经销商们使尽各种招数与噱头，太阳能热水器在城市依旧难以铺开 董芳忠/摄
■本报记者 李燕京实习生 孙 爽
　　解决太阳能热水器进城、上楼的问题，不但关系到太阳能制造企业的发展，更可以缓解我国节能减排的压力。太阳能热水器行业的有识之士一直以来都在寻找解决这一问题的有效办法，然而至今仍然无果，问题成了难题。

转战城市 好梦难圆

　　其实不少大品牌太阳能企业早就盯上了城市市场，皇明太阳能有限公司董事长黄鸣就曾明确指出：“太阳能更广阔的市场在城市，而不是农村。”
　　据统计，我国目前既有建筑面积为400亿平方米，每年新建20亿平方米，预计到2020年将达到700亿平方米。适逢国家的“十二五”计划中，绿色建筑将从“启蒙”迈入快速发展的阶段，节能减排与低碳成为建筑的热点。另据了解，我国绿色建筑评价标准工作已准备就绪，明确要求由国家财政投入的建筑，无论是廉租房、经济适用房还是限价房，首先就是建筑节能要达标，而这对于太阳能行业来说是很大的鼓舞，同时也带来了可观的市场机会。为此，大企业已经开始布局。比如四季沐歌力推“幸福保障房阳光热水工程”，正是意图在保障房市场有所建树。力诺瑞特也推出了“阳光保障房计划”，希望通过与各地政府积极合作，共同推进保障房建筑的低碳化。
　　数据给人带来惊喜，但是现实又在不断地泼冷水。据了解，在很多城市小区，居民自行安装在楼顶的太阳能热水器都被物业勒令拆除。由于太阳能热水器只能安装在楼顶或太阳辐射充足的地方，这不仅会造成楼房外观不统一，还会给楼顶带来更大的承重压力，当然，也不符合现有小区楼房排水系统的要求。因此太阳能热水器在城市安装难，这已是普遍现象。
　　北京太阳能研究所有限公司光热事业部技术经理郝睿坦言，目前太阳能热水系统给开发企业的印象不是太好，例如安装杂乱、破坏美观、存在防水及安全隐患、遮挡光线等，但是出现这些问题的原因不仅和厂家有关，与新房的建筑设计规划也有很大关系。有建筑部门认为太阳能产品不能适应建筑设计的需要，安装起来很不方便，而太阳能企业则认为是建筑部门在设计时没有针对太阳能预作设计。
　　目前看，在城市，不管是挂式平板太阳能热水器还是传统的真空管太阳能热水器，其一成不变的设计都很难融入城市楼房各式各样的建筑风格中，在外观上都会产生一定的不和谐。而这个外观设计问题不仅存在于个人消费中，在太阳能热水器工程市场推进过程中，这也是一个比较大的阻碍。
　　市场巨大的空间与残酷的现实形成了强烈的对比，美好的愿景难以转变成现实。

一体化模式推进缓慢

　　太阳能与建筑一体化，就是在设计之初，相关单位相互协调，使太阳能热水系统与建筑工程同步设计、同步施工、同步验收、同步交付使用……太阳能与建筑一体化模式的提出，让太阳能热水器行业看到了大举进城的希望，但事实上，这也未能让太阳能热水器进城之路走得更顺畅。
　　如前所述，大型太阳能热水器企业开始将目光投入城市市场，在太阳能与建筑一体化中寻找商机，企业们普遍认为与建筑结合是其近年来寻找到的一条新的发展之路。的确，在老旧小区“上屋顶难”的时候，新建小区一体化建设要现实得多。而且业内已经形成一个共识，在城市市场，太阳能热水器正在从零售转向对房地产商“打包销售”，各大品牌也陆续推出挂式平板太阳能热水器等适合于城市建筑的产品来迎合城市市场。与此同时，还下大力气进行工程市场的拓展，寻找新的市场突破口。
　　早在2002年，皇明太阳能有限公司就成立了置地公司，盖了一批太阳能与建筑一体化的楼盘。力诺瑞特也致力于太阳能与建筑一体化，作为住房和城乡建设部授予的太阳能行业首个国家住宅产业化基地，力诺瑞特3年完成了3400万平方米的推广面积。
　　各大太阳能企业纷纷推出平板太阳能热水器，以配合一体化模式、让建筑外观更好看。据中国科技大学工程科学院副院长季杰介绍，随着我国城市化建设的不断深入，特别是城市高层住宅不断增加，真空管集热已难以满足太阳能建筑一体化和美观、安全的要求。在高层建筑中，平板太阳能热水器可采用嵌入式、壁挂式、遮阳板式、落地式等多种方式与建筑结合，不仅不会破坏建筑外立面效果，而且平板集热器具有安全、可靠、高效、承压、易与建筑一体化的优势，且使用寿命长。
　　建筑一体化的模式应该说很完美，而且产品技术也推陈出新，完全可以配合一体化的模式。但是，据业内人士透露，太阳能与建筑一体化在城市中推广还是比较缓慢的，甚至有些难。因为对于房地产开发商来说，多一事不如少一事，同样的建筑、同样的售价，加装太阳能热水系统意味着建筑成本加大，建筑难度也会加大，而且还涉及到交付使用后产品质量的问题，因此一些开发商并不是很愿意承建太阳能一体化建筑。明明是一件利国利民的好事，却没多少人乐意参与，当此时，政策便成为了一种期望，政策的倾斜也许会让一切变得不一样。

渠道转变 效果不大

　　在农村市场，太阳能热水器的渠道是走专卖店的模式，而在城市，这一模式显然不大行得通。于是，城市里的销售商开始主动改变销售模式，但目前看改变的效果也不大，没能让销售商们笑起来。
　　在城市，我们很难在街边看到太阳能热水器的销售网点。因为旧有的建筑在安装太阳能热水器的时候会遇到种种问题，因此单独购买太阳能热水器的消费者在城市中少而又少。随着国家《强制安装政策》、《节约能源法》等扶持政策陆续出台，房地产市场和一些公众设施成为了太阳能热水器销售商们的希望。而且，这种销售方式一次性出货量相对较大，利润率较高，因此，工程市场成为了目前城市太阳能热水器销售的主要渠道。
　　某品牌经销商就告诉记者：“我们在城市积极走工程渠道，改变了以往专卖店的销售形势。其实这种改变也是无奈的，因为零售量实在太小，如果再租地方开专卖店实在不划算。但现在看销售依然是举步维艰，开发商不积极、不愿意将太阳能热水器与建筑结合，制约着太阳能热水器的发展。虽然我们改变了销售模式，但却不能改变销售环境，改变开发商的观念。”
　　艾肯家电网《2011年一季度太阳能热水器渠道调研报告》指出，在太阳能热水器经销商“对2011年下半年市场是否乐观”的调查中，44%的经销商表示不乐观。