■本报记者 孙蔚
　　坐过牢、破过产的孙宏斌是房地产圈中的一个传奇，他率领的融创中国也是一个传奇。日前，融创中国在成立10周年之际交上了一份华丽的业绩报告。2013年，融创仅进军5个城市即实现销售额508亿元，大大超出其先期制定的450亿元销售目标，同比增长61%。中国房地产信息集团联合中国房地产评测中心共同发布的数据显示，融创中国位列2013年房地产企业销售排行榜第11位。

今年销售目标650亿元

　　2014年，融创的销售目标是650亿元，当记者问其是否定得太低时，融创中国董事长孙宏斌狡黠地表示：“我这是保守着说的，是说给资本市场听的，目标定得低点儿更容易达到，而且还容易有惊喜，到时候超过了目标，业绩好看，也更容易体现出我的能力嘛！”
　　在各大房企积极实施“农村包围城市”战略以求快速做大规模之际，融创中国的打法却与众不同，508亿元的销售额仅来自4个直辖市及江苏无锡市的贡献，这让其成为年销售额超过300亿元的开发商中区域性最集中的一家。对此，孙宏斌对记者明确表示：“融创要坚守植根于优选城市的策略，我们有兴趣的城市不用人找就会主动去，没兴趣的城市找我去也没用。”
　　2013年，融创在其进驻城市的各项指标排名中均名列前茅，比如北京公司位居2013年北京房企商品住宅销售金额第一名，单盘西山壹号院销售额达61.76亿元，是北京单盘销售状元，也是全国商品房市场单盘销售前三强；无锡公司蝉联2013年无锡房企销售金额第一名；天津公司连续3年位居天津房企销售额冠军；重庆公司的成交面积和总金额均在当地楼市排行榜中位列第二名；上海公司仅成立一年就完成110亿元销售额，并跻身市场前3名。
　　敢于藐视一切、挑战权威的孙宏斌在向记者谈及自己的理想时，直截了当地说：“我的目标不是进军千亿军团，单纯的数字没有太大意义，我看重结果，我的目标是要进房企第一阵营。”

品质是企业生存之本

“没有品质就没有价值。”孙宏斌告诉记者，在融创的10年发展过程中，产品品质始终被视为企业的生存之本。融创的产品主要集中在一二线城市，这些城市高手云集，既是我国房地产市场的核心战场，也是品质竞争最激烈的市场。而在这些市场中，融创的市场份额都在持续增长，这从一个侧面体现出融创对楼盘品质的把控能力。“不是什么地都可以做高端，不是谁都可以做高端。”孙宏斌自信地说。
　　据孙宏斌介绍，融创对产品品质的要求体现在多个方面。首先是精益求精的细节设计；其次是选材和营造，融创一直坚持选择最好的材料和设备，选择行业内最优秀的合作伙伴，并通过全程监督以求让产品可以完美呈现；最后是业主的感受，目前融创在各项目所在城市开设了400客服及投诉热线，将业主的报修量和及时关闭率两项指标直接列入业绩评价体系。此外，融创还聘请了独立的第三方机构，针对其所有项目进行业主满意度调查。

谨慎拿地开拓市场

　　2013年，融创拿下了包括北京农展馆地块在内的多个地王项目，一时间关于其“激进”的声音不断。对此，孙宏斌不以为然地说：“我这个地（农展馆）拿得不贵。相对于它的位置，7万元/平方米的地价其实是便宜的，要看跟谁比。”
　　2013年，融创在研究了340多个项目的基础上，获取了19个优质项目，共花费451亿元。“仅在北京一地，2013年融创就在公开市场参与了40余块地的竞拍，最后获取了4幅地块。我们对于政府出让的每块地都进行研究，到北京以外的其他地区也都注意走街串巷去关注意向地块。我们拿地之前，一定会进行现金流、负债率、收益预期等方面的精确计算，例如北京东坝地块，我们在三四年前就开始跟踪，但拍卖时该地块的价格超过了我们的接受范围，所以果断放弃了。此外，我们拿地还要经过集团在资源平衡方面的审核。”孙宏斌表示。

●访谈实录

　　记者：2013年投资了这么多项目，融创怎样在拿地时进行风险控制？
　　孙宏斌：风险控制最重要的就是拿什么样的地，地拿错了做什么产品也卖不出去；第二就是销售，房子卖不出去风险也就没法控制。
　　记者：2013年融创进行了大量土地储备，是为进军千亿军团做准备吗？
　　孙宏斌：千亿不是我的目标，按既定的路子稳健地去走，我们迟早会做到千亿房企的规模。数字和规模并不重要，重要的是要跟上市场的节奏和发展步伐，进入房企第一梯队。现在融创500亿元的规模虽然挺可观，但只能算是第二阵营，最多是处于1.5梯队。我要进入第一阵营、第一梯队，这才是我的目标。
　　记者：北京农展馆地块进展情况如何？
　　孙宏斌：我说过北京农展馆项目要卖30万元/平方米，其实指的是部分景观好的产品，不是全部，这个项目计划今年亮相。