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■栗 欣
　　日前，在北京万科充满后现代风格的办公总部，刚刚履新4个多月的北京万科企业有限公司营销总监肖劲，在两个工作会议的间隙，接受了我们的专访。
　　肖劲加盟万科的第一份业绩就是蓝山项目超额完成销售任务，北京万科也在2009年交上了一份成绩优异的答卷。2010年，万科能否如愿进入北京房地产市场销售额前三名？肖劲的自信似乎已经给了我们明确的答案。
　　今年北京万科将有6个项目在售
　　北京万科2009年取得了10年来前所未有的优异业绩，年销售额达到50多亿元，比2008年业绩增长了70%。“2009年北京万科取得这么良好的业绩，起决定性作用的并非某个人。”肖劲谦虚地表示：“原因主要有三点，首先是市场大环境好，消费者的刚性需求旺盛；其次是万科北京去年可售项目比往年多；最后是团队较强的操盘能力。”
　　肖劲表示，2010年北京万科的销售业绩有望再增40%,达到70亿元。万科今年在北京将有6个项目在售，其中，高档项目有2个，分别是2009年11月28日刚刚开盘的万科蓝山和仅剩4万多平方米可售面积的公园5号。中档项目有假日风景、万科城，如果一切运作正常，房山长阳项目会在金秋入市，此外还有红狮涂料厂项目。
　　“万科目前在北京市场排名第8，市场占有率大概在1.8%-1.9%之间，我们相信2010年，万科将进入北京楼市前三名。”对此肖劲自信满满。
万科蓝山突出软实力
　　北京万科在2007年拿下的
　　地王项目——万科蓝山于2009
　　年11月28日开盘亮相。推出的
　　1号楼如今已经全部卖完，1号
　　楼都是大户型，一套总价就在
　　500万元左右。对此，肖劲表
　　示：“运作每个项目实际上都要
　　做三件事：第一，要把这块土地
　　的价值研究好；第二，要把目标
　　客户研究好；第三，要把自己的
　　产品和服务研究好。也就是说，
　　研究好市场定位、客户定位和
　　产品定位。”
　　“我们很关注客户的反馈，
　　我平时包括周末都会去售楼处，
　　和客户、销售员聊天。我会问他
　　们客户有什么问题，如果想买房
　　还有什么障碍等等，这样才能知
　　道以后的产品要如何改进。”肖
　　劲表示：“目前大部分客户对蓝
　　山还是满意的，原因在于我们的
　　产品跟客户定位、市场定位很匹配。目前市场上有些产品往往会用一方面的超强能力去弥补其他方面的不足，而万科恰恰不是这样，万科讲究的是均等、均衡，公司内部把这叫做软实力。我们突出软实力，就是要在装修、服务、材料、园林以及后期的物业服务等细节上做文章，这样才能让客户认同产品。”
打造普通人买得起的好房子
　　2009年9月，中粮万科动用51.3亿元巨资，在北京房山频繁出手拿地：9月7日，中粮万科以22亿元的价格成功拍下房山区长阳镇起步区1号地，规划建筑面积36万平方米；9月28日，中粮万科又将房山区长阳镇起步区5号地收入囊中，规划建筑面积51万平方米。
　　“当时拿下长阳的这两个地块，许多同行都认为万科买贵了。可是如今4个多月过去了，北京土地拍卖价格节节高升，亦庄地块楼面价都接近2万元/平方米，这样看来，长阳地块实在是太合适了。”肖劲难掩喜气。
　　长阳项目无疑是市场关注的热点。对此，肖劲表示：“我们将把其打造成普通消费者能买得起的好房子，也就是说毕业5年的大学生，首付30万元左右，就可以拥有自己的家。”该项目将以首次置业的购房者为目标客户群，主要解决希望在北京西南区域置业，却因为价格原因而不断被排挤出市区的外溢型需求。
　　据介绍，长阳项目预计在今年五六月份开放售楼处、样板间，在2010年金秋时节正式推向市场。项目首先推出的第一组团离售楼处最近，将以89平方米左右的小三居为主力产品，其他户型包括60-70平方米的两居及120平方米的三居，精装修板楼一梯两户，预计在2011年年底或2012年年初入住。