■本报记者 孙蔚
　　俗话说“不是冤家不聚头”，而北京的房地产市场却频频上演不是冤家也聚头的好戏，戏中的主角是颇有故事性、话题性的泰禾集团和龙湖地产，让这场戏有了更大的看头。

土地市场再聚头

　　2013年初，当泰禾以2.95万元/平方米的楼面价竞得北京顺义孙河地块时，龙湖很兴奋。因为就在4个月前，龙湖以2万元/平方米的价格竞得了与泰禾竞拍地块一路之隔的地块，随着泰禾的进驻，孙河的土地价格至少上了一个台阶，这有望促进该区域项目价格、市场关注度的快速提升。
　　不久前，颇具戏剧化的一幕再次上演。2014年2月20日，泰禾以总价格近50亿元，商品房楼面价约5.5万元/平方米的价格拿下了北京丰台西局地块。就在一个星期之前，龙湖力压保利、万科联合体等9家房企，以35.7亿元、配建5.4万平方米限价商品房的条件摘得丰台西局地块，其住宅部分楼面价达6.2万元/平方米。泰禾和龙湖再次比邻而居，有人在泰禾拿地后立即在微信上发了一句话“泰禾龙湖，好基友”，引来业界诸人会心一笑。
　　据了解，龙湖地产是香港上市公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家专注于品质和细节的房地产公司。也许龙湖秉承了其女老板所特有的细腻与敏锐，开发的别墅、花园洋房常凭借浪漫优美的园林景观、精致实用的项目品质、周到贴心的物业服务让置业者对其一见钟情，因此业界常称其为“太太杀手”。
　　泰禾集团绝对是2013年以来房地产市场上最受人瞩目的“黑马”。其1996年始创，2010年借壳福建三农成功上市，正式进军中国证券主板市场，是当年全国范围内唯一一个上市的房地产类企业，其最为人熟知的项目是倡导中式文化定制精装院落的北京运河岸上的院子。
　　如果说泰禾集团此前一直在默默地积蓄力量，那么2013年的一鸣惊人必将在公司发展史上写下浓墨重彩的一笔。2013年，其不愿偏安福建一隅，在福建、北京、上海等城市共掠地12宗，耗资高达195.3亿元。甚至有人称，泰禾2012年全年的营业收入还不够支付2013年的拿地利息，质疑其资金链紧张。

既竞争又合作

　　“英雄所见略同。”泰禾集团品牌总监沈力男如此对本报记者解释与龙湖的再次不谋而合。
　　据记者了解，西局地块紧邻北京西南三环，被三条地铁线环绕，属于稀缺资源，市场关注度较高。“这是泰禾7个月以来再次在北京拿地，充分体现了泰禾对北京市场的持续看好。”沈力男表示，“三环难得有如此高性价比的热土，泰禾西局地块楼面价为5.5万元/平方米，此价格不仅低于龙湖西局地块的楼面价，而且比融创农展馆东三环地块楼面价每平方米低2万元，与前期亦庄、东坝拍出的每平方米5万元—6万元的楼面地价相比则位置更佳。”
　　沈力男坦言，泰禾和龙湖的相似之处在于做精品高端住宅都比较有经验，双方对北京优质地块的判断比较一致，这导致了此次拿地的巧合。当然，双方也各有各的打法和特点，比如对土地价值的深入挖掘、对高端客户的积累、对低密度住宅的理解等。他表示：“企业间生意扎堆，保持着既竞争又合作的关系是件好事，可以共同提升区域价值，获得更多的认可。”
　　龙湖的相关人士向记者表示，龙湖将把西局地块打造成紧靠丽泽、金融街，辐射全北京高端客户群的近城区顶级住宅区，将以打造低密度高端改善型住宅为主，有望今年入市。该人士表示：“相比夏家胡同、万柳地块，西局地块的地理位置更具优势，该地块溢价率低于50%，在预期之内。”

相互关注由来已久

　　“在北京市场，泰禾与龙湖双方相互关注已经有好几年了，并非是从去年的孙河地块才开始。”沈力男对记者表示。
　　当年，泰禾位于通州区的运河岸上的院子项目与龙湖位于海淀区的颐和原著项目一东一西堪称北京别墅市场上的“双雄”。“颐和原著项目曾有一段时间销售不畅，还专门在运河岸上的院子项目前立了广告牌，希望能截客。”有业内人士向记者透露。
　　在孙河板块，抢占先机的龙湖双珑原著在2013年4月18日开盘，两个月后首推的36套房源全部售罄，销售金额达7亿元，并成功登顶北京别墅2013年前三季度销售冠军。更为重要的是，其从拿地到首期入市前后只用了八九个月，体现了龙湖过硬的运营能力。
　　而与龙湖双珑原著项目仅一路之隔的泰禾北京院子项目受制于去年底“每平方米4万元以上不批证”这道槛儿，预售证一直没有拿到。虽然其仅建设售楼处就花费了8000万元巨资，并引入泰禾中式院落的顶级院子系列，实际的产品竞争力不输给龙湖，然而不能开盘销售令泰禾百爪挠心。
　　最终，北京院子项目一期今年1月开盘，78套房子当天全部卖光，销售额达18亿元，让人不由地感慨：别墅也能做到“日光”，真是罕见。对此，一位房地产营销人士指出，泰禾北京院子项目最早推出售楼处也就是其风头最盛的时候，是去年的10月至11月，如果那时北京院子项目能够拿到预售证的话，恐怕会给双珑原著项目的销售带来不小的影响。
　　“3年造墅，7年成园。”沈力男对记者表示，对于北京的高端楼市来说，缺的不是客户，而是好的产品。运河岸上的院子项目的中式别墅代表作——海棠别院仅设计费就花了近1000万元。“这些东西不是舍得花钱就可以做出来的，中式别墅是别墅中最难做的产品，最重要的是要有文化附着，如果做不好，会出现画虎不成反类犬的效果。”沈力男说。
　　在西局板块，命运之神戏谑地再次安排泰禾和龙湖比邻而居，而且两个项目拿地时间相差无几，都配建有保障房、商品房和商业，前期手续也差不多同步开展。两个势均力敌的选手如何各展所长、争抢客户，让我们拭目以待。