■本报记者 孙蔚
　　总算有“带货女王”薇娅也卖不动的东西了。作为现实生活中的“哆啦A梦”，薇娅的直播间商品覆盖全品类，小到一个鸡毛掸子，大到真正的火箭，其惊人的带货能力让人叹为观止。但是，此次薇娅直播卖房效果不如人意，动辄数百万元的房子还真不能凭一时冲动就下得去手。
　　从此次薇娅直播卖房的实际成交结果来看，直播卖房的噱头意义大于实际营销效果，房地产营销的老套路并未被打破，只不过品牌获得了曝光度，给开发商带来了高流量。
　　直播行业的兴起，带动了大众消费的氛围，实惠的价格，现场展示的效果，再加上各种赠品福利，让人不能不心动。作为个中翘楚，主播薇娅的能力毋庸置疑，很多电商平台的年销售额不过几十亿元，而薇娅去年一年就卖了300多亿元。不过，有别于口红、面膜、酸辣粉、耳机等产品，房子有着天然的复杂性和特殊性，难以突然成为直播“爆款”。
　　房产单价极高，产品复杂，地域性特点明显，政策性还强，哪怕是同一个项目，不同朝向、不同楼层，房子的价格都会有不小的差别，不会像标准化的零售产品那样，消费者只要对品牌具有一定认知，只要价格足够低，就很容易作出购买决策。
　　动辄上百万元甚至大几百万元的房产，想在互联网直播下成功实现经验复制几乎不可能。楼盘的客群区域化的属性非常明显，零售界大V的粉丝们很难和某个具体楼盘的客群相匹配，这样的直播也很难带来直播结束后的来电来访和线下成交。无论营销弄得如何花样翻新，房产直播最终只能打动本来就做好准备要买房的那部分客户群体。
　　现在许多房地产公司大力推动VR看房、直播看房，但正是由于房地产交易的复杂性及其大宗交易的特点，真正实现线上成交几乎不可能，即使有少量线上成交案例，也是在购房者已经对项目所在的小区、区域足够了解的情况下发生的。总而言之，直播卖房本质上仍是为了更好地通过线上展示房源的细节与效果，吸引客户线下看房，引流至线下成交。
　　值得一提的是，虽然现在直播卖房成绩并不理想，但这些新的模式还是值得探索，线上线下融合是今年房地产行业营销新尝试，有助于推动行业在理念、技术上的变革，让“卖房子”这个老营生更快地互联网化，能够运用技术优势，更灵活地满足消费者的找房需求，从而促进行业的长远健康发展。