■张 鹏
　　6月30日21:00，东风日产上半年NISSAN和启辰双品牌的累计销量定格在454798辆上。东风日产以同比增长率高达21.7%，远远超过行业7%的平均增速，超额实现上半年的既定目标，宣告走向百万胜利的“渡江战役”的大捷。
　　弯道超车，东风日产成2012车市最亮点
　　数据显示，2012年1-6月，东风日产圆满实现“渡江战役”的销售目标，NISSAN品牌累计销量达442075辆；新品牌启辰虽然只进入市场两个月，也斩获了12723辆的佳绩——东风日产已在今年的百万征程上“领先半步”。
　　在各车型细分市场，月均销量过万辆的天籁、轩逸、新一代骐达、阳光和新逍客成为今年东风日产销量增长的“五大功臣”。上市只有2个多月的启辰D50也以高品质、高性价比的“国民车”优势，成为炙手可热的明星车型。
　　而在区域市场上，无论是在传统的一线城市，还是在成都、西安、郑州、昆明这些“新增长极”，抑或是在威海、包头、泉州、东莞等新兴市场，东风日产的热销表现可以用“呼风唤雨”来形容。
　　冲刺百万辆，东风日产以“变”为“基”
　　2012年，东风日产对营销体制进行了大刀阔斧的改革，分别在“职能”、“品牌”、“地区”三条主轴上进行“三维营销体系”的变革。一方面，东风日产推出了数字营销部、启辰事业部及NISSAN进口车室，为新的工作需求提供了全新的思路；另一方面，2012年东风日产成立的东、南、西、北四个地区营销部，把总部权力下沉至区域，提高了对市场变化的反应速度。
　　值得一提的是，今年被东风日产寄予厚望的“百城翻番”战略也交出了一份令人满意的答卷。数据显示，136个三、四、五线新兴市场的经销商在东风日产政策和资金的帮助下，以1/3的存量创造了2/3的增量，为企业上半年的瞩目销量作出了巨大贡献。
　　直面挑战，两大部署打响下半程攻势战
　　面对接下来的半年，东风日产则表现出谨慎的乐观。
　　因此，东风日产直面挑战，第一时间开展下半程的攻势部署，意在通过两大举措夺取百万辆之战的最终胜利。
　　首先，东风日产率先开展营销队伍的休整工作。在6月30日当晚，东风日产就发布了“渡江战役军功奖”，为经销商注入一针“强心剂”。同时，对地区营销部的一线销售团队的工作总结和表彰也陆续展开。
　　其次，部署下半程攻势的“枪炮弹药”，为接下来的连续几个月销售旺季提前做好准备。在硬件方面，东风日产三款新车已经整装待发。同时，启辰的销售渠道建设推进工作也正如火如荼展开，助力百万梦想。
　　在软件方面，东风日产总部已经对重点区域市场下发了全新的“作战手册”，力求在7-8月打好一场“承前启后”的战役。同时，东风日产也出台了更多灵活的商务政策，帮助他们在确保利润的同时提高其销售积极性。
　　东风日产副总经理任勇表示：“凭借‘永远挑战最高目标，化不可能为可能’的东风日产精神，我们将再次演绎逆市飞扬的奇迹。”