■本报记者 孙蔚
　　近日有消息称，去年以4.5万元/平方米拿下北京孙河地王的某项目，正在以1.5万元/平方米的价格对业内人士进行“小范围推送”，而与东部豪宅市场频频以直接降价的方式迅速回笼资金的手段相比，北京西部豪宅市场则显得淡定从容，不管是这两年赚足眼球的万柳书院项目，还是今年9月开盘、创下25亿元销售传奇的保利海德公园项目，抑或是口碑稳定的嘉源·紫辰院项目，价格均稳中有升，成交量也日趋向好。
　　自2014年9月30日央行、银监会联合发布《关于进一步做好住房金融服务的通知》，北京的豪宅市场已经出现了回暖迹象。亚豪机构的统计数据显示，今年10月份，在北京63个报价每平方米超过5万元的公寓豪宅项目中，共有31个项目实现了成交，这一数字较9月增加了6个。这31个项目累计成交公寓豪宅364套，环比上涨26%，同比上涨42%；销售总金额为37亿元，环比上涨10%，同比上涨36%。
　　一直以来，北京东部的豪宅市场多以商务项目为主，CBD商务区、首都机场等一度是东部豪宅的最大卖点，然而随着人们对交通拥堵及雾霾天气等不利因素逐渐失去耐心，东部豪宅特别是大户型豪宅的销售状况每况愈下。与此同时，西部豪宅随着医疗、教育等城市配套资源越来越完善，再加上金融街、中关村等商务区新近崛起的新贵们拥有强烈的改善居住条件刚性需求，造成了西部豪宅市场逐步攀升。
　　“豪宅销售实际上就是要不断做加法。”有着丰富豪宅销售经验的紫辰院项目营销负责人张大东为记者介绍道，随着房地产市场的理性回归，以往流行的炒概念的销售方法已经越来越落伍，如今购买豪宅的消费者不仅在买房时表现得十分理性，其对生活方式的选择也很理性。他们不仅需要开发商提供基本的物业服务，还需要其更多地考虑业主的生活需求。“紫辰院除了紧邻302医院外，还引进了市重点名校北京十一学校，未来还将引入养老服务设施和各种儿童主题中心等，最终实现对家庭的每个成员实施关怀，实现‘老有所终，壮有所用，幼有所长’的目标。”张大东认为，这才是紫辰院的核心卖点。“高端住宅市场是供大于求。”住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌认为，稳定住房消费和消化高端项目积压都是房地产行业当前需要考虑的重要方面，央行的新动作实际上降低了改善型购房者的首付比例和信贷成本，促进了具有改善型需求的购房者进入市场，拉动了这部分人群的购买力，这有利于房地产市场的平稳发展。
　　业内人士预期，今年11月、12月楼市的暖冬行情可能持续，信贷政策的刺激对豪宅市场成交量的拉动作用或将更加明显。不仅如此，2015年北京地产市场的诸多豪宅项目将会使出全身解数，抢占市场，比如西部市场的保利海德、嘉源紫辰院等项目都还能有一些房源推向市场，中赫万柳书院、懋源夏家胡同、龙湖和泰禾的西局等项目预计都将入市。而东部市场的东山墅后期、泛海国际、佳兆业广场、合生霄云路8号、泰禾北京院子和龙湖双珑原著等项目也将虎视眈眈。另外，融创的农展馆项目、东恒东北五环项目等也有可能有所动作。
　　在城市公寓豪宅相互倾轧跑量的同时，今年市场表现不错、总价在800万元以下的经济型别墅将集中放量，这将在一定程度上加剧城市公寓豪宅大战的惨烈性。“我其实很希望有其他项目加入战团，否则市场难以认识到京西区域的价值。”紫辰院张大东对未来市场的竞争显得很淡定，他认为，有竞争才有比较，一直以来西部拥有北京最好的生活、医疗和教育等配套资源，在市场日益理性的形势下，无疑会有更多购房者关注这个区域。