■本报记者 孙蔚
　　近日，旭辉北京举办了一场别开生面的品牌发布会，一部温馨的《北京我爱你》微电影贯穿全场，也揭示了2016年旭辉北京销售额达到百亿元的靓丽业绩。2016年，房地产整体市场不容乐观，作为一家非本土民营房企，旭辉北京跻身京城百亿军团实属不易，更值得一提的是，旭辉北京的百亿元业绩是凭借3个主力项目达成的，并且回款率实现80%。其近3年的复合增长超过64%，同时利润率没有降低。旭辉北京业绩增长的背后，是质量、效率和产品能力的同步提升，其发展逻辑更具样本价值。
　　地产没有规模万万不能，但只追求规模，会留下很多后遗症。旭辉集团副董事长林伟表示：“旭辉一直追求有质量、可持续的成长，利润优先、兼顾规模。就好像一个运动员，不仅要跑得快，还要跑得稳，才能跑得远。”
　　旭辉北京的规模增长，首先凭借的是精准的投资策略与区域布局。数据显示，旭辉北京在2014年到2015年上半年的市场周期性低谷，集中拿下6幅地块，这是其2016年业绩成长的重要支撑，拿地后市场整体开始回升，周边地价平均上浮了30%—50%。“市场验证表明，我们的投资策略是正确的，在低潮期进行土地储备，在2015年下半年到2016年的销售高点推出所有项目，形成了良性的投资节奏，符合市场波段。”旭辉集团副总裁、北京区域公司总经理孔鹏表示。
　　旭辉北京不仅通过“逆周期”法则寻找到“时间窗口”，在布局上也通过提前判断寻找到“区域窗口”。通过对区域板块基本面（城市规划、人口、基建配套和经济潜力）和市场情况（房地价比、成交量、现货和期货）的比较分析，旭辉将大兴、顺义、房山列为拿地重点区域，形成了旭辉北京的“南北深耕”格局。“区域聚焦的好处，是能够打造区域标杆，相当于永久示范区，能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘，减少市场认知的时间成本。”旭辉北京营销总监刘垚表示。
　　旭辉北京的百亿业绩构成为“4.5个项目”，包括26街区、7号院、6号院、十九城邦及一合相。其中一合相项目体量较小，在销售构成中常常被比喻为半个项目；26街区开盘仅半年就完成了40亿元的销售额；7号院于2016年10月开盘即已完成年度近30亿元的销售目标；6号院、十九城邦两个项目均在年中就实现了年度业绩目标。
　　面对2017年，孔鹏判断，市场将开启新的小周期，届时将根据行情进行新一轮土地储备。下一个周期结束后，相信旭辉北京的业绩成果更值得期待。