2005年，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称两个条例），初步建立了具有中国特色的直销法律体系。两个条例实施10年以来，直销业稳步发展，企业经营总体规范，市场认知度逐步提升，为促进消费、扩大就业、推动社会经济发展发挥了积极的作用。

　　回顾直销行业10年来的发展，主要有以下特点：

　　第一，企业数量初具规模。10年来，直销企业数量持续增长，特别是2012年以来，直销企业数量增速加快，年增速达到20%，截至2015年10月底，全国已有直销企业71家，囊括了国有企业、民营企业、外资企业和股份制企业等多种所有制形式，汇聚了安利、玫琳凯等一批著名的跨国公司，以及新时代、天狮等一批优秀的民族企业。按照注册地划分，直销企业来自19个省、自治区、直辖市，其中广东、山东、北京居前三位，中西部地区的企业数量也在逐步上升。

　　第二，行业规模逐年扩大。直销企业的经营区域遍布全国，共设有407个省级分支机构和1.3万个服务网点，在册直销员人数已经超过了280万，销售产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类3800多个品种，其中化妆品占到了80%。

　　第三，经营业绩稳步提升。直销行业经营始终保持增长态势，销售额年年增长，2014年实现直销额251亿元，同比增长16%；与开展直销经营业务前比，70%的企业提高了销售业绩，其中1/3的企业业绩得到了明显提升，有的甚至成倍增长，22%的企业由传统的经营为主转变为以直销经营为主。按照区域看，东南沿海地区的直销市场比较发达，广东、江苏、浙江三省2014年的直销销售额名列前三位；从产品分类看，化妆品、保健食品是直销行业最畅销的两类产品，销售额分别占47%和43%，其中化妆品、保健食品、保洁用品在广东销售额最大，保健器材、小型厨具在江苏销售额稳居第一。

　　第四，个性化服务日益凸显。直销是一种特殊的销售方式，直销员既是消费者，也是销售者，通过把自身的消费体验分享给他人，传播与产品有关的健康、美容知识，提供个性化服务，十分适合销售高附加值、差异化和新研发的产品；因此，美容化妆品、营养保健食品是中国直销行业乃至全球直销市场最旺销的两大产品，一些化妆品、保健食品的传统生产企业纷纷加入了直销行业，力图透过直销方式打开销路、扩大市场。此外，空气净化器、净水器等热门产品也已成为直销市场的新宠儿，销售额在大幅增长。

　　第五，经营创新不断涌现。一些直销企业根据中国国情，突破了传统直销专注于无店铺、依靠口碑相传的模式，积极创新营销管理方法，建设了大量的实体店辅助直销经营，投入大量的广告宣传，提升企业的知名度；同时，积极利用互联网、现代物流等手段延伸服务和管理，提升了服务水平和管理效率，形成了具有中国特色的直销管理理念。

　　第六，促进了社会的就业和创业。直销行业虽然企业数量不多，但在扩大消费、促进就业方面发挥了重要的作用。直销经营由于门槛低、时间灵活，非常适合大量学历低、专业技能不高的群体就业和创业。据调查，直销行业280万直销员当中，女性占了70%，大专以下学历占到了2/3，半数以上直销员年龄在40岁以上，全职从事直销的人数已经超过了一半，高于世界直销行业20%的平均水平。

　　第七，责任意识不断增强。10年来，直销企业普遍按照法规和监管部门的要求，完成了招募、培训、计酬、退换货等内部管理制度，加强企业内部和销售队伍的规范管理，积极签署自律公约和承诺书，严格自律，守法经营，积极参与社会公益活动。据统计，每年参加公益慈善活动的直销员已经超过了500万人次。此外，一些直销企业积极参与直销法规知识宣传活动，帮助民众辨别直销与传销，重视抓好企业党建工作，提高员工的凝聚力和思想道德修养。

　　第八，发展环境日益改善。近年来商务部、国家工商总局、公安部等部门密切分工协作，加强配合，努力为直销行业创造良好的发展环境。商务部积极推进简政放权，简化直销审批流程，推动政务公开，定期发布行业发展报告，提高为企业、为社会公众服务的水平。国家工商总局创新监管方式，加大对企业的行政指导力度，引导企业认真履行社会责任和经营范围。公安部严肃处理违法违规案件，维护直销市场秩序，促进直销行业的健康发展。