（资料图片）

■本报记者 孙 蔚
　　黑色1月、灰色2月如北京严冬中的寒风，吹得楼市瑟瑟发抖；3月春光初显明媚，部分开发商稍稍探出头来“寻春”；4月春意盎然，众多开发商蓄势待发，铆足了劲儿“闹春”，明争暗夺瞄准意向购房者。尤其是平谷、密云、延庆等非主流楼市板块，近期都出现了项目积极入市的情况。
4月迎来供应小高峰
　　记者从链家地产市场研究部获悉，4月北京预计将有22个项目开盘，是今年1月至3月开盘量的总和。其中包括天润·香墅湾1号、联港·幸福湾等7个首次亮相的纯新盘，以及冠城大通澜石、领海朗文世家等15个老项目的后期。
　　自3月下旬开始，北京楼市集中推盘的高潮已经到来，郊区项目依然占据绝对多数，其中昌平、房山、大兴、顺义项目供应比较多，这几个区域因楼盘库存量较高，有可能成为房价调整最大的地方。
　　值得一提的是，平谷、密云、延庆等北京非主流楼市板块近期都出现了项目积极入市的情况。比如，位于平谷的天润·香墅湾1号、位于延庆的原乡美利坚、位于密云的嘉益园都将在近期入市。
　　链家地产市场研究部冯联联对记者表示，从2012年商品住宅的市场表现来看，楼市并没有走出冷淡期。截至3月20日，2012年以来北京楼市新增的21个项目中，有13个项目零签约，平均签约率只有7.4%。按照以往规律，从4月份开始，楼市供应量会出现明显增长，市场未热而供应上涨，将会造成库存大量积压。
　　记者采访多位开发商后了解到，自3月14日温总理表示“房价仍未降到合理水平”后，售楼处的人气应声而落，购房者再次陷入观望，“不确定”仍然是目前各开发商对市场最普遍的看法。数据显示，在4月计划上市的22个项目中，有12个项目尚未给出定价，占比超过54.5%。
　　对此，冯联联认为：“4月份虽然上市项目增多，但开发商在定价上面临两难：开盘定价若没有较大降幅，就会错失销售良机；若大幅降价，利润空间会受到明显挤压。尤其是今年早期上市的项目，大多是在2009年下半年高价拿地，价格可降空间偏小。”“在这种低迷的市场下，开发商不要想赚多少，能争取尽量少赔一些就好，首期开盘价一定是项目价格的最低点。”天润·香墅湾1号营销总监彭艳表示，该项目预计4月底开盘，但价格还未定，初步预计在2万元/平方米以上。
中高端楼盘加紧拼杀
　　记者发现，在4月北京楼市即将上市的22个项目中，有7个项目价格超过3万元/平方米，中高端项目明显增多。
　　亚豪机构副总经理高姗分析认为，虽然高端产品销售周期会比普通住宅要长，但是大部分房企都选择依靠普通住宅走量快销、回笼资金来支撑高端住宅的慢销。在目前的形势下，整体市场成交不甚乐观，中短期也不会有转好迹象，因此，多数房企不再坚持豪宅的慢销策略，纷纷进入集中上市期。
　　北京楼市高端楼盘销售形势十分严峻，市场竞争愈加激烈，因此各楼盘的硬件要素成为拼抢客户的有力法宝。比如，保利东郡紧临朝阳公园，拥有得天独厚的景观资源;2011年北京住宅单盘销售冠军金茂府新推出三期产品，5.5万元/平方米的定价低于市场预期;天润·香墅湾1号在规划之初就从采光、通风、动静分区、干湿分离、功能动线等各方面对购房人的需求进行了研究，量身打造了大面宽、短进深、双卧室套房、客厅全部朝南的户型格局，户均面宽最高可达20米，绿化率高达70%。
平谷楼市欲发力
　　近几年大兴、房山、顺义等区域楼市相继火热，而平谷几乎没有任何动静。据记者了解，和大兴、房山等区域楼市相比，平谷在售的楼盘并不多，仅有天润·香墅湾1号、腾龙源城、思创厚德商务中心等4个新盘在售，其他楼盘多为售完状态。其中，总体量近50万平方米的天润·香墅湾1号所在地块是2009年12月平谷首次进行大幅地块竞拍，竞得者为天润置地。天润·香墅湾1号明确表态，将在4月以顶级高端住宅的姿态入市，将被打造成京东最大的高端居住区。
　　北京市房地产业协会秘书长陈志表示，平谷坐拥北京东部的“城市绿肺”，生态环境全市领先。京东优越的地理位置和生态资源，是主打生态、宜居、低密等高品质楼盘的理想之地。目前平谷区的轨道建设已纳入2020年北京轨道交通线网规划方案，正在考虑通过机场线东延、唐山城际铁路接岔线以及将地铁3号线通至北苑三种方案解决平谷区的轨道交通出行问题，届时从平谷搭乘快速轨道交通进城只需20到30分钟。
　　记者获悉，在“十二五”期间，除了推进马坊物流基地、平谷国际陆港、高端商业区的建设外，平谷还将建设通用航空产业与新能源汽车两大产业园区，在完善产业布局、提升区域发展的同时，打造国内一流的高端产业聚集区。
　　目前，平谷楼市均价约为每平方米1.2万元至1.3万元，业内人士预计，由于平谷轨道线路建设已进入规划，凭借区域多年积累的稀缺生态环境优势，楼市后期潜力巨大。