■本报记者 岳纲举
　　自小米手机以较低的价格进入市场以来便频频遭到质疑，此次小米2手机以1999元的低价发布，再度引发了业内的强烈质疑之声。一些业内人士认为，小米卖的是“期货”，是假低价，目的是不断吸引消费者的关注，等待赚钱的最佳时机。

1代降价：暴利说应验？

　　2012年8月14日23点15分，小米科技CEO雷军发布一条微博称：“今夜，我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定，为了迎接新一代小米手机的发布，明早9点，小米1代手机直接降价到1299元。过去两周在小米网上购买的用户，返700元的现金券。”该微博发布仅15个小时，便被转发了17万次。8月15日11点33分，雷军再次发微博称：“实在对不起，小米1代没货了。”不到3个小时，9万台小米1代手机库存即销售一空。
　　周鸿祎于2012年8月15日一早发布微博称：“我说小米手机每台赚800元的利润，雷总说我造谣抹黑。6月21日我要跟雷总打赌，小米手机两个月内会降价到千元左右。结果我说的一一应验。雷总要赚暴利，说话就会不靠谱。”
　　就在雷军宣布小米1代无货后，周鸿祎再次发布微博称：“刚宣布从1999元降到1299元，手机就宣布卖光了，这不是明摆了把消费者当猴耍吗？”
　　对此，雷军并没有给出正面回应。业内人士分析认为：“1299元的价格很公道，但是没存货确实有点戏弄消费者的味道。”此外，雷军将小米手机1代降价的做法也引发了人们对其尾货清仓的质疑。因为，雷军于今年8月16日发布了其升级版的小米1S和小米2手机，售价分别为1499元和1999元，这让人们的清仓质疑变得更加可信。

2代低价：买不到的期货？

　　配置4核处理器、2GBRAM、16GBROM、视网膜屏幕——这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称为是“无敌低价”。
　　然而，部分业内人士的一番分析却让小米手机的低价变得不那么真实。2011年8月16日，小米手机正式发布，售价为1999元。同年8月29日，该手机接受线上预订，总量10万台。同年10月20日，该手机正式发货，每日发货量1000部。同年12月19日，小米开放第二轮购买，总量仍为10万部。2012年1月13日，小米开放第三轮购买，总量为50万部。从2012年1月13日至6月7日，小米进行了多次开放购买，每次数量不等，多数为10万部。2012年6月7日，小米手机全面开放购买，一周后发货。
　　也就是说，绝大多数用户在小米手机正式发布后，要等待长达10个月（从2011年8月16日正式发布到2012年6月7日全面放开购买）的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在此之前的时间里，尤其是刚刚发布的头4个月中，小米手机的发货量仅为30万部。截至2012年8月16日，小米1代总销量达到352万部。由此计算，在小米手机刚发布的前4个月时间里，发货量只有其总发货量的8.5%。
　　那么小米2手机要等到什么时候才能买到呢？答案是2012年10月中旬。事实上，到了10月中旬大部分消费者也不一定能够买到，因为小米手机首轮发售一定是限定数量的，只有极少数用户能够抢到。之后是第二轮、第三轮、第四轮开放销售，等到绝大多数消费者能够随时以1999元的价格买到小米2手机时，至少是该手机发布6个月后的事情了。
　　所以业内人士认为，小米2手机性价比高的秘密是，用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。小米是个“期货”，雷军给多数消费者画了一张大饼。

期货小米：是否暴利？

　　在产品硬件生产过程中有一个重要的规律，就是生产数量越多，分摊到每一部手机上的成本就越低。对于小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。
　　业内人士指出，在开始销售的最初几个月内，小米的策略是持续不断、一轮一轮挤牙膏似地放货销售，目的是不断提醒用户小米的存在，等大家都想去购买的时候，小米就会告诉消费者，买的人太多了，你只能去抢，结果是多数人抢不到，但是消费者会对小米手机持续保持兴趣。等到几个月后，小米手机最初使用的“领先”硬件已经普及，其成本也已降下来，这时候小米便会全面放开销售，让绝大多数用户也能买到小米手机，这也是小米手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这款手机彻底失去了竞争力，小米便会降价清仓，然后新一代小米手机又来了。这样一轮一轮的期货式营销，总能保持着较高的利润。