2013年，在以北京为核心实行跨区域发展战略的同时，东亚新华地产不断迈上多元化发展新台阶，陆续在天津、沈阳等地取得大体量地块，并成功开发商业、公寓、别墅等多元化产品类型，成为当地消费者竞相追捧的项目，临近年末，全国销售总额已突破百亿元。“在楼市调控成为房地产市场常态的背景下，东亚新华地产一如既往地坚持‘为百姓建房，做精品地产’的开发理念，服务于大众，从产品规划到社区建设各方面均满足大众市场的需求。以潜在需求最旺盛的青年人为主力客群，针对他们的经济条件与实际需要，做适合他们的品质楼盘。”东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏如此表示。为此，我们针对今年东亚新华有何创新举措及如何在调控的背景下赢得市场等话题采访了贾玉鹏。
　　问：贾总您好，2013年很快过去，这一年您想如何盘点东亚新华地产的发展？
　　贾玉鹏：2013年，东亚新华在销售上整体不错，北京6个项目开盘热销，目前全国总销售额已超100亿元。在土地市场，东亚新华年初力压群雄，斩获天津核心地段的优质地块，这是东亚新华首次在天津拿地。自此，天津成为东亚新华进驻的第十个城市，这也意味着东亚的环渤海战略布局迈出了重要一步。此后又在北京、山东东营等地都有收获。另外，我们也开始与万科、绿地这些名企合作拿下了五块地。
　　问：2010年您曾说，未来5年，东亚新华地产将实现每年30%的业绩增长，成为中国最具成长性和市场竞争力的房地产开发商、服务商和地产运营商。请问几年过去了，您觉得东亚新华在哪些方面已获得明显成长？
　　贾玉鹏：东亚新华作为一家有责任心的企业，一直倡导给消费者提供放心的高质量产品。从六大品质保障体系到无理由退房，我们始终围绕消费者的需求来完善公司的产品与服务。首先在房屋品质上，我们这几年进行了产品的精细化管理，加强项目的工程质量管理，优化施工管理流程，提升客户服务质量，有目的性地开发一些高品质的改善型住宅，比如说在项目中应用多项新技术。其次，要给业主提供高质量的物业服务，我们成立了东亚时代物业管理有限公司，在做好社区管理、治安保卫、绿化修缮、公建维修等基本服务的基础上，逐步为业主提供会所服务、家政服务、房屋租赁、投资理财等更完善、更全面、更优质的物业服务。另外，我们与行业一流公司合作，深入研究知名房企的开发方法，吸取他们的成功经验及成果，运用到东亚新华地产的项目开发中。应该说这些年东亚新华地产在销售与拿地市场并驾齐驱，在项目品质与物业管理比翼双飞，不断地向一流房企迈进。
　　问：东亚新华地产今年在土地市场收获颇丰，尤其是在台湖以低价拿下一块地。东亚新华地产如何精准判断土地市场？
　　贾玉鹏：拿地的原则离不开企业的发展战略，我们公司一直是做刚需项目，尤其在北京做项目多是围绕北京刚需族。因此，小户型、低总价的产品成为了东亚最擅长开发与销售的产品。站在刚需族的角度上去想问题，便能使我们走在其他企业的前面。在价格方面，东亚不仅考虑项目的单价，还必须考虑总价，因为刚需族购房考虑的往往是总价，为此，东亚经常会把户型做得小一些，从而降低房屋总价。此外，不知你是否注意到，东亚一定不会拿地王，我们更关注的是区域未来的发展方向。因此，这一点也促使我们拿地的眼光与别的开发商不一样，从而形成差异化竞争。
　　问：刚才您介绍东亚新华今年与万科、绿地合作拿地，这能否算是东亚新华发展新的模式？
　　贾玉鹏：对，目前土地市场门槛越来越高，促使房企进入竞合状态，有竞争更要有合作，因此，东亚新华地产选择与优秀的企业一起合作，取长补短，共同发展。
　　问：2014年很快来临，您如何看待明年的市场？
　　贾玉鹏：“国五条”的出台，释放了明确的调控信号，对于房价的调控，将是房地产市场常见的现象。今年来看，北京市场确定上半年入市的项目并不多，主要是去年同期土地供应量偏少造成的。今年以来楼市供应量的减少，也是房价和销售持续走高的原因之一。为了平抑房价，北京正在积极推出多块土地。多宗土地的入市，也势必慢慢调整北京房价上涨的趋势。我认为明年房地产市场整体形势不会好于今年，明年上半年相对好一些，下半年会趋于平淡。
（谭笑）