■本报记者 孙蔚
　　近日，硝烟弥漫的北京顶豪市场再添两个重量级选手，融创旗下的北京壹号院和使馆壹号院终于揭开了神秘面纱，在京举办全球发布会。融创中国董事会主席孙宏斌不仅亲自站台宣传，还毫不回避地首次对佳兆业、绿城的收购案进行了回应。

地段是最关键要素

　　2015年6月18日举办的北京壹号院全球发布会可以说是一场集合了融创全明星阵容的超规格发布会：融创北京“封疆大吏”荆宏、北京豪宅营销“一姐”楼艳青、精品顶豪研发者田九坡一一到场，久未与媒体沟通的孙宏斌坦诚地与来自海内外的百余家媒体进行了“无死角”沟通。
　　2015年被认为是北京顶级豪宅的爆发年，但在孙宏斌眼里，所谓的“豪宅”并不名副其实。“北京的顶豪其实就那么几个，顶豪首先要讲究位置，地处北京五环外的项目不能叫顶豪，地处北京南城的也不能叫豪宅，不是说每平方米报价在10万元、20万元的项目就都能叫顶豪。”作为一名亿万富豪，孙宏斌从买家的偏好出发剖析了顶豪的定义。
　　“伦敦海德公园一号为什么那么贵？因为位置好，香港的豪宅装修得像保障房，为什么还叫豪宅？因为位置好，所以位置才是豪宅的决定性因素。”在老孙眼里，北京壹号院和使馆壹号院才是真正的顶豪项目。“位于北京农展馆附近的北京壹号院占据了那么多城市资源，还拥有5.3万平方米的宁静水面；东直门地区自古就是北京的核心区域，使馆壹号院在此建造可见其位置优势，这两块地是真正不可能再有的。”

湖景房预售价刷新纪录

　　2015年，融创北京动作不断，项目已多达9个，尤其是此次一下推出了两个顶级豪宅——北京壹号院和使馆壹号院。“融创中国很重视聚焦核心城市核心地段，而北京一直是我们发展的重点区域。”融创中国北京区域公司总经理荆宏表示，今年融创在北京首次9盘同售，基本上覆盖了北京的五环区域。
　　荆宏表示，北京壹号院产品跟一般住宅不一样，位置、景观资源差距非常大，所以该项目一期产品的售价为每平方米15万元—20万元，而临湖房源的预计售价大概在每平方米40万元左右，这个单价已刷新北京豪宅的单价纪录。
　　“北京壹号院的宣传语就是为中国豪宅代言。”荆宏认为，北京壹号院占有很多城市资源，又有5万多平方米的湖景等自然景观，对于北京而言，太稀缺了。
　　跟北京壹号院“压着卖”的策略不同，融创对使馆壹号院的销售态度是“快销”。“使馆壹号院预计在3年内完成销售。”荆宏表示。
　　“北京壹号院与使馆壹号院距离很近，但产品定位有区别，所以不会相互影响。北京壹号院的单套总价在4700万元至7000万元之间，使馆壹号院的单套总价则在2000万元至4000万元之间，这两个项目的销售是互补的，北京壹号院会隐着卖，使馆壹号院会亮着卖。”融创北京营销负责人楼艳青如此表示。

收购虽没成但赢得人心

　　众所周知，融创在2014年连续发起对绿城、佳兆业的收购，虽然最后都以融创的退出作为结局，但孙宏斌很看得开，认为融创在此过程中收获了许多。“赚钱容易得人心难，怎么得人心？吃亏才能得到，天下哪有占便宜还能得人心的？绿城和佳兆业的收购让融创在杭州、深圳市场的知名度大增，现在找上门来谈合作的项目很多，包括政府、银行以及开发商，都对融创很认可。”孙宏斌坦言，“放弃对佳兆业的收购其实是一个很正常的事，因为我从一开始就说这个收购做成的可能性是50%。它连年报都出不来，净资产为零，我是有选择权的，为什么还要收购？大家为什么把我看得那么傻？不太合适的我当然就不做了，这是很正常的生意。”
　　“我们收购绿城也是见仁见智的事，从2011年底与绿城合作，到2012年6月成立上海融绿公司，不管是产品、品牌还是在上海市场上的占有率，融创都是受益者，最后融创买回上海融绿公司是各取所需，这就不是失败，我觉得这在中国并购史上也是很成功的案例。”孙宏斌表示。
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