦上国际区首期商住Loft均价仅4980元/平方米，虽然其属于商业立项，但定价具有较大优势。
　　“这几个降价项目之所以在近日成为人们关注的焦点，是因为房价降到了每平方米万元左右，这个价格在调控前的北京，哪怕是在密云等远郊区县也十分罕见。”多位楼市资深人士对记者表示。
　　链家地产首席分析师张月表示，截至11月20日，大兴、房山、昌平、顺义、通州等近郊区域库存住宅总量达6.5万套，按10月份北京楼市2500套的成交速度来看，在无新增供应的情况下也需26个月才能消化。“降了未必买，不降行不通。”一位知名楼盘操盘手对记者坦言：“房价里面的学问大了去了，先降、后降、怎么降都有说法。2008年是一线品牌带头降，谁降谁卖货。在今天的楼市乱战中，‘日光盘’已不敢奢望，开盘能卖到50%就算不错的成绩，绝大多数楼盘开盘也就销售10%-20%。”

降价才是硬道理

　　新项目低价上市刺激了观望许久的楼市需求，比如龙湖时代天街就创下北京楼市本轮调控以来首个“日光盘”。但是，总体而言，楼市整体成交量仍然低迷，购房人的观望情绪还在加深。“降价才是硬道理。北京近郊虽然出现了10余个‘万元房’，但和500多个在售项目相比，毕竟比重太小。”张月认为，2009-2010年，大兴住宅地块楼面价平均比通州、房山高1000-3000元/平方米，也就是说通州和房山的土地成本更低，这意味着和大兴的“万元房”相比，通州和房山的价格还远远没有触底。
　　亚豪机构副总经理高姗认为，对于即将开盘的项目来说，制定合适的开盘价十分重要，一开盘就能获得50%以上的销售率是目前销售的最佳状态，之后价格有任何变动，无论是涨是降，都可能给销售带来不利的影响。
　　高姗表示，区域未来的发展潜力也是吸引购房人的重要因素。以亦庄区域为例，随着总投资达2900亿元的城南行动计划逐步实施，今年北京南城将实施109个重点项目，在轨道交通、跨区通道建设、新城主干路建设、水资源保障、教育、医疗等方面大动作不断。同时，集纳众多全球500强企业、同仁医院扩建计划动工、北京中心小学进驻、华联及沃尔玛山姆会员店落户、乐购等大型超市开业等，使得以马驹桥为核心的亦庄第二生活区逐步完善，让越来越多的购房人认可了这个低密度宜居的区域。此时，如果开发商能推出合理定价的房源，购房人自然比较容易动心。