没有售楼处也可以卖房，天恒置业就这样做了。近日，北京海洋馆迎来一场别开生面的项目亮相仪式，逾2000人参与互动、超500组意向置业者登记，北京天恒摩墅主打的“乐学主题”受到了广大置业者的热捧，颠覆了北京楼市“重东北、轻西南”的传统格局。
　　这样的亮相仪式足以成为房地产营销中的经典案例，但这其实与天恒摩墅的产品品质及项目开发理念密不可分。据悉，地处北京房山周口店镇的天恒摩墅拥有深厚的人文底蕴、得天独厚的自然地貌和丰富多样的天然风光，周边拥有40多个4A级、5A级景区，林木绿化率68%，还有金陵、十字寺等一批享誉世界的历史古迹。
　　就产品而言，天恒摩墅项目占地25万平方米，建筑面积23万平方米，容积率仅1.5，将打造以“乐学”为主题的复合型社区。社区整体规划分为叠墅区、5万平方米综合型商业街、小学、幼儿园。其中，叠墅区由22栋5层—6层的叠墅组成，户型面积为135—160平方米，共计488套。一期为11栋叠拼别墅，共216套，即将于近期开盘，产品所有户型均有超大的赠送空间。
　　天恒的“不用售楼处就能卖房”理念究竟指什么？天恒立信总经理马强表示，天恒集团创新型教育模式的核心在于寓教于乐，在传统售楼处卖房的形式上，天恒将“乐学”概念落地为乐学世界科技馆体验中心，强化了家庭的“乐学”体验，相对弱化了房地产的售卖行为，从而增强置业家庭对于项目主题与家庭教育的实践认知。
　　据悉，乐学世界科技馆体验中心由迪士尼“御用”团队司姆泰克公司参与研发设计。科技馆里拥有环幕立体影院、生态农场、大脑训练营、物流体验港、3D魔幻动画园、音乐走廊等设施，其中的诸多工程均为国内首创。对于孩子而言，它是前所未有的学习窗口；对于父母而言，它是亲子的桥梁。除了科技馆外，天恒摩墅还在项目的中心位置规划了2.3万平方米社区乐学主题公园，秉承“先游园、后入户”的设计理念。
　　回顾天恒近两年来在北京市场的战略布局不难发现，在天恒已经形成的北京12盘联动格局下，已有6盘落子房山，天恒在房山的操盘经验也已长达10年之久，其对房山区域的理解，对产品和市场的把握超越了绝大多数房企。
　　北京天恒集团地产事业部副总经理常世芳表示，天恒乐活城是集团10年前首个进驻房山的项目，当时的定位更多考虑的是承接北京刚需外溢的消费群体；但随着房山区域“一区一城”战略的推进，区域置业群体逐步升级，产品品质得以改善，因此天恒继乐活城之后的5个项目均定位为高端改善型产品。
　　实践证明，天恒的布局和定位房山高端改善型产品的策略具备高度前瞻性。天恒乐墅自2016年以来已在别墅市场取得骄人成绩，在最近的“五一”、端午节期间，其分别取得了超过1亿元的销售业绩。 （房欣）