■本报记者 孙蔚
　　双11您“剁手”了什么东西？花了多少“银子”？说起双11真正的“王者”——线上购房人，那些蹲守时间秒杀各种大额优惠券以及忙于盖楼赢礼品的“剁手族”显然略逊一筹，毕竟，再多的优惠券也不如抢到一套实惠的房子薅的“羊毛”多。
电商三巨头玩法各不同
　　今年的楼市虽没能迎来“金九银十”，但天猫、京东、苏宁三大电商巨头均在双11开启了线上卖房模式，一场电商卖房的“三国杀”上演。
　　与传统的销售模式相比，互联网公司常用的经典打法就是“现金补贴抢用户”，先烧钱培养用户习惯，然后再考虑盈利模式。自10月份以来，三大电商平台陆续发声，在双11推出线上卖房活动。
　　10月12日，京东房产称，双11京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额度超3亿元。同时，京东推出“1亿补贴击穿底价”活动，即花费9.9元可领取上万元补贴。
　　10月25日，阿里拍卖的首批特价学区房就已上线，起拍价大多低于市场均价10%-30%，也有低于市场价格35%，甚至42%的案例。阿里拍卖表示，今年天猫双11，全国有上万套特价房源进驻，尤其会覆盖全国各地诸多热门房源，类型涵盖学区房、地铁房、景区房等。
　　10月28日，苏宁与恒大达成合作，11月1日-11日期间，苏宁易购每天在线上推出100套特价房源。在总计1111套房源中，单套最高优惠超百万元，覆盖多个一二线核心城市，涉及学区房、地铁房等房源。双11期间，还可以通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式，买下一口价特价房。
　　虽然都是电商卖房，但各家玩法却不尽相同。京东是利用平台的流量，做地产销售分发平台；阿里玩的是房屋拍卖，一般来说起拍价是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定；与阿里和京东不同，苏宁是与房企进行融合，在线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展示相关楼盘信息，在线下借助苏宁易购门店及苏宁小店，为房企进行渠道拓展。
电商卖房真优惠吗
　　记者发现，三大电商巨头双11的房产促销活动关键词均为打折、补贴、拍卖、特价，每一个关键词都意图吸引客流促成交易。
　　经过梳理可以看出，双11电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠，个别新房最低5折出售。“推出5折新房这样的力度在京东还是首次，而且这些房源在全国各地都是比较热销的，开发商想真正实现营销效果，还是需要拿出好房源。”京东房产相关负责人介绍，11月1日当天，京东房产成交了7套别墅，开发商合计让利410万元，单套最高让利250万元。
　　苏宁易购首页设有“恒大房产”入口，其中优惠最高的是郑州恒大悦龙台，139平方米的房源，原价523万元，秒杀价356万元，最高立省167万元，其他房源优惠力度从几万元到几十万元不等。
　　不过，记者发现，电商平台整体上线的房源数量依旧较少，大幅度优惠的项目占比不高。以北京为例，京东房产频道上的房源优惠幅度并不大，多为每套数万元不等。其中，一个位于北京平谷区的住房项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动。记者询问该项目置业顾问后得知，该公司联合京东在双11共推出10套9折的特价房源，客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格，但房源有限，先到先得。
　　而阿里拍卖的房子大多是法院的拍卖房。一般来说，起拍价虽是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定，竞拍的价格非常不确定，有可能捡漏，也有可能拍出高价。比如不久前，浙江杭州一套学区房在阿里拍卖上号称1元起拍，最终成交价为609万元。据了解，该区域80平方米的房子，总价在480万至640万之间，而这套被拍到609万元房子比较破旧，房龄较老，想通过法拍房捡漏看来不是那么容易。需要注意的是，法拍房是遭法院强制执行拍卖的房屋，购房者需要认清其潜在的巨大风险，有的房产可能存在瑕疵，而平台并不负责公示。
　　从今年双11三大电商平台提供的房源数量来看，共计投入市场的房源数量约2万套左右，且分散在各个城市。“电商推出的优惠房源看似挺多，但对于全国的购房者来说，房子具有强烈的地域属性，其实真正能打动你的房子并不多。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。
　　事实上，电商卖房并不是什么新尝试，早在10年前，淘宝网就开设了房产频道，只是后来几乎无人问津。百度与万科也曾进行过合作，最后也是不了了之。电商巨头试水线上卖房，目前看尚未有特别成功的案例。
新模式效果有待观察
　　房屋作为商品有一定的特殊性，现场体验感特别强，交易过程也较为漫长。线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行。所以，房屋买卖有些问题还真不是单靠线上就能解决的。“今年双11，电商卖房口号很响，其实作用仅相当于一个楼盘的宣传网页。不过对于房企而言，借助双11热点，与电商流量巨头合作，也不失为一次品牌营销的策略。”诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示，三大电商平台与房企联合卖房并不会对当下房地产市场的销售有实质性影响，一方面是线上卖房数量有限，三个电商平台双11售房总量只有2万多套；另一方面，此次房企与电商平台合作只是初步的试水，购房者是否接受这种方式还有待观察。
　　房企与电商平台合作，是新的尝试也是创新合作模式。在今年房地产市场低迷的情况下，房企尝试以新的方式来拉动成交，而且线上用户均为实名制，能精准地给企业带来流量，对于房企和电商而言是双赢。
　　通过本次双11的卖房促销活动，购房者也了解到，除了线下的看房团，还有线上选房这一模式。在“尝鲜”的同时，王小嫱提醒消费者，切勿一时冲动在网上盲目购房，捡漏还需谨慎。判断房屋适不适合自己还需现场看房，区位、采光、房屋质量等只有现场调研之后才会有更深刻的印象。