■乐军

　　综观国内手机市场，小米无疑是近年来最成功的手机厂商，其从零点做起到年销售量达到1400万部，仅用了短短的两年时间。饥饿营销被认为是小米的看家法宝：在指定时间开始销售，产品会在数秒内售罄，消费者只能等待下一次开放购买——这几乎是小米手机销售的固定模式，而且迄今为止这种营销模式都是成功的。然而对此也有人质疑：这种模式是否能够维持下去？
　　的确，小米手机从出现的第一天起就给人一种“稀缺”的印象。在小米2011年8月16日发布之前，互联网上关于小米的种种“谍照”就已被数次泄露，小米凭借米聊迅速积攒起数量可观的“米粉”，然而最初小米只发售了600部，这对于数量庞大的“米粉”来说可谓杯水车薪，数秒内即被抢购一空。
　　对于最开始的稀缺，小米方面给出的解释是供应链不完善。的确，刚开始其产能处于爬坡阶段，没法放量，如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者的需求量而选择开放购买的话，以小米手机当时的性价比，很快就会陷入无货可供的困境，而分拨分批的“闪购模式”则能够有效地解决这个问题。因此，最开始的缺货并非小米故意制造出来的。
　　但很明显，两年过去了，小米还在走相同的套路，这就让人有些费解了。今日的小米绝非两年前的小米。两年前，面对供应链和代工厂，小米可以说自己是弱势，但如今其凭借着在移动互联网和手机界的地位，这种说法明显站不住脚。更重要的是，小米口口声声说缺货，可在网络上和渠道商那里加价出售的小米手机又作何解释？一方面是“米粉”抢不到手机；另一方面，消费者又能通过加价方式从其他渠道买到。看来，小米不是真的缺货。
　　原本小米还有另一个撒手锏——价格，但目前来看，其价格优势也已不再。以小米的最低价产品红米手机为例，其售价仅为799元，号称是最便宜的720P手机。而华为在今年12月16日推出的荣耀3C，采用了5英寸的720P屏幕，内核搭载了1.3GHz的MTK6582四核处理器，还支持双卡双待功能，并具有MIC降噪功能。据了解，该手机的价格比红米还便宜1元。
　　从目前的情况看，小米销售模式的两大法宝——低价和饥饿营销已没有优势可言，但小米又将这一策略应用到了新产品上，包括小米电视、小米盒子、小米路由器等。不过，相信消费者会变得越来越聪明，简单地复制恐怕很容易被他们识破。