一位市民在2014年北京房展上了解楼盘项目。 asianewsphoto／WangYueLing

■本报记者 孙蔚

　　北京楼市并未随着天气的变暖而迎来销售旺季。近日，2014年北京春季房地产展示交易会落幕。记者在展会现场感受到，消费者的观望气氛仍在蔓延，而京津冀楼盘、海外项目却在借势炒作。

北京刚需盘咨询热、成交少

　　据统计，本届展会汇聚了万科、绿地、保利、金地、首开、鲁能等50余家品牌企业，共有250多个国内楼盘和320多个海外项目参展，参展项目数量及覆盖区域均刷新了近几年的纪录。
　　在位于北京的50多个项目中，刚需楼盘有7个，改善型楼盘有10个，商业项目有4个。如果仅从参展项目数量上看，50多个北京楼盘在近600个参展项目里显得比例不大。但实际上，这些项目包括了万科、绿地、首开等主流房企的多个知名楼盘。保利地产的销售人员告诉记者，在楼市销售形势大好的前几年，房子都不够卖的，根本就不屑于参加房展会招揽客户。而如今客户观望气氛渐浓，房展会则不失为房企积蓄客户的一种手段。
　　从到访量上看，知名房企的刚需项目人流量最为集中，几乎每个展台都被围得里三层外三层。但记者发现，真正有成交意愿的人寥寥无几。一位销售人员告诉记者：“房展会上的客户大多只是留个电话，回去后我们还要深入挖掘客户的需求，争取能让他们到现场看房。”
　　让人意想不到的是，一直给人“抢不到”印象的自住型商品房也参加了本次房展会，比如位于北京房山燕房路与杏花东路交界处的中国铁建·房山新城燕房项目，其均价仅为10500元/平方米，主力户型为80平方米—120平方米。
　　房展会的相关负责人郑向东表示，自住型商品房来参展让他觉得很意外，因为在他印象中，这些项目无一不是一入市就遭哄抢，完全没有必要投入这额外的宣传展示费用。但实际情况并非如此，如今市场形势不明，商品房不好卖，因此位置偏远的自住型商品房的销售情况难言乐观。
　　北京房地产业协会秘书长陈志告诉记者，自住型商品房正在出现明显的冷热不均现象。今年北京预计供应的自住型商品房总数不下5万套，除了少数几个位于东三环、东四环的项目外，大部分房源都位于位置偏远的郊区县，蓄客情况并不好，开发商的销售压力不小。正是因为如此，其不得不寻找新的推销展示途径，而购房人密集的房展会自然就成了这些项目的选择。

争搭京津冀一体化快车

　　在本届房展会现场，记者看到“京津冀一体化”的概念最为火热，来自天津滨海新区、天津武清、张家口、承德的楼盘组成了四个大型展团，再加上香河、易县、涿州、廊坊、唐山、秦皇岛、怀来、燕郊等地的项目，总数达近百个。
　　与曾经偏安房展会一隅不同，环京项目楼盘这次占据了展会正门1号、2号馆两侧的黄金位置，这些项目无一例外地打出了“京津冀一体化”标牌吸引购房者。
　　本届展会组委会的调查结果显示，关注外埠楼盘的观展者占总调查人数的63%，环比2013年北京秋季房展增加了36.8%，客户精准度进一步提升。其中，关注北京周边项目的占关注外埠楼盘人数的24%，关注山东、辽宁等环渤海项目的占10%，关注海南项目的占17%，关注云南、桂林等内陆旅游城市的占12%。
　　虽然环京项目在房展会上卖力吆喝，但记者在现场发现，大部分项目给出的让利优惠都不大，有的项目要求付全款才能打9.8折，并没有让人心动的大力度促销。
　　记者看到，虽然这些环京项目的展台前总是不断有人前来咨询，但大多数人都是在打听价格、位置，真正愿意坐下详聊并签约的并不多。“主要还是觉得太远了，所谓高铁通达、一小时生活圈现在看来都不太现实。”正在看廊坊某项目的吴女士告诉记者，她在北京国贸上班，可以接受住在通州，但要想在廊坊买房，除非轻轨或地铁正式开通，否则一小时生活圈根本难以实现。

海外地产主推学区房

　　本届房展会多达320多个的海外项目占据了参展项目总数的半壁江山，几乎覆盖了欧、美、澳、东南亚等所有热点国家，因此有人戏称，本届房展会已变成了“移民展”。不过，与以往不同的是，在各国移民政策收紧的背景下，靠买房取得身份的空间越来越小。据记者了解，只有塞浦路斯、西班牙等国家在房展上仍旧主打移民牌，而美国、英国、加拿大等海外置业热门国家已经改推买房投资和保值的概念。值得注意的是，临近大学、知名高中等学区房概念，如今成了海外楼盘推广时的新噱头。
　　记者看到，在很多海外房产代理机构的展板上，“学区房”一词频繁出现。比如，绿地韩国汉拿山小镇项目就宣传自己是海外学区房，因为济州岛计划在3年内投资近2万亿韩元，在此打造东北亚地区的英语教育中心。
　　“我们代理的有英国伦敦的公寓、独立屋、半独立屋等各式房产，很多人在伦敦买房都是为了子女的教育问题，尤其是英国的公立学校实施就近入学政策，因此学区房最受欢迎。”某环球移民代理机构的业务员向记者介绍道。不过他坦言，单靠购房并不能移民英国，希望获得欧盟国家护照的可以选择买房移民到希腊、塞浦路斯等国家。
　　在美国、加拿大等国家的海外房产项目中，除非客户主动询问移民问题，否则置业顾问在推介时不会主动介绍。在许多美国楼盘代理机构的展位上，销售人员除了介绍美国的房子外，更加热衷于推荐美国的月子中心。一位代理美国房产的置业顾问对记者说：“目前，大部分发达国家已明确买房不能取得身份。不过，可以到美国生小孩，以后全家移民都会很方便的。”