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网红刺激营销
作者:唐夏
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    解读
  “香车+美女”是人们对车展的普遍印象,但是2016北京车展取消车模,总让人感觉多少有点寡淡。为此,北京车展的第二天邀请多位“一线网红”通过映客等网络平台直播,也就是说网红与汽车的关联,始于2016北京车展。
  2016年4月27日,一汽森雅R7首创汽车史上的网红直播后,几乎每场发布会都随处可见手里举着自拍杆,嘴里滔滔不绝地讲解的网红直播,这已然成为一种新的潮流趋势。
  2016年6月21日,东风风光580上市发布会,更是邀请了100名网红女主播进行现场直播。据了解,受邀的网红女主播来自全国各地,分属花椒、映客、YY、ME、斗鱼等国内知名直播平台。东风风光580通过批量级的网红在各自所在平台与全国各地的网友互动,靠着网红,东风风光580也被包装成了一个网红,应该算是自主品牌中首次将网红经济运用到营销手段中的车型。风光580的上市活动,也刷爆了当天的朋友圈,在平台上总计吸引了500多万人次的观看。
  对于见过各种创意无限且高大上的发布会的媒体记者来说,面对眼前这群浓妆艳抹、着装风格大胆、自拍杆加手机的网络红人,难免有些难以适从。一时间,关于此类营销方式是创意还是恶俗的讨论不绝于耳。
提示
  对于网红与车模的区别,有人这样理解:如果说车模是一个传统时代的ID,那么网红就是一个互联网时代的IP。
  车企看中的正是网红在互联网上的影响力。网红作为某一领域的意见领袖,吸引着一批忠实的粉丝,且每一次传播效果都立竿见影,从这个角度看,网红更像是连接企业与消费者之间的介质。
  东风风光以及一汽森雅R7都主打三四线城市,而网红直播的粉丝群也多为初进社会的年轻单身群体,就定位来看,两者似乎有一定的重合。但是真正的转化率又有多少?
  有参加东风风光580上市发布会的媒体记者这样吐槽:身边的女主播们不断地对着手机屏幕絮叨:“谢谢宝宝的火箭,谢谢宝宝的海岛……”女主播们的镜头,99%的时间都对着自己的脸,留给车型和发布会的寥寥无几。

  

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【第 03 版:3·15消费宝典】
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