图1：姜君 资料图片

图2：平野雅则 资料图片

■晓理

　　携旗下12辆展车参展第13届中国（广州）国际汽车展会的一汽丰田，对于2015年的市场业绩、年度新车、数字营销、服务举措，都有不少的话要说。于是，11月20日午后，一场一丰高层与媒体间的漫谈式交流，在琶洲展馆的一间会议室中举行。

　　《中国消费者报》：卡罗拉·双擎上市3周，4S店的订单已经达到了4000多辆。请问一汽丰田是如何对卡罗拉和卡罗拉·双擎进行市场定位的？

　　姜君（一汽丰田销售公司总经理）：一汽丰田在卡罗拉品牌下导入双擎，虽然与现在的卡罗拉属于同一个平台，但其实已不是同一款车。卡罗拉·双擎实际上是一款更时尚、更舒适、更环保、科技含量更高的新产品。无论是双擎混动技术、更精致的内饰、更宽敞的内部空间，以及更充沛的动力和更出色的驾驶性能，卡罗拉·双擎的车主都是用A级车的价格，享受接近B级车的驾乘感受。

　　《中国消费者报》：一汽丰田2015年取得了相当不错的销售业绩。未来一段时间，一汽丰田还准备为中国消费者提供哪些新的产品？

　　姜君：过去两年间，国内SUV市场增长强劲。一汽丰田目前有3种SUV车型供应市场，分别是兰德酷路泽、普拉多和RAV4。对于小型SUV，一汽丰田也有相应的市场规划，并会在未来适当的时间予以发布。

　　平野雅则（一汽丰田销售公司副总经理）：一汽丰田还将导入一款类似凯美瑞那样的B级车，以便为未来的卡罗拉、威驰的用户，提供一个升级换代的选择。

　　《中国消费者报》：节约能源、保护环境，既是政府对车企的要求，也是社会关注的热点。一汽丰田对此是怎样做的，还将做些什么？

　　姜君：节约能源和保护环境，是所有汽车企业共同面对的一大挑战。一汽丰田认为，只要国家的法规提出相应的要求，汽车企业就必须通过努力去适应并满足这些要求。像丰田的车辆小型化、混合动力技术、涡轮增压技术，以及新能源车的开发与应用，都是为满足节能环保要求而所作出的相应变化与调整。最近，卡罗拉·双擎已正式被列入天津市节能车型目录，不再受限购政策的影响。

　　平野雅则：节能减排必须首先提高发动机和变速器的性能与效率，然后再配合相应的技术，如涡轮增压、混合动力等等，才能真正发挥作用。现在有消息说，北京将实行参照欧盟标准的京6排放标准，而其他地方可能实行参照美标的国6标准，不论是欧洲标准还是美国标准，丰田都在积极努力地去做适应标准的事情。比如卡罗拉·双擎，就是采用先进的技术，以满足高标准的排放要求。

　　《中国消费者报》：为了获得更好的销售业绩，很多车企都在营销手段与渠道调整上做出尝试。一汽丰田在这些方面有哪些举措？

　　姜君：在刚刚过去的双11，一汽丰田在电商平台上，销售了32000多辆车。我认为这是一种有益的尝试。

　　至于渠道调整，一汽丰田将在市场销售环节大幅提高支持应对的预算额度，并进一步下沉营销渠道，不再对4S店设定统一的建店标准，通过建设2S店或分店等形式，扩大市场覆盖面。目前，一汽丰田的经销店有500多家，未来至少要发展到640家。新增的经销店将主要面向西部，而在华东和华北等地区将采取空白地区开分店的做法，加快渠道向三、四、五线城市下沉，使营销工作进一步贴近消费者的需求，努力做到精准营销。